第一千二百五十九章 務實（1/2）

商戰往往就是這麼樸素，就好像國內企業因為不懂國際規則吃過的虧一樣，有時候你都不能抱怨是外商們太壞，畢竟機會都是你自己給別人的。

四葉草通過朱邦復的技術轉讓輕鬆就突破了漢卡的技術壁壘，然後通過重新設計在位數上碾壓了聯想的八位漢卡，加上瀚文大字庫，一轉眼間就取得了國內漢卡的老大地位。

「這樣我們的瀚文漢卡，就比聯想漢卡的處理速度，理論上要快上一倍，再加上與WINNT一致的字庫，就能夠保證良好的兼容性。」

「加上國家推廣，我們的業務很快就反超了聯想，正好聯想已經不再看好自身漢卡的前途，於是我們便將之也買了下來，得到技術後繼續升級改造。」

「這一次我們想要的，是聯想的文字處理晶片技術，同時我們的改造還涉及到了快閃記憶體技術，也就是說，我們的漢卡不再是固化的，而是可以進行未來升級的。」

「購買了我們漢卡的用戶，將來無需再在硬體上追加投入，就可以進行系統和字庫的升級，這是我們在設計之初，就為接下來的二三期的實現提前做下的應用技術基礎。」

周至說得越詳細，松井造和金淳一就感覺到越是無機可乘，很明顯，四葉草公司對於瀚文大字庫的周邊產業，可以說方方面面都已經考慮到了，並且已經形成了系列產品，軟硬通吃。

新的技術壁壘已經誕生了，而且無比的堅固。

這個市場看似悄無聲息，其實利潤豐厚，一張漢卡能夠賣到幾千塊錢，利潤一倍多，還可以得到產業扶持的退稅。

這可是八三年到九三年，國人工資普遍幾十塊到幾百塊的年頭。

聯想這個名稱，本身就是來自給它創造第一桶金的漢卡中的漢字聯想功能。

即便後期才加入不久的史玉柱，也是通過銷售漢卡挖掘到了自己的第一桶金。

雖然隨著計算機的進步，漢卡遲早會消失在歷史的長河當中，但是起碼目前依然利潤可觀，光全國需要升級改造的舊計算機，就已經夠四葉草公司賺得盆滿缽滿了。

而且就算是目前的計算機已經可以滿足輸入法和字符的需要，但是四葉草公司還有一項可以延續其生命的業務——字體。

各種好看的，舒適的，適合商業用的字體。

現在的計算機里還是裝不下太多的字體，WINNT自帶字體也不可能太豐富，那麼將之裝到漢卡里，也是目前一個非常不錯的選擇。

這項功能又可以給漢卡續上幾年命。

僅僅這一項業務，一年就能夠給四葉草公司帶來上千萬的收入。

「所以現在貴國的廠商有兩種選擇。」周至說道：「一種就是採用較高端的系統配置，在Windows字庫補丁推出後即時升級為瀚文一級字庫，或者付費，升級到二級甚至三級字庫。」

「或者就是購買我們的瀚文漢卡，由四葉草公司提供全套的字庫升級服務。」

「對於新款的，高端的文字處理外設，我們建議第一種方案。」

「對於舊有型號，或者說已經銷售給客戶的機型，我們建議第二種方案。」

「其實第一種方案就是軟升級，對系統配置要求要高些；第二種方案就是硬升級，將處理壓力轉移給板卡，對系統配置要求就可以保持原來的水平。兩種方案選哪一種，只看客戶的需求。」

「但是不管哪一種，都需要購買貴公司的漢卡產品，或者購買貴公司字庫，是吧？」金淳一說道。

「也不是全都如此。」周至笑著敬了金淳一一杯：「如理光，三星這樣的大公司，我們當然還有第三種方式，那就是授權合作和共同開發。」

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