第058章 搞定客戶，其實不難（1/2）

周一下午，高陽有個發布會，本來想讓方建去體驗一下，猛然想起，方建現在連手機都沒有。

下午出門，高陽讓方建跟自己一起下樓，給他指了這條街往北靠近三環，有一家賣手機的品牌電器連鎖，讓方建去買一部手機。

這個年代，便宜的手機，也有一千多塊錢的。

周二上午開編前會，同時給兩位新記者分配了聯繫客戶。

都在試用期，也沒有媒體從業經驗，還不能讓他們聯繫重要客戶。

高陽手裡現在聯繫著大小十來家IT公司，留下了包括COMPAQ、IBM、神馬等5家公司，另外7家公司，都分給了方建。

高陽現在是執行主編，不宜再聯繫太多客戶了。

許風那裡，張濤也安排了6家中小公司，先聯繫著。

會上，萬鴻透露，下周會有一名區域記者，和一名地方版記者來報到。

全國版在京城繼續招聘，看能不能再新招兩名記者。

實在不成，再考慮從區域記者和地方版記者中抽調。

高陽道：「我們每周二上午開編前會，感覺時間有些早，建議放在周四上午，到時候，記者手裡的選題線索更多，封面報導的選擇範圍更大，記者也還有時間寫稿。」

鄭海道：「這個我贊成，編前會早就該改時間了。」

張濤道：「放在周四上午，的確更合適。」

萬鴻頷首：「那就改在周四上午。另外，經過這段時間的了解，我感覺咱們編採和銷售在配合上明顯有些脫節，GG部這邊，也希望每周有一個項目例會，讓業務員和記者充分溝通，配合攻單。

另外，在這個例會上，記者和業務員都要分享自己跟蹤到的，客戶最新的情況。

每一次例會，還可以討論一兩個案例，大家一起來討論分析。每次例會，都要輪換記者和業務員講自己的案例，這對每個人都是一次鍛鍊。

這個例會，就放在周五下午，兩點到三點吧。」

女記者秦苛道：「周五下午，經常有客戶舉辦發布會，我建議改在上午。」

馬上，有兩三個記者附和秦苛的話。

萬鴻道：「大家克服一下嘛，我們周五下午做版，原則上不出去跑會，除了重點客戶舉辦的活動，周五下午就不要出去了。銷售是我們的根本，只有銷售穩住了，提升了，大家的收入才有保障。」

高陽知道，萬鴻是一個很有想法的人，性格也比較固執。主管全國版這個項目以後，萬鴻自然會按照自己考慮好的想法，來推進整個項目，特別是銷售上的業績。

理論上，每個工作日，IT公司都可能有發布會或專訪活動，報社內部工作總要協調，總得安排出時間來開這個例會。

例會安排在周五下午，自然是最佳選擇。

於是，高陽笑道：「周五下午如果要跑會，儘量克服一下。大部分會議專訪，通常安排在下午3點左右，我們這邊開了會，有會要跑的記者，趕過去簽個到，也來得及。

我們編採與銷售的配合，的確有些脫節，溝通比較少，各跑各的。如果通過這個項目例會，協調到位，理順了，也就不一定非要每周開一次例會，或許可以改成每月一次，對吧，萬鴻？」

萬鴻點頭：「是的，如果兩個部門配合順暢到位，一個月開一次例會，也是可以的。開會不是目的，是為了解決問題，推進銷售工作。問題解決了，記者和銷售保持日常溝通也就夠了，大家不喜歡開會，我也不喜歡。」

這一下，也沒有人鬧意見了，鬧意見的記者也是少數人。

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