126.第125章 愛旅遊的創始人（2/2）

聽完以後比爾沒有說話，靜靜等著索菲婭看完所有的條款，助理確認無誤後才簽下合同，並在支票上寫下了自己的大名。

「恭喜你，法拉利先生，我們的合作已經完成了百分之九十九。」

拿下訂單後，兩位顧問又對客戶吹捧一番，才進入正事。

「第一位候選人便是耐克鞋服部門的營銷主管查理·丹森，在我們推薦名單中他排第三，之所以第一個講他是因為他便宜。在上個十年的後期，此人多次參與了耐克在跑步鞋方面的營銷，且在體育用品行業有八年的工作經驗。對於安德瑪這樣的初創公司來說，查理·丹森這樣的營銷人才能快速打開局面，讓公司在第一個主推產品上打出名聲，這是他入選的主要理由。」

達里奧推薦的第一個人就讓比爾頗為心動，耐克一直沒有組建自己的工廠，但在產品研發和營銷上大筆砸錢。

「我聽說耐克正在崛起，他會放棄那邊的工作來安德瑪嗎？」比爾指著海德思哲收集的信息單問道。

貝爾納多為客戶解惑，「是這樣的，耐克的創始人菲爾·奈特去了東方某大國長期旅遊，而有氧運動正在興起，耐克目前的實際管理人鮑勃·伍爾德卻仍在堅持慢跑方向，主要研發售賣跑步鞋和籃球鞋，今年他們可能會有大面積的虧損。自然需要有人負起銷售額的下降的責任，在耐克內部，查理·丹森可沒鮑勃的權勢，這就是我們能得手的原因。」

耐克目前的拳頭產品正是阿甘鞋，六十年代曾用名aztec愛世克斯，七五年和日本公司鬼冢虎打贏官司後正式命名為cortez，這款鞋在七十年代火到不行，曾連續多年被評選為年度最佳賽用跑鞋。

在九十年代電影《阿甘正傳》里，阿甘的女朋友珍妮給他送了一雙cortez，這雙經典跑鞋由此被中文網絡命名為阿甘鞋。

「他們目前的跑步鞋一年能賣多少雙，就是那種圓頭圓腦的鞋子，有沒有一百萬雙？」法拉利先生忽然來了興趣，問起耐克主要的盈利產品來。

貝爾納多摸了把自己的大鬍子，然後伸出右手，比出三根手指，「應該在這個量級，他們一年能賣出三百萬雙上下的跑鞋。」

一雙跑步鞋定價四五十美元，就這一項銷售額就能過億。跑鞋方面耐克賺了不少錢，其他的鞋品和體育用具應該都在大虧。

比爾再問：「他們的籃球鞋呢？和匡威比起來差多少？」

他要全面了解自己的主要競爭對手。

貝爾納多可答不上來這麼細緻的問題，「先生，這就是他們內部的機密了，不過匡威的籃球鞋大概一年能賣出一百萬雙左右。在這個細分賽道，耐克的市場份額遠遠不如匡威，我猜大概是五六萬雙到十萬雙之間，他們的定價也偏高，一雙鞋大概六十美元到八十美元。」

目前的籃球鞋銷量主要靠代言人，而NBA聯盟里頂級明星大多被匡威簽約，連阿迪達斯都爭不過風頭正勁的匡威。

「看看第二位候選人吧！我先大概了解下再慢慢選。」

法拉利先生示意兩位顧問介紹下一位候選人。

「阿迪達斯美國分部零銷部門主管克拉克，在我們的推薦名單中排第二。我們公司認為他可能是您最感興趣的總經理。此人深耕服裝行業多年，不僅有供應鏈相關的工作經歷，還曾在道格拉斯的研發部門任職三年。可以說克拉克先生完全熟悉該行業，我們認為他最適合初創的安德瑪公司。」

(本章完)