第166章 生意經（1/2）

聽著沈弦脫口而出的新鮮詞，顏夫人和嚴老爺面面相覷。

思索再三，嚴老爺語氣遲疑道：「沈姑娘，老子只聽說過會盟，這加盟是什麼意思？」

面對一家三口投來的眼神，沈弦連忙開始解釋。

「所謂加盟就是別人出資成為顏氏商會的下線，而顏氏商會著負責出售半成品的香水原料，至於下線能否賺多少錢，研究出多少樣式，則不予干涉。」

顏家都是生意人，一聽就明白了沈弦的用意，這種加盟法不但鞏固了嚴家在香水行業的地位，而且讓同行也喝了點湯，最重要的是顏氏手中握著這個行業的命門，那就是半成品的原料。

顏夫人表情驚艷連連，誇讚道：「沈姑娘這個主意出的真是太好了，這樣一來只要有人上了顏家的船，就沒有再掀桌子的資格。」

顏老爺也被沈弦另闢蹊徑的想法蟄伏，他越看沈弦越喜歡，怎奈她已經嫁做人婦，不然一定娶來做顏家的兒媳婦。

一番交涉出乎意料的順利，沈弦悄悄地鬆了口氣，她還擔心顏家是古板的人，會不同意她的想法。

「既然夫人覺得可行，那不如就這麼推廣好了。」

顏夫人輕輕搖了搖頭，笑著看向沈弦。

「沈姑娘，雖然你的想法好，但生意可不是這麼做的。」

沈弦不明白顏夫人的意思，於是請教道：「夫人是覺得哪裡不妥嗎？」

顏夫人並未答話，而是從袖子裡取出一封邀請函，上面赫然寫著『玉華州商行大會邀請函』。

「玉華州商行眾多，矛盾不斷，於是前任府台便建立了一個監管機構，叫做聯合會，用來調節商行之間的矛盾。」

顏夫人將信封放在桌上，推到沈弦面前，用手點了點繼續說道：「不少商行眼紅香水的利潤，找到聯合會舉行了商會大會，主要目的就是想從香水的行當上分一杯羹。」

經過顏夫人的口，沈弦才知道居然還有這一檔子事，香水還真是樹大招風。

但越是如此，沈弦越是不明白顏夫人的反應。

「夫人，他們步步緊逼，這加盟的方案不是剛好解了燃眉之急嗎？」

「哈哈哈。」嚴老爺大笑幾聲，對著兒子說道：「沈姑娘固然聰明，但是在生意的門道上還是缺了點經驗，你給他解釋解釋吧。」

顏重巒緩緩點頭，語氣飛揚道：「所為生意，有一門重要的門道，叫做討價還價，嫂夫人的主意確實不錯，但是如果就這麼拿出來，只怕那些人會覺得顏氏在妥協，所以還會卯足了勁咬上一口。」

「我明白了，你的意思是先裝作寸步不讓，等他們急眼了在放出這麼個法子來？」沈弦恍然大悟道。

「不錯，沈姑娘真是一點就通。」

顏夫人笑著點了點頭，又道：「這次商行大會，我覺得沈姑娘也可以參加，一來長長見識，而來你作為香水的開創者，也有說話的分量。」

對於顏夫人的提議，沈弦是有點想拒絕的，這種拋頭露面的事情她並不是很喜歡，但是事情全然撒手不管，又顯得很不厚道。

「那好，大會開始時夫人只管喚我，我就住在北門的流雲客棧。」

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