455. 不能換人（2/2）

由於吃的次數多，董鏘鏘已經對土耳其烤肉店的菜品有了充分的了解。他給自己挑了肉夾饃套餐，又給老白點了份量更足、滿滿一盤肉的烤肉飯，兩人挑了個人少的角落，邊吃邊聊了起來。

「你先說還是我先說？」董鏘鏘咬了口肉夾饃，迫不及待地問道。

「你先說吧。」老白拉開架勢，一勺一勺地大快朵頤起來。

「為什麼咱倆不能搭夥？你把我叫過來不就是要組隊接旅行團麼？」董鏘鏘不解道。

老白頭也不抬地問道：「還有嗎？」

「為什麼我應該接受對方給的貴重物品？」

老白抬起頭：「OK，還有嗎？」

「問題就這兩個，其他的事不算問題，一會兒再說。」董鏘鏘晚飯沒吃飽，眨眼間肉夾饃就剩下一個月牙兒了。

「先回答你第一個問題。」老白用紙巾拭了拭嘴，拿起飲料呷了一口，「不能換人的原因很簡單。首先，27家免稅店裡有18家是雲哥談下來的，也就是說，大部分是她的資源。其次，奧特萊斯購物村是利潤大頭，她已經跟團兩天了，積累了足夠的好感和信任度，這時換導遊不管是對她還是對你都不是件好事，說的難聽些，這時換人等於從人家兜里搶錢，很不地道，也很不划算，所以我肯定不會這麼做。」

這話把董鏘鏘說的一愣，半晌才喃喃道：「我以為……」

「就像我之前在漢諾瓦跟你說的，導遊因為手裡有免稅店的資源所以會更有話語權。具體表現在，她因為手裡有足夠多的免稅店，所以才能把你的日薪提到每天400馬克。這個團雖然是我找的，但我因為臨時有事只能轉給她。我猜這件事不知怎麼被周志海知道了，他誤以為這個旅行團是雲哥自己找的，她又甩了他找了新司機，所以他才會去找雲哥的麻煩。」

「原來是這樣。」董鏘鏘這才恍然大悟。

老白再次拿起勺：「第二個問題更簡單，你救了小夏，對方為表示感謝而贈予你禮物，你當然可以拒絕，但你也可以選擇另外一種方式，比如說坦然收下並表示感謝，並藉此將對方發展為你的長期VIP客戶。雖然目前來歐洲旅遊的人還很少，但我相信不出十年，到歐洲旅遊的人數就會翻很多倍。你現在已經占了先機，所以發展種子客戶才是你更該做的事。」

「如果，我是說如果，」董鏘鏘躊躇道，「這個種子客戶不是普通客戶呢？」

「不是普通客戶？」老白搖了搖頭，「我聽不懂你的意思。」

「比如說，這個客戶可能是……喜歡男的。」董鏘鏘無奈道。

「喜歡……男的？」老白眉毛一挑，「這是你猜的還是他告訴你的？」

董鏘鏘一五一十地把小夏在散步時跟自己說的話都告訴了老白，老白聽完沉默片刻，語氣堅定道：「即使他的取向和你我不同，但你別忘了，他在這之前剛在鬼門關上走了一遭，那種劫後餘生的感覺不是你我拍腦袋能想像的。我更相信他只是想單純地向你表示感謝。至於你覺得這個禮物太過貴重，可能是因為他覺得只有貴重的禮物才能表達他最真摯的謝意，或者也可能是因為你和他的成長經歷完全不同，對你來說奢侈且昂貴的物品，對他來說可能只是個普通的東西。你不接受這份禮物，除了會讓他失望和感到不被尊重外，沒有任何意義。你應該做的是讓他更信任你，以便下次他再來旅遊時還會再選擇我們作為他的地接。」

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