第1153章 1153 長痛不如短痛（2/2）

「老白，一會兒你要見到的投資人雖不能媲美美國教師退休基金、中東主權基金那種主流美元基金，但也都是口袋深的主兒，他們……」

「雷蘭亭，兜圈子的話就免了吧，要多少直接說數。」一聽雷蘭亭的開場白，老白就知他要坐地起價，他和投資人約好的時間已過，他既不想再耗下去，也不想把時間浪費在跟雷蘭亭瞎扯上，他想儘快見到投資人，免得對方對他產生不好的第一印象。

「嘿嘿，痛快，跟明白人做事就是簡單哈。」雷蘭亭打著哈哈笑道，「之前咱們簽的居間合同上寫的提成點是百分之五，但後來人家聽說了樂白的一些事跡後就不太想再和你往下聊了，非讓我取消這次路演。你做樂白花的心血和精力這麼長時間我一直都看在眼裡，非常不容易，我很佩服，咱們又是這麼多年朋友，我就只能責無旁貸的幫你反覆做對方的思想工作，直到上午人家還不同意呢，等到下午就同意了，那你說，我為你、為樂白花的心血和精力是不是值得比之前稍微多那麼一點點的回報呢？」

「多少？」老白不動聲色又問了一遍。

雷蘭亭皮笑肉不笑地伸出一隻手掌到老白面前，在對方冷峻的目光中將手掌緩緩翻了個面。

翻倍。

面對雷蘭亭的囂張挑釁，老白卻並未動氣，反而吐字清晰：「之前簽五個點我都沒躲掉姓湯的刁難，十個點肯定給不出來。」

見老白毫不猶豫拒絕的同時還把鍋甩到投資人股東身上，雷蘭亭心下冷笑，也真的感到一絲意外，他沒想到老白這麼剛，儼然一副完全不在乎煮熟的鴨子飛了的做派，一時拿不準老白是真不在乎，還是裝腔作勢給他看，他盤算了片刻，假裝爽朗地笑道：「你別多想，這是只有你融資成功才要給（我）的錢，不成功（我）一個子兒都拿不到。」

老白嗤嗤笑著，不再說話，臉上掛著嘲諷表情，彎腰撣了撣筆挺乾淨的褲腿兒。

「行，居間費不能翻倍也沒問題，我還有個替代方案。」雷蘭亭以退為進道，「樂白本來也不做東南亞市場，那就把這部分的獨家授權給我，每年我給樂白交授權費，公司允許我用樂白的牌子，如果我需要樂白的線下資源，樂白得無條件配合，至於我怎麼做、賺多少樂白都無權過問。授權一次管三年，年費每年不能漲。」

「東南亞市場樂白明年就會碰，最遲後年。」老白第二次拒絕道，「不可能給你授權，獨家就更不要想了。」

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「錢也不漲，授權也不給，」雷蘭亭站起身，假裝無奈地雙手一攤，音調陡然一高，「那就是沒得談咯？」

如果時間回到去年樂白第一次融資時，雷蘭亭敢挑釁說出剛才種種趁火打劫的詞語，老白就算不當場賜他一個大嘴巴至少也會怒罵拂袖而去，可如今的老白並沒這麼做。

他需要錢。

他心裡門兒清，樂白無法完成羊年的業績對賭是大概率的，但按目前這個勢頭發展下去，明年業績會非常好（如果非典不捲土重來的話），尤其是明年希臘辦夏季奧運會，樂白很有機會一戰鞏固江湖第一的地位，因此他越來越傾向於趁著今年業績不達標把明年的支出大頭也都埋在今年，反正今年財報是小幅虧損還是巨額虧損都是對賭失敗，差別不大，但明年是小利還是暴利對樂白的第三輪融資很重要，扭虧為盈除了能讓第三輪的投資人眼前一亮，幫他省去無謂的口舌，更重要的是方便他報更高的公司估值和融更多的錢。

他可以認輸和接受失敗，前提是為了一個更偉大的目標。

而在他的規劃里，公司支出中分量最重的就是收購第三方公司。

南德幾個小旅行社因為拿不到單暗地裡在找接盤俠的事他已盯了不少日子，如果他手裡錢夠，就能快速實現收購。併購式發展的最大好處就是節約時間，可以快速累加資源、增加客戶、打擊或毀滅同行、確定江湖地位、吸引更多資金。如果沒有資本介入，樂白大可耐心等待客戶的自然增長，可資本一旦進來了就不再有等公司慢慢自然發展一說，資本只在乎發展速度，不在乎公司是不是被揠苗助長，不在乎公司發展是不是符合事物的客觀發展規律，不在乎大股東的道德有無瑕疵，不在乎員工是否可以理解企業文化，快速發展和儘快賺錢是資本對被投企業唯二的要求，慢就是原罪、就是無能、就是公司走向死亡的預兆。

收購第三方公司和開掉第三方公司的員工意味著花錢，併購式發展的第一年由此對收購主導方來說多數時是要承擔虧損甚至巨額虧損的，但長痛不如短痛，疼一次好過年年疼。

在長久的沉默後，老白用不容置辯的口吻說道：「最多七個點。」

「八個。」雷蘭亭報出最後的試探，想看老白的底線能不能更低。

「你要能接受就帶我見（投資人），不能（接受）就別浪費我時間。」老白說著站起身，「這個點數我就說一次。」