第兩千七百四十四章 初步談妥（1/2）

商業談判的本質就是你扯皮我扯皮他也扯皮大家都極力的把自己吹的有多牛逼多牛逼然後希望讓對方明白沒有了我你就什麼都做不了

反正趙鐵柱對這種扯皮的活兒還算是熟練的所以跟李寶石這個商場狐狸和喬治這個美國大叔扯起皮來一點都不落人後特別是剛才自己抬手灰灰湮滅了那麼一些看著很牛逼的混混讓喬治的心裡已經多少有了點趙鐵柱很牛逼的感覺所以趙鐵柱扯起皮來就更加的簡單了

談判持續了很久並且有一直持續下去的可能因為很多時候談判並不是一朝一夕就可以定下來的有時候即使已經達到了你的預期目的但是你依舊會繼續想要更多的好處比如你要的利益比是百分之二十對方很輕易的就答應給你百分之二十這時候你就一定會往百分之二十一努力然後可能因此就扯好幾天的皮雖說最後還是按照百分之二十給的但是你這個時間還就是得多花一點也許哪一次談判就讓自己給扯到了百分之二十一呢

商人的胃口永遠是填不滿的即使你填飽了他們他們也想著能夠在手裡多拿點

扯皮扯了一個下午三方都將自己最優秀的一面扯出來給另外兩家看甚至於三人都將自己牛逼的地方扯到了祖宗三代以上趙鐵柱說了俺們趙家是開國元勛家族牛逼吧

李寶石說了俺們李家是香港一百年以來最強大的家庭牛逼吧

喬治說了我們紐斯爾家族是一百多年以來美洲做葡萄酒天下無敵的牛逼吧

然後就繼續扯皮

最後到下午五點的時候總算是扯出了初步的一個分配方法

趙鐵柱占百分之三十李寶石占百分之三十五而喬治占百分之三十五

並不是說李寶石跟喬治聯合起來占趙鐵柱的便宜而是葡萄酒這個生意國際市場永遠比國內市場好做因為在神州真正去喝中高檔葡萄酒的人不是沒有但是肯定沒有歐美國家的多在神州一般賣的最好的就是低檔的葡萄酒一瓶幾十塊一百塊的很多酒席啊聚會啊都是用這種葡萄酒因為在神州喝酒不跟國外似的神州人逢聚會喝酒那都是胡吃海喝的而你要是一瓶葡萄酒六七百一般小康家庭還真沒辦法海河所以基於這樣的情況一百多塊錢幾十塊錢的葡萄酒是最好賣的

自然而然的趙鐵柱所占的百分比就相對的少了五個點

這裡就得說一下總的利益是怎麼算的

總的利益就是從紐斯爾家族那邊拿出來酒然後加價賣出去這利潤的總合就是總的利益簡單點說無論是亞洲市場還是歐美市場這些都算是利益總和

當然這只是初步的一個合作協定這個合作協定剛確立很快就被推翻了然後很快的又一個合作協定出台那就是趙鐵柱全力開闢國內市場而李寶石則是負責東南亞這塊的全部代理權外帶著一部分的歐洲代理權

然後趙鐵柱的利益分配就是在大陸銷售的葡萄酒趙鐵柱拿百分之六十五的利潤李寶石百分之十五紐斯爾家族百分之二十當然趙鐵柱需要每年花大概一個億到兩個億左右的價格購買代理權

至於為什麼要給李寶石百分之十五的利益分配其實就是為了占一個招商引資的名頭李寶石這可是港商而港商在大陸都是能夠得到很多政策支持的趙鐵柱給李寶石分成就是為了拿那個政策支持因為這種代理權並不是我直接從你美國把酒運過來賣就可以一般都是需要在大陸開設加工廠然後你把酒整桶運過來我這邊再加工裝瓶售賣當然對外肯定說是進口的

為什麼要這樣做因為這樣可以節約很大的成本在神州最廉價的勞動力就是人力了在美國一瓶葡萄酒裝瓶包裝的成本假設是一美元在神州估計也就一美分

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