第95章 老把戲了（2/2）

商務副總無奈搖搖頭道：「可人家玩得起，人家不光只有這6個產品，還有百來號產品，這個不掙錢，可以靠別的掙錢。

等把我們這塊拖垮後，他們又可以把這幾個產品價格再給拉上去，到時又能掙錢了。」

「他們為什麼篤定客戶就會選擇他們呢？」何山加入討論。

商務副總道：「還不是穩定性，我們再承諾，再有壓測報告，畢竟沒在真環境裡跑過，人家那可是無數實際應用中不斷積累總結出的口碑，客戶會相信誰？

另一方面咱們產品高性能的優勢短時間也體現不出來，大家常規件標準都是按照現有他們之前機器最高能達到的標準制定的，想依照我們這種性能更好機器規範配件標準還需要一個過程。

再加上人家比咱們還更便宜，客戶自然就會選擇他們。」

何山看向採購和財務：「那我們成本能降下來嗎？他想打價格戰，我們就跟他打。」

兩個副總搖頭：「他們成本比我們還要低一些是規模化的作用，咱們訂單量跟人家沒法比，規模起不來，生產線鋪的也少，平均成本自然降不下來。

這還是咱們這次研發成本基本就沒怎麼投入，否則把這部分給覆蓋上去，成本更高。」

「行，那大家回去再好好想想吧，看有沒有什麼好的辦法。」何山一時也想不出什麼法子，只能先散會。

......

而隨著山碼和通筷降價消息的擴散，供應商們也陸續收到了這個消息。

某境外供應商會議室。

「大衛，山碼和通筷的工具機降價了？」

「是的，boss，我們剛收到他們的通告，是其中的6款工具機，降價幅度在60%，如果按照他們之前漲價後的來算，降價幅度達到了70%，已經比我們預定的華夏奉天工具機的要低了。

最關鍵他們是成熟產品，穩定性有保障，而且就短期而言奉天那種高性能暫時還用不上太多。」

「嗯，這是個有趣的消息，我們的產品和這6款工具機重合度很高吧？」

「沒錯boss，我們這次的採購就包含了這6款產品，而且我們以前一直都是買的山碼產品，統一購買一家廠商的產品在售後維護上也會有很多的便利。」

「嗯，你說的很好，我想你已經知道怎麼做了，去繼續我們和山碼的合作吧。」

世界各地不同的會議室、辦公室里，有很多這樣的聲音不斷響起。

而反映到奉天這裡，則是一個個電話，要求要取消之前的意向合同，他們已經另有選擇了。

「今天有多少取消訂單的？」何山路過訂單部門時順便問了下。

「何總，今天截止目前有46個。」部門經理回答道。

「累積一共呢？」

「一共...」訂單部經理遲疑了一下，回答道：「一共350多個了。」

「哎~」何山輕輕嘆了一口氣，沒辦法，商人天然就是逐利的，對方的產品綜合下來比自己有優勢，人家自然就會選擇別人的產品。

「不過也不都是壞消息。」訂單部經理補充道。

「額？」何山聽後眼前一亮。

訂單部經理接著說道：「華夏這邊的供應商，170多個有140個都沒有退，有很多還打電話過來讓我們放心，他們是不會退訂的。

相信我們的產品，不能讓國外的產品再把我們華夏人自己辛苦研發出的產品給壓垮。」

何山聽了這話，有一些感動，在高端數控工具機開始突破的最艱難的時候，是有一群夥伴和自己砥礪同行的，自己並不孤單。

所以，即使對方時隔十幾年再次使出『中低端陷阱』這樣的陽謀，自己也一定要挺住，會熬過去的。

......

島國，山碼總部，井上正在跟中村常務匯報戰績。

站在中村的辦公桌前，井上這次卻是笑容滿面：「常務，還是您的策略高明，這次咱們可是打了一個漂亮仗。

根據下屬剛剛給我的數據，已經500多原本和奉天數控簽的供應商又轉投我們旗下，和我們達成簽約意向了，後面還會更多。

這樣子，我們之前被奉天數控奪走的訂單，也基本上都回來了。」

「基本？也就是說並不是全部回來？」中村挑挑眉，顯然對這個用詞不太滿意。

井上尷尬笑笑點點頭道：「主要是那幫華夏供應商，奉天數控畢竟是他們自己國家的企業，您知道的，他們的愛國情懷。

當然，也同時是出於利益上的權衡，從我們這邊買他們有關稅成本。

這樣加起來我們在華夏供應商看來對於奉天控股的優勢就沒有那麼巨大了，他們的愛國情懷足以彌補這個差距。」

中村點頭表示明白，很多事都是多因素綜合考量下的結果。

井上見中村沒有責怪又接著補充道：「不過有這500多的供應商轉投我們已經足夠了，足以達到壓垮奉天在高端工具機領域嘗試信心的目的。

100多個華夏供應商支撐不起他們整塊的業務，難以做到規模化來降低成本，最後的贏家還只會是我們。」

中村微笑點頭，他對這樣的結果很滿意，看向井上：「井上君，做的不錯，成功後我會親自為你開酒慶祝。」

「嗨！」井上深深鞠躬表示感謝，彎著的身子掩蓋著已經笑開了花的面容。