268、藥房和商業模式（2/2）
「第二塊，就是各種高端金融服務業務，專門為各種有錢客戶服務的，做資金過橋，不良資產包裝，國外融資渠道，資金跨境流通，大宗貿易擔保，手續之類，飛機遊艇租賃……等等。」
「他們有一個將近八千人的高端客戶群體俱樂部，以及超過八百人的服務團隊，這塊其實賺錢不多，營收只占到兩成，但可以說是最核心的資產。」
楚堯再次點頭。
保險代理是拉皮條。
金融經紀，拉高級皮條。
性質差不多。
總之，不做窮鬼的生意。
嘖。
「第三塊，就是目前正在高速成長的小貸生意了，從上半年開始迅猛發展，前三季度，這個版塊的營收，已經超過傳統的保險代理業務，利潤率更是達到驚人的45%以上。」
「可以說，目前，是小貸業務，在養活著整個公司，讓日子不至於那麼難過。」
「另外，外部投資人，和高端客戶俱樂部，也正是因此，才對公司還保持著一定的信心，哪怕管理層易主，他們也還有著耐心。」
方玉微微有點感慨的說道，看著楚堯。
她清楚楚堯的「喜好」，對小貸業務深惡痛絕。
恨不得一刀砍掉。
但，仔細梳理下來，發現這樣的事實。
真要把這塊砍掉，估計這家公司會元氣大傷，股東利益受損，高端客戶俱樂部成立的資金池利益受損，甚至員工利益都會受損。
本來三條腿，第三條腿要是斷了，第二條，也會斷一半，只剩下第一條。
岌岌可危。
現在，楚總面臨選擇。
是個人喜好重要？
還是……賺錢重要？
四個人都清楚這點，一時間，四人的眼神，都落在楚堯臉上。
等待著他的決斷。
「上官，對小貸業務，你什麼意思，說說？」
楚堯暫時沒有變態，看向上官洛。
上官洛一本正經，斟酌著用詞，輕聲說道：「學生貸，必須砍。白領貸，可以保留。外界對於催收團隊，風評很差，我建議改造，由後期催收，變成前期審核，推出商戶貸，創業貸之類，還是無抵押貸款。」
「這塊，不良率或許會有點高，肯定要比個人信用貸高，但可以通過資本市場來彌補。」
「以及……我們一誠資本，做的是股權投資，對於合適的小微企業和商戶，如果債權出現問題，可以以適當比例，轉化成股權。」
「我認為一家公司要想發展，長久的使命，還是要有的，服務小微企業，社會經濟的毛細血管，向他們輸出先進的經營、管理、金融理念，給他們錢，幫他們做大。」
「這或許是個養蠱機制，不良率可能超過五成，甚至更高，但因為金額少，所以風險還是可控的。其中一百家小微企業里，若是能誕生出五家業績不錯的公司，這個模式，大概率就能跑通。當然，這需要積累數據經驗，也需要精算師去仔細測算。」
「這只是我的一個初步想法。」
上官洛詳細說著，楚堯和方玉她們，都是若有所思。
這是滿天撒網，重點培養的路子。
把股權投資和風險投資，下沉，下沉到更底層的市場。
這裡，一部分是銀行的活兒，一部分是孵化器的活兒，一部分是小貸的活兒。
來了個大鍋燴。
不倫不類的樣子。
這件事，毋庸置疑，當然很難，尤其是成本控制，其中涉及到的行業、環節、實在太多了，諸多風險不可控。
其實有類似的形式，比如支付寶的網商貸，對接全網商戶。
但，那都是淘寶和天貓平台的商戶，有流水信用，和店鋪抵押。
而上官洛說的這種，完全就是，撒錢，養蠱，公司利益，很難保證，風控力度一弱，很可能變成吃大戶，血本無歸。
不過……
這件事，若是做成了，形成良好的造血機制，培養出一批發展不錯的小微企業，那……可以說是功德無量。
自己都當得起一句「商業教父」之稱。
力量來源於底層！
上官的格局，屬實是很大，不愧是那種家庭出來的。
這一點，楚堯自己都自愧不如。
想著這些……
楚堯此時此刻，都隱隱有點熱血沸騰的感覺。
心中再次盤算一遍整個鏈條……
兩條線：
第一條：放貸—產生債權—經營好—還款—獲得利息收入。
第二條：放貸—產生債權—經營不好—債權轉股權—幫扶團隊進入—進入下一步。
再算一筆簡單的帳。
如果每年投入十個億，按每家十萬塊，那就是一萬家。
這個投入，自己投得起嗎？
當然，完全可以。
十個億，哪怕全虧了，都不打緊，不至於傷筋動骨。
就當為社會經濟做貢獻了。
而如果做成了，所獲得的利潤，可以支撐這個模式跑下去，那他麼的，社會影響力和其它好處，簡直太多了。
不少人得把自己供起來！
至於，其中可能產生的政策風險，以及其它一些亂七八糟的事情，有上官在，前期，也不需要擔心很多。
「做！」
「做他媽的！」
「我準備每年投十個億，連投三年，先看看效果。」
「這件事，上官負責，但你要有心理準備。這很難，但很正確，也很美好。我出錢，你出力。」
「真要把這個事兒做成了，你就是鼎匯重生的功臣！這還只是其次，關鍵是商業史上，都必將留下你的名字！你的家族，都會因此增光添彩！」
「有功於商業，有功於社會，有功於無數小微企業的創業者和打工人。」
楚堯興致勃勃的說道。
很有激情。
頗具理想主義氣質。
但，楚堯還是決定幹了。
不就三十個億嘛！
等到明年三月份，自己光在暴風一支股票上的收益，差不多就能達到這個數。
上官洛：……
聽著楚堯的話，她臉色也微微有點紅，當然不是羞澀，而是興奮和激動。
感覺全身雞皮疙瘩都冒了出來。
這餅畫的……
很香啊。
她沒想到，自己只是提出一個類似於「頭腦風暴」的創意，楚堯竟然就如此瘋狂的，豪擲三十億，準備用三年時間，來碰一碰這個事兒，到底能不能做，能不能做成。
這種魄力，簡直了。
太霸氣！
方玉這時輕聲提醒道：「楚總，鼎匯是上市公司，這麼大手筆的動作，估計其它股東，可能會有意見。」
目前楚堯對董事會的掌控，雖然還比較穩，但也不絕對。
風險這麼大的事情，真要上會討論，未必會通過。
甚至，有可能會翻車。
不是每個人，都是理想主義者，都願意去做這樣「吃力不討好」、「長遠卻艱難」的事情。
大部分資方的股東，都是一群鼠目寸光之輩。
楚堯笑眯眯的看著她，點點頭。
「沒事，慢慢來嘛，不著急，又不是一下子出三十億，這個計劃，暫且保密，咱們徐徐圖之，給他們一個接受的過程。」
「另外，趁現在股價低，多回購一點，等我坐穩位置，再來圖窮匕現……」
「最壞的結果，無非也就是鼎匯倒閉，倒閉就倒閉嘛，又不是我一手創立的公司，我對其沒有感情。」
「一誠資本，才是咱們核心的事業，這裡，不過是個工具，中轉站。」
四人：……
都是點頭。
玩得真大。
但，想想，好刺激，好過癮！
贏了血賺，輸了不虧。
那還想什麼？
當然是擼起袖子加油干嘍！
……
……