第58章 握手（2/2）

「既然是我的合理訴求，那你們就該立即執行，藉口什麼的就不要找了，我只要手續費百分之一點五、交易完成前你們墊付所有追加保證金的合同。」

他知道這位主管真正想說的話在「但」後面，前面只是客套。為了追求最大的權益，也只能這樣先聲奪人。

「比爾先生，有些現實的情況你得考慮到。自從亨特兄弟選擇持續買入白銀後，芝加哥商品交易所和紐商所就開始提高白銀合同的保證金，來降低白銀交易的槓桿率。去年八月上任的美聯儲主席保羅·沃克爾決定提高貸款難度，以降低持續多年的通貨膨脹。CCCP入侵阿國、伊國的人質危機沒有任何解除的希望……這種種因素加起來，紐商所白銀、黃金等貴金屬市場波動就變得非常大，我們也不敢賭上公司的未來……」

見此人還想放廢話，比爾伸出右手示意他停下來，「我也看電視的，這些無聊的新聞就不用複述了。簡單點，不用什麼極限拉扯的談判招數，你直接給我你的底線。我也有我的底線，我們商議商議，免得浪費彼此的時間。」

察覺到眼前的這人不好忽悠後，瑞蒙深吸口氣，然後接過安德魯遞過來的兩杯咖啡，並彎下腰，將其中一杯咖啡送到了比爾胸前。

「比爾先生說的很有道理，請你喝咖啡的同時，聽我報出給你最優惠的合同。」

見咖啡被接住，瑞蒙直起身，開始新一輪說服，「實際上，我們公司為你這樣的新銳顧客一直都很青睞。即使在公司風險加劇的情況下，我們仍然能為你提供五到八倍的槓桿。至於墊付追加保證金，抱歉，亨特兄弟也是我們客戶之一，為他，公司的資金被大量占用，所以這點我保證不了。手續費也可以談，之前二點六實在是有點多，但沒辦法，小額交易中這個點數不算高。如今我能降到兩個點，比爾先生覺得怎麼樣？」

比爾將手裡的蘋果核扔出，後者划過了一道優美的拋物線，準確落入玻璃茶几旁的垃圾簍。

然後他坐起來，猛灌一口咖啡後發話：「我覺得你還是沒有任何誠意，我認識一位名為喬·蓋奇的交易員，他供職於貝奇公司。據我所知這個公司實力比你們強多了，他們給亨特兄弟墊付的保證金及借款就有兩億多美元。巧的是，他是我的粉絲，我覺得我提的這些合理要求，喬·蓋奇一定能滿足我。生意和誰做都是做，也不一定非要在一棵樹上吊死。」

比爾站起來，做出抬腳就走的姿勢。

極限拉扯，反覆試探底線，這是談判必備的技巧。

「我想，比爾先生不一定要去找喬·蓋奇才能滿足你的要求。」

瑞蒙立即改口，留住客戶才有收益，一點五的手續費總比沒有強。

法拉利先生站定，轉頭看向這個主管，瞧瞧他能給出什麼優待。

「你是上帝，我們應該讓你感到滿意才對。」瑞蒙斟酌詞彙，「我們可以墊付追加的保證金，但槓桿率必須降下來，市場波動大，我們又有亨特兄弟這個大風險。可動保證金的五倍槓桿，墊付三個月的保證金，一點五的手續費，你覺得這些條件怎麼樣？」

比爾盯著他看了一會兒，才說道：「我只接受最低七倍槓桿，作為交換，可以把手續費提到百分之一點八。」

瑞蒙深吸口氣，「我們得鎖定你帳戶上的五千美元，餘下的資金就按你說的辦。這真的是我能給出的極限了，我得為公司考慮風險，上帝先生。」

「成交！」

比爾終於伸出了自己的右手。

(本章完)