179. 一邊倒（1/2）

這聲喊把所有人都嚇了一跳。只有他的同事，另一個印度人維卡斯不動聲色，似乎早就預料到加拉瓦會有這種舉措。

「請問有什麼問題嗎？」張英芳感到莫名其妙，PPT里的內容已經被說過無數次了，她還從沒見過哪個客戶有過這種反應。

「這個價格，」加拉瓦一手拿著手機，另一隻手指著投影幕布上的數字，高聲嚷道，「跟你們在展會上說的不一樣啊？貴太多了。」

「展會上介紹的是3A款，這是3B款，兩款的外形近似，但並不是同一款。」冬一晴把張英芳的解釋不疾不速地傳達給對方。

「這不行，這肯定不行。」加拉瓦使勁晃著腦袋，「我們當時看中的就是3B款，是你們搞錯了，把3A款的價格報給了我們。如果早知道是這種價格，我們今天根本就不會來。」

冬一晴把對方的話謹慎地翻給了張英芳，然後靜等她的反應。但出乎她意料的是，張英芳和張全福互相看了一眼，似乎對加拉瓦的指責一點兒都不驚訝。

冬一晴緊張地等待著兩位張總的解釋，她偷瞄了一眼維卡斯和加拉瓦，只見兩人雖然繃著臉，但隱隱能看出臉上帶著一絲得意的神色。

「是我在展會上親自跟你們的Boss施洛德先生介紹的3A產品的特徵和價格，」張英芳心平氣和地說道，「3B款根本就沒出現在展會上，你們是怎麼看中的？如果你們不相信我的話，可以現在就問施洛德先生。」張英芳對拿著電話的加拉瓦做了一個示意的手勢，「如果他也認為我搞錯了，那我真的很抱歉，希望下次有機會再合作。」

冬一晴立刻意識到，這次會議馬上就要結束了。

對張英芳而言，這個印度公司如果願意好好談，她是很歡迎的。但如果對方想胡攪蠻纏渾水摸魚，那她也沒心情把對方當大爺似的來伺候。她今天的事很多，沒時間浪費在這種沒結果的談判上。

冬一晴迅速傳達了張英芳的意思，還沒等她說完，就見兩個印度人臉色一變，估計是沒料到張英芳會這麼強硬。

兩人先是交頭接耳、竊竊私語了一番，然後加拉瓦又對著電話嘰里咕嚕說了幾分鐘，最後沖維卡斯點點頭。維卡斯會意，和稀泥道：「這中間可能有什麼誤會，我們願意相信你們。」

下馬威沒奏效還反被對方將了一軍，加拉瓦一臉的不高興，立刻使出第二招：隔山打牛。

「我剛得到通知，我們公司的其他代表現在正跟另一家德國公司溝通，就在法蘭克福的旁邊。他們的產品跟你們的很像，但報價比你們便宜了20%。既然我們雙方都想合作，那你們應該拿出更多的誠意來。」

張全福冷眼旁觀，一言不發。張英芳想了一會兒，說：「我們產品的價格一直處在市場的中檔水平，我不否認有比我們便宜的產品，但我們的產品有自己的特點，有我們多年的技術積累和研發，另外還有我們優質的售後服務體系。如果你們只考慮價格而不考慮其他，那我建議你們選擇威斯巴登那家公司。據我所知，他家產品的價格應該是目前整個行業里前三低的，選他們你們肯定不用在價格上糾結。」

威斯巴登市就在法蘭克福市的旁邊，就是加拉瓦說的那家公司。

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