106. 師傅（2/2）

「咱們抓的是放養時逃跑的家豬！家豬！」董鏘鏘糾正道，「不是野豬。」

「我知道，」雷蘭亭忽然小聲說道，「不瞞你說，我其實有點害怕，萬一抓這種家豬的時候碰到真野豬怎麼辦？」

「咱們之前在野豬林的時候不是已經碰到過真野豬了嗎？」董鏘鏘安慰地拍了拍他的肩膀，「只要咱們準備充分就沒什麼好擔心的，你就準備放心大膽地干吧。」

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「你是不是覺得不在A展台就可以無所謂了？」張英芳語氣嚴厲地質問道。

冬一晴立刻欠身，面帶愧色地小聲道：「不，不是這樣的。」

「我告訴你，所有展台都是我們企業花血汗錢租的。如果你不願意干，那就不要浪費我們的時間和金錢。你可以直接走人，現在就走。我立刻就能批。」張英芳邊說邊舉起手臂，示意冬一晴離開。

冬一晴沒想到張英芳的反應會這麼激進，一時不知該如何是好。

從展台外過道經過的人們，好奇地看著展台里一動不動的兩個人，就像兩座雕塑一樣。

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余姜海很煩東歐男，但因為要拿到銀行清潔工的職位換取陸葦的幫忙，所以他忍著不爽還是又介紹了兩個來漢諾瓦打工的同鄉給東歐男。

不過為了以防萬一，余姜海留了個心眼，所有由他推薦的人一律都要先給他出示打工卡，他很擔心東歐男會利用這事找他的麻煩。

讓他慶幸的是，東歐男對他又推薦的兩個人終於不再說三道四。又專門給他打電話說五月底之前會把四月的帳結了。但五月底究竟是哪天卻沒跟他說。

余姜海直覺自己和東歐男的合作快到頭了，所以取代東歐男自己做中介的念頭就開始在他的腦海里縈繞，揮之不去。

但余姜海也很清楚，人在異國，想做好一件事光憑一個人的力量是遠遠不夠的，所以他才想拉攏更多人跟他一起做。

他看中了董鏘鏘，但董鏘鏘並沒有看中他。

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冬一晴鼓足勇氣，突然鞠躬說道：「對不起，請再給我一次機會。」

張英芳冷冷地看著她，沒有任何表示。

冬一晴抬頭看著張英芳：「請原諒我剛才的失誤，我非常希望能再得到一次機會。」

這時正好有人從展台外走進來索要宣傳冊，冬一晴連忙就坡下驢，馬上開始給他介紹公司的產品。

雖然對方只呆了幾分鐘，但冬一晴不僅留下了對方的名片，問清了需求，還邀請對方帶著老闆來找她聊。

送走客人，冬一晴忐忑不安地瞄了眼張英芳的臉，只見她的表情仍很嚴肅，但畢竟剛才有外人在展台里，她也不好直接發飆。

冬一晴正在思忖自己該如何打破尷尬的局面，張英芳突然沉聲靜氣地說道：「最後一次機會。」

冬一晴長舒了一口氣，連忙點頭道：「我會……」

不等她說完，張英芳立刻打斷她的話，用不容置疑的口氣說道：「你必須先端正你的態度。態度是什麼？主動。尤其是客人少的時候，你不能站在展台里乾等，你要站到靠近過道的地方招攬客人。因為參觀者的時間和注意力是有限的，如果走到你這裡他正好累了或者接了個電話，你就錯過了潛在的一單，而你招攬的目的就是為了不錯過任何一單。」

冬一晴連忙拿出本子準備記張英芳的話，張英芳一擺手：「聽！」

面對著展台外的參觀客，張英芳朗聲對冬一晴道：「不管客人是怎麼進來的，你要做的第一件事一定是和他換名片，否則以後你可能就沒機會了。如果碰到不願意換的也不要強求。換完名片後不要立刻就開始介紹產品，先了解客戶的需求和興趣，了解清楚後再有的放矢地介紹。」

她緩了口氣：「如果碰到客人感興趣但你又回答不了的問題，你要立刻尋求公司顧問的支持。我們的顧問在A展台和C展台都有。記住，讓顧問過來為客戶解答問題，而不要讓客戶自己去問顧問。」

她用手一指遊走在人群中的德國大爺：「碰到客人語速快的時候，不要奢望他會配合你降低語速。他來這裡是來尋找利益的，不是來做公益語言教學的。你要做的是引導整個對話的過程，這一點我們昨天培訓時已經強調過。」

「你看看她，」張英芳指著A展台的車荔子，「我剛才說的這幾點她都做到了。而現在還不到12點，她已經簽了15萬美元的合同了。你呢？」

張英芳正在現場教學中，一名頭髮花白的亞裔男性緩步走進展台。

「你們好，初次見面，我是枝墨株式會社的藤野小一郎，請多指教。這是我的名片。我想了解一下D產品可以嗎？」