第150章 可以簡單粗暴點（2/2）

「那我們的策略是什麼呢？」江凡也開口問道。

劉瑋屏想了想說道：「我們可不可以告他們傾銷，產品以低於正常價值或公平價值的價格銷售就屬於傾銷，他們這價格都已經是零了，毫無疑問屬於傾銷。」

夢婉周聽後搖搖頭，道：「不行，人家並沒有直接把產品零元做銷售，別人只是放棄了自己追究盜版的權利，完全合法合規。

下游代工廠也是一樣，只要Synopsys本身不追究代工廠為盜版EDA設計出的產品提供代工，主體不做訴訟，那也就不構成違法。

所以我們並沒有權利去要求它必須執行它的權利。」

大家又陷入一陣沉默。

江凡也提出看法：「那我們向設計商宣傳我們的EDA更好，用品質去戰勝他們，這不就可以了嗎？」

劉瑋屏點點頭：「這法子邏輯上沒什麼問題，但問題關鍵在於說服不了。

雖然我們的熊貓EDA確實要比他們的產品更好一些，但也並不足以帶來質的跨越，並沒法完全抵消免費的強大誘惑。

況且別人也有人家的優勢，一方面用的習慣，另一方面和晶片代工廠這麼長時間的合作，在初期的磨合度肯定是要比我們更好的，所以想要他們放棄免費而用我們的，很難！」

三人又是一陣沉默，別人擺明了就是陽謀，偏偏你還真就沒有辦法。

江凡沒有思路之際，拿出手機隨意地劃弄著，突然看到了手機上的打車軟體，心頭一喜，看向兩人說道：

「其實我們都忘記了一個最簡單卻也是最有效的辦法，他們搞允許盜版，其實就是在和我們打價格戰，那我們陪它打就是了。」

「你的意思是，我們也免費？」劉瑋屏問道。

江凡笑笑道：「我們不光搞免費，我們搞補貼。」

江凡這法子是有來源的，30年前那時我們不光技術落後，包括理念和策略也都落後，很多商業邏輯都不懂。

但現在不一樣了，這30年來，什麼樣花里胡哨的商業邏輯在華夏沒有上演過？

尤其是補貼這一手，當年被兩大打車軟體玩得是溜溜的，後面各行各業使用這招的模仿者更是數不勝數。

以前是向西方學習商業策略，現在這方面我們才是老師，免費算什麼，工業軟體一樣可以搞補貼！

劉瑋屏和夢婉周聽後也是眼前一亮，對啊，沒必要搞那麼多花里胡哨的，就簡單粗暴地干就完了。

不過夢婉周也提出了一個擔心：「如果他們也學我們來搞補貼呢，那不又回到同一起跑線了嗎？而且他們有大量的使用經驗，整體來說還是要比我們占一點優勢。」

江凡笑道：「他們不會的，原因就是你說的他們的EDA用了這麼多年，已經積累了大量的使用經驗。

你想啊，我們搞補貼是划算的，因為只要用戶用我們的產品，就可以把設計包括製造晶片過程中的各種信息數據反饋給我們。

這樣我們基於這些寶貴的數據就可以快速地疊代升級，並且也可以很快的增加我們在客戶心中的信賴程度，相當於做了推廣。

而他們卻做不到，他們老早之前就已經把這個過程完成了，再收集也不過就是在已經海量的數據上再加一點罷了，同樣也起不到推廣作用，邊際效應幾乎為零。

所以同樣是做這件事，我們的收益和他們的收益是完全不一樣的，我們雖然補貼，但綜合考慮下我們依然還是賺的。

但他們做的話，做多少虧多少，我們耗得過它。」

江凡的話，令兩人茅塞頓開，有道理啊，就這么半。

至於資金，EDA規模本身不算太大，加上有花偉這個大金主，預算個幾十億美刀來做這個事，沒問題。

所以，市場上很快出現了花偉和花大九天聯合發布的消息：

兩家公司決定將熊貓EDA給到各大晶片設計商進行使用，不僅不收費，而且根據實際使用熊貓EDA進行運作生產的項目，根據其規格、生產量大小等多種因素，只要將相應使用數據反饋給兩家公司，會給予相應的補貼。

這個消息一出，一石激起千層浪。