第020章 生意上門（1/2）

10月16日，周二，上午，高陽剛在辦公室開完編前會，突然接到了八億電腦公關公司聯動傳媒的電話。

這位媒介專員叫陳小雨，負責聯繫CPI全國版。

陳小雨說，有事想登門拜訪高陽。

上午11點，陳小雨來了，同行的還有一男的，不到30歲的樣子。

陳小雨介紹，這人是聯動傳媒的客戶經理。

CPI會客室里，高陽跟客人交換了名片，這男的名叫盧永剛。

陳小雨將手裡拎著的紙袋放在桌上，笑道：「高陽，這是八億的陸總送你的茶葉，陸總說，你的稿子寫得非常好，上次採訪後，他臨時有事，沒能請你吃飯，讓我們帶兩盒茶葉來略表謝意。」

高陽呵呵一笑：「那我就不客氣了，請你們替我謝謝陸總。」

盧永剛突然道：「高陽，我們公司想請你幫著寫幾篇稿子，不知你有沒有時間？」

高陽微微一笑：「寫什麼稿子？」

盧永剛道：「是這樣的，上周你採訪八億，跟陸總他們交流的話題，我們得到的反饋是，陸總很認同。

陸總認為你在這篇報導中，有關市縣級市場和渠道下沉方面的總結非常好，對他也有所啟發。

我們公司就這個話題討論了一下，感覺還可以深入挖掘，策劃一組宣傳專題，投放在IT媒體和部分大眾媒體。

我們做了一個策劃方案，已經在八億那邊通過了，只是我們公司的撰稿水平一般，所以，想請你出馬。

除了八億，聯動傳媒還有幾家IT客戶，你如果有時間，我們可以長期合作。」

高陽笑問道：「時間，我倒是可以抽出來，不知道具體是怎麼個合作？」

盧永剛道：「現在的行情是千字300元，稿子寫好之後，客戶那邊確認，就算通過了。」

高陽笑道：「盧經理，據我的了解，記者幫公關公司撰稿，行情應該不止千字三百吧。」

盧永剛面不改色，微微一笑：「千字三百是一般的深度稿件，你的文章，八億很認同，我們研究決定，可以按千字500元執行。」

高陽想了想，點頭道：「好，沒問題。」

高陽知道，這個年代，公關公司代理IT公司的媒介推廣，賺的就是一個差價，發在媒體的客戶宣傳稿件，是要按字數或版面面積報帳的。

比如，一線大眾媒體的要價很高，公關公司發稿，可能一個字就要8元、10元甚至15元，2000字的稿子，成本就是1.6萬左右到3萬元。

而公關公司在客戶那裡報銷，可能是3萬起步，最高五六萬都沒問題，反正是翻倍的毛利。

IT媒體就要便宜多了，普通的媒體，如果發2000字的專題稿，公關公司的成本可能低到5000元甚至3000元。

但公關公司不會這麼幹，直接找記者幫忙，稿子發出來，給記者三五百或者一千元，在客戶那裡則是八千一萬的報帳，甚至更高。

當然，像CPI這樣的專業媒體，在行業內排名靠前，有些記者要得狠的，一個版3000字左右，能要公關公司8000甚至1萬元。那麼公司在客戶那裡報帳，至少是2萬元起步。

策劃一個客戶認同的選題，然後找寫手撰稿，公關公司付出千字500元的稿費，這一篇稿子，可能會發在好幾家媒體上，在客戶那裡，公關公司能報銷幾大萬甚至十幾萬。

所以，請寫手撰稿的費用，在公關公司的總成本中，占比很小的。

不過，千字500元的報酬，高陽還是滿意的，寫一篇兩三千字的稿子，只要素材充足，花不了多少時間。

盧永剛將聯動傳媒策劃的選題執行方案，遞給了高陽。

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