200、暗與光（2/2）

哪怕，自己只是個小透明。

可聽著姐姐和姐夫聊天，還是感覺真心美好，心中常有溫暖流淌。

……

過了一會兒。

外面有汽車引擎聲響起。

很快有人按響門禁。

蘇舞踢拉著拖鞋，跑到門口，開門。

馬慧嫻站在門外。

手中提著一盒小點心。

自從上次邀請楚堯上樓，去她家拿東西，被婉拒之後，她這段時間很少過來。

今天又來，好像又恢復最開始，那種帶著一些距離的客套。

當然，即便是關係好時，她也從不空手過來。

「慧姐，你怎麼又帶東西，搞的怪生份的。」

「來就來嘛。」

蘇婕站起身來笑著說道。

馬慧嫻笑道：「這可不是我做的，瑩瑩最近在學烘焙，手藝很不錯，做了一些桃酥，讓我帶過來，給你們嘗嘗。」

蘇婕笑著接過。

聊了幾句有的沒的。

馬慧嫻很快進入正題：「楚總，我可是無事不登三寶殿，快沒貨啦。」

楚堯想了想，問道：「還能撐多久？」

自己上月初的時候，多給了她一批差不多兩億的貨，還是按照原來那個價格。

沒想到這麼快，就又沒了。

馬慧嫻輕聲解釋。

「我們目前已經不賣原液了，國內外市場差價太高，有人已經開始從各種渠道，問我高價拿，不過我都沒同意。」

「現在，只出稀釋過後的成品。」

「至於原液，除非是最高端的客戶，否則都沒資格用。」

楚堯點點頭。

笑著問道：「賺翻了吧？」

每多一道工序，單價肯定會降低，但總盈利，肯定是多的。

馬慧嫻輕輕笑出聲：「都仰仗您，混口飯吃，目前這是公司利潤最高的單品，各省分銷商和合作夥伴的掌控程度，也有所增加。」

強勢產品，就是這樣的。

產品在市場上的稀缺性越強，利潤率越高，母公司對下面分銷商和合作夥伴的掌控力度，就越大。

典型例子，就是蘋果。

新機發布會前，為了消費者能夠第一時間買到，其實貨源都已經下發，但沒有人敢泄露新機的任何信息。

即便供應商有渠道，在全球發布會前拿到新手機，卻也不敢激活，激活一部，罰四十萬。

楚堯看著她，調侃笑道：「聽你這麼一說，我都有點想漲價了。」

馬慧嫻笑著，很快接道：「那也是應該的。國外價格已經漲到那個程度，價格眼中倒掛，我家老周都心動，想當二道販子賺差價，被我罵了一頓。」

嗯？

還有這回事？

楚堯不由啞然失笑。

不過，想想，以周長榮那個愛財如命的性格，幹得出這種事。

馬慧嫻……倒也真夠坦白的。

這種家裡的「醜事」，竟然如實告知自己。

頓了頓。

她眼波瀲灩的看著楚堯：「楚總，我是覺得，信任比黃金還寶貴，我不會辜負你的信任。」

「生意只是一時的，總有潮起潮落，但信譽是一輩子的。這是無價之寶。」

「哪怕破產了，信譽在，生意依舊在。」

楚堯給她倒了杯茶，笑著點頭。

「你這說的，我又不好意思漲價了。」

馬慧嫻：……

無語。

真的忍不住笑出聲。

「我不是這個意思，只是……有感而發。」

楚堯笑著點頭。

「我知道。」

……

……