第1121章 1121 陽謀（2/2）

電話那頭的老白默不作聲，耐心地等著董鏘鏘往下說。「他們能不能接受（廢除對賭協議）取決於他們對樂白未來的預期，假如他們認為樂白能走到上市那天，他們就會同意（簽字），反之不會簽，你的損失也沒比之前更多……」

最後那句「反正你都準備賣房了」董鏘鏘沒說出口，但他相信老白能聽出來。

「這倒可以試試，」老白沉吟道，「等我下回見了投資人就按你說的問，對方同意考慮（你的建議），估值我給他們打個折，嗯，對，就這樣談，老董，你這亂七八糟的主意還跟以前一樣多，我還以為你來這邊兒讀書讀傻了呢。不對，呸呸，我說錯話了，一歐元酒店的項目也是你想出來的，你看我這個豬腦。」

「捕蟬有過這種先例，但我不了解國內有沒有，只能死馬當活馬醫，樂白對賭暫時就先這樣談吧，不過你的預期也別太高，免得達不到時失落。另外我很好奇下一輪融資你打算給新投資人講什麼故事？去年聖誕你跟我提過的四大板塊和三個階段沒變？」

「我把去年的規劃結合今年的形勢做了些調整，我認為樂白必須轉型，不能只滿足於做地接，做分發旅遊團給其他旅行社的資源商才有出路。」

「你的意思是樂白做平台？」董鏘鏘對老白的野心感到吃驚，「你這是轉型？我怎麼聽著像忽悠？」

「從我了解到的情況看，國內同行大家都這麼搞，做平台更容易得到投資人的認可，對公司估值也有加分。」老白聽完倒沒惱，一本正經地解釋道。

「問題是你有團能分給別人麼？投資人不相信的話，你怎麼說服他們？」

「我最近意識到，非典雖給了我一記重擊，但也並非全是壞事，很多小旅行社都被非典推到破產邊緣，樂白運氣好，去年拿到了投資，否則難說會不會破產。樂白沒團分給別人不假，但這是暫時的，只要融資成功，手裡有了錢，就能趁機收購有資源、有客戶的旅行社，這就是非典送給我的機會。」老白越說越興奮。

董鏘鏘剛想問：那些旅行社既然有客戶為什麼還會倒閉？話到嘴邊才想起運營旅行社的前期投入不是個小數，旅行社的現金流如果特別緊張，的確只能眼睜睜的看著客戶流失。

至於老白口中所謂的機會，因為前期被端木壓著讀了太多報告，董鏘鏘明白機會指的是併購式做大企業規模，美國很多上市公司都喜通過併購方式快速整合第三方機構，從而實現上市公司主體在短期內的快速發展。

短期的意思是沒有時間變量的積累。

一口吃個胖子在短期帶來的多是虛假繁榮，長期看就會帶來大量問題，公司管理和企業文化上的弊端或許不是一朝一夕就能現原形的，但收購後，母公司通常無法立刻實現收入的大幅增長，但銷售成本卻會在收購後高企，利潤的減少也就不讓人意外了，而此時不理性的資本市場和投資者還在滿心期待收購帶來動聽性感的故事，上市公司就只剩財務造假一條路了。

「你這算不算給投資人畫餅？」董鏘鏘明知故問。

「當然算，融資就是畫大餅，投資人也給我畫，誰都不吃虧。」老白毫不避諱地承認道，「不過我自認不是嚴格意義上的畫餅，去年我還沒組織德國人去過中國，今年疫情剛結束我就實現了針對德國人開發的中國定製游，這麼看我還算有點兒進步，沒破產也沒原地踏步。」

董鏘鏘一時找不到反駁的話。

「像周志海的旅行社就撐不了多久，倒閉也就是這一兩個月的事兒，一旦我把他的旅行社買下來，他的兩塊旅遊牌照就能為我所用，合作夥伴里有幾個質量也說的過去，里外里等於樂白在南邊白得一座橋頭堡，對以後做南歐生意大有幫助，南慕尼黑，北漢諾瓦，遙相呼應，想著就爽。唯一的缺點是（他的旅行社）被行政機關罰過，不過正好能當砍價的藉口。」

「這話怎麼聽著這麼耳熟？」董鏘鏘心念一動，「去年好像……（你）也說過類似的話。」(本章完)