461. 手段（2/2）

老陳說完鬆開雲哥的手臂，不等雲哥說話，他已經把自己隨身的一個挎包扔到了玻璃柜上，從裡面數出厚厚一茬鈔票交給售貨員，然後從首飾盒裡拾起那串綠寶石項鍊，小心翼翼地戴到雲哥的天鵝頸上。

「怎麼樣？」老白得意地瞄了眼董鏘鏘，「我說對了吧？」

見董鏘鏘沉默不語，老白又道：「你放心，老陳不傻，這項鍊肯定不會白買。我敢保證，他今晚肯定得來找雲哥。你信不信？」

「難道她就沒點兒光明正大的方法了麼？」董鏘鏘的眉頭微皺，「我是說雲哥。」

「光明正大？」老白愣了兩秒後反應過來，「你覺得她丟人？低三下四？」

「反正挺沒意思的。」董鏘鏘之前對雲哥的好感好像瞬間就煙消雲散了，「這跟……出賣色相有什麼區別？」他本來不想說這個詞，覺得太過難聽，但一時又想不到更準確的詞來形容。

「其實這也不能全怪她，」老白辯護道，「像訂機票，訂酒店，訂門票，訂火車票之類能收佣金的利潤大頭都被國內旅行社抽走了，地接的利潤空間很有限。你以後就知道了，雲哥已經算是本分的了。」

「那除了把客人帶到指定的商店消費外，難道就沒其他掙錢的法子了嗎？」董鏘鏘感到不解，「難道不能多開幾條旅遊線路嗎？」

「旅遊線路不是說開就開的，你要考慮成本和收益的比例。很多地方雖然是人間仙境，但交通和住宿兩個成本大頭擺在那裡，客單價就高，人們就不願意去。而

很多景色和旅遊內容很一般的地區卻因為交通和住宿的便捷而吸引大量的旅行社把遊客源源不斷地推送過去，究其原因還是因為利潤空間足夠大。」

董鏘鏘不甘心道：「那以後咱倆搭夥，你是打算自己也這麼做啊？」

「你剛才去的那家Boglioli不是雲哥的合作店，」老白答非所問，「你現在去試試能不能把它簽下來，成為你的第一個店。」

董鏘鏘剛要問老白怎麼自己不去試試，轉念一想，老白肯定是碰了釘子才讓他去問的。

見董鏘鏘不吱聲，老白誤以為董鏘鏘膽怯，激將道：「你連抓野豬都不怕難道還怕去BD（註：Bussiness Development的縮寫，意為商務拓展）嗎？我看剛才那店裡好像有個中國女生，你不是剛買了西服嗎？正好去問問她。」

「那我跟她說什麼啊？」董鏘鏘含糊道，「問咱們跟他們能不能簽中介合同？」

「你把意思說清楚了她自然就知道了，合同叫什麼不重要。記住，提成比例很關鍵。」老白強調道。

「那一般提成是幾個點啊？」董鏘鏘完全不知道行規，生怕一會兒談低了。

「這個完全看你能談到多少，肯定是越高越好。」老白邊說邊把董鏘鏘推了出去，「祝你旗開得勝。」

董鏘鏘並不畏懼獨立開發客戶，對生人也比較敢說。可一旦看到熟人或半熟人，他就有些抹不開了。

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