284、繞不過的問題（1/2）

第二天一大早。

楚堯還在跑步的時候，就接到王德華打來的電話，詢問上午幾點會面。

顯得頗為心急的樣子。

楚堯笑著調侃了他兩句。

你丫一個富二代，至於嗎？

王德華說自己晚上做夢都夢見，自己在平台上火了，無數美女哭著喊著投懷送抱。

楚堯：……

哭笑不得之餘，和他約好上午十點。

……

嗶嗶交友。

楚堯好久沒來這邊了。

只是定期看陸瑤發來的業績報告。

目前這款軟體的註冊人數已經超過五千萬，日活五百萬以上，付費用戶三百萬。

算是相當不錯的數據。

月度會員的價格，是15塊，還算是相當良心的定價。

由此，上個月光這一塊的毛盈利，都能做到四千五百萬。

對於一個成立剛半年的社交平台而言，當真是屬于格外優秀了。

其實，社交軟體的盈利，向來是個大問題。

整個網際網路領域，能夠直接產生收益的，就三個板塊，GG、電商、遊戲。

所有「流量類」公司的收益，無外乎這三種。

但，對於社交平台而言，這三者，都會或多或少影響用戶體驗。

GG多了，用戶體驗不爽。

平台賣東西，天然缺乏信任度。

遊戲，要想讓聊天玩家朝遊戲玩家轉化，也是大難題。

不過，直播的出現，從某種程度上，是「流量變現」的終極進化。

甭管你是什麼用戶，認準這個人，GG就有價值，帶貨能帶得動，為遊戲代言，自然也可以。

底層的商業邏輯，原先是平台到用戶，現在中間多了一條，平台―大v―用戶。

於是催生出一大批草根富豪。

平台自然也賺的盆滿缽盈。

對此，楚堯也是頗有感觸。

平台和用戶之間的聯繫，是冰冷的，沒有溫度的。

但人和人之間的連結，卻是有溫度的，有情懷的。

你消費我。

我賺你點錢。

不過分吧？

用馬哲理論解釋，這屬於，相對先進的生產方式，必將取代較為落後的生產方式。

嗶嗶交友，在這點上，就做的相當不錯。

能有這麼多付費用戶，也是源自於，很早的就開始來做這一步。

鼓勵產生「社交明星」。

這個過程……

前期是花錢請明星，來為軟體引流。

當然也花了不少錢。

而，大概兩個月前，陸瑤匯報工作的時候，就說有新生代的明星藝人，甚至願意花錢來平台活動。

這和微博買熱搜，客大欺店，店大欺客，差不多是一個原理。

當時，楚堯就告訴她，軟體可以開發出一個新功能。

虛擬對象。

買斷合作明星的肖像使用權和遊戲開發權，開發出虛擬形象，像是玩遊戲那樣，和用戶一對一聊天，互動，日常。

加入「養成」概念，像是雲男友，雲女友養成遊戲。

後台用大量數據來餵人工智慧，更加貼合每個明星的原本風格。

加入「打榜」機制。

為喜歡的偶像明星充值變強。

培養「素人社交明星」。

通過算法，部分流量向平台忠誠度極高、且本身條件好的用戶傾斜。

……

這種種操作下來……

平均每兩周更新一個版本。

現在的嗶嗶交友軟體，其實已經有點面目全非。

但，在這種強運營的模式下，用戶粘性，卻是蹭蹭蹭往上漲。

雖然嗶嗶交友，自己一開始是模彷探探的創意。

但疊代到現在，和探探，早已大不相同。

一個四不像的玩意兒。

融合了很多東西。

反正，在楚堯的認知里，前世，沒有人做過。

現在能獲得這樣的成功，實力和運氣，缺一不可。

14年這個節骨眼，只要軟體做的不是很爛，用心去做了，錢支撐到位，做起來，並不難。

因為，這是移動網際網路的「開荒時代」，各種成熟的模式，都還沒有完全成型。

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