第059章 這才叫銷售（2/2）

如果我是一個業務員，了解到哪位IT公司經理人，手裡掌控著上千萬甚至幾千萬媒體投放經費，家裡是這種情況。

那我肯定會查到他家住哪個小區，然後去那個小區租房子，跟他一家偶遇。

開車多簡單，學啊。沒車，買啊，錢不夠有車貸啊。

這樣的銷售思路，我們舉一反三，可以設想出很多場景，核心就是去了解目標人物的生活，去找到他的痛點需求，然後想方設法跟人交朋友，談感情。

咱們全國版GG部挺有意思，有人一年業績提成有十多萬，結果整個GG部，沒一個人買輛車包裝自己。

你看何進何經理，還是京城本地人，家裡兩三套房，他也不敢買車，真摳！」

何進哈哈大笑：「高陽，我今兒才發現，你丫這張嘴挺能說的，接著講！」

滿屋子頓時一片歡樂。

高陽笑道：「好，那我接著講。

COMPAQ去年的銷售冠軍，一女的，拿到了COMPAQ的年度銷售冠軍大獎，是一輛價值100多萬的寶馬車。

她是賣伺服器的，跟咱們賣報紙GG有區別嗎？

我覺得沒多大區別。

都是在推銷，都是在滿足客戶需求，都是在求人。

求人，就別想著還要什麼臉皮，臉皮這玩意兒值多少錢？成功了，有錢了，到哪兒你都有臉。

所以，做銷售就是要能裝，要能演，要能琢磨客戶，要大膽包裝自己。

另外，我建議咱們GG部要建立一套話術，進行整體包裝，銷售拜訪客戶，該怎麼介紹CPI的各種優勢，最好能有一套標準的文案。

銷售就是各種吹嘛，各種套路，首先就需要總結出這樣的一個總套路。

以上，就是我個人有關記者與銷售協同的一點感想，說得不對的地方，大家也別見外，就是一種探討。」

何進又舉起拇指：「建立一套話術，這個建議好，確實應該有一個整體的包裝。我們現在出去拜訪客戶，還真是各說各話，說句不好聽的，有些業務員都不清楚CPI有多少項目，在哪些城市發行地方版。」

萬鴻帶頭鼓掌：「剛才高陽的發言很精彩，我感覺很受啟發，我們今天開第一次項目例會，就取得了很好的效果。所以，編輯部與GG部的溝通和協同，確實很重要。」

散會後，GG部負責聯繫IBM的業務員黃旭湊到高陽跟前：「我的哥，現在你聯繫IBM，以後多帶帶我唄。」

高陽道：「我這邊肯定會盡力，能不能抓住機會，在你不在我。IBM這樣的大公司，一年的媒體投放，沒有兩個億也會過億，去年IBM只在CPI投了100萬出頭，潛力很大的，我們好歹是業內第三啊。」

黃旭道：「對對對，我也覺得IBM的業務潛力很大，就是一直沒有摸到門路。今天聽你吹牛，真的挺受啟發。」

黃旭是西北人，到CPI跑業務才一年多時間，跟高陽年紀差不多。

去年編輯部這邊，是竇勇在聯繫IBM，這傢伙就是個跑會的記者，怎麼可能幫助黃旭跑客戶。

高陽今天也不是真在吹牛，而是前一世的IT媒體圈，真有業務員做到那種程度。

要是高陽去跑業務，他還真不可能那樣放下臉面。

沒皮沒臉的人，才適合跑銷售。

何進過來一把摟住高陽，舉起拇指：「你丫真能吹，周末踢球去？」

高陽道：「有時間就去。」

何進笑眯眯道：「我準備買車了，前幾天都看了。」

高陽笑問：「看什麼車了？」

何進傲嬌道：「越野車。」

高陽猛然想起來，前世，何進就是最近買的車，好像是BJ213。