第970章 970 求上得中（2/2）

端木沒注意到董鏘鏘的變化，一邊在菜單上勾選想吃的菜一邊說：「我想好了，對方只要打了款，咱們就在德國成立個子公司，再找個代辦給公司做帳和繳稅，順手再給咱倆發工資。」

「就那仨瓜兩棗夠發幾個月的？」董鏘鏘揶揄道。

「如果就倆客戶肯定不夠，所以咱們接下來還得再找，同時你必須每月至少寫兩篇英文報告。」

「每月寫兩篇？」董鏘鏘第一感覺是吃不消，「有那麼多能寫的麼？每月一篇行不行？要不兩個月三篇也可以。」

「想要輸出有質量的內容必須先有大量的輸入，你如果讀的東西少肯定是寫不出來東西的，而且就算你寫的出來，客戶認不認還是一回事，如果每月就寫一篇，萬一人家看不上，咱們還是賣不出去，當然我也一樣（每月寫兩篇），咱們求上得中，都多讀多寫，寫的多肯定機會也多。另外你別忘了咱們新添的重量級武器，工欲善其事必先利其器，那個軟體比你想的還要強大，回去了你儘快把它用起來，這樣我也不白花錢。」

「這幾天我一直在想：咱們現在努力寫報告，然後再一個一個找客戶磕客戶，與他們進行長時間、深思熟慮的交談，盡力取悅他們，但所有這些意味著咱們要花大量的時間和精力，不誇張的說，每份報告提供的其實都是親力親為的內容，這就決定了咱們的商業模式特別的重。而辛辛苦苦寫出來的報告是有時效性的，如果不能在單位時間內賣出去就跟廢紙沒什麼區別，可咱們應該無法做到在短期內賣出一百份，這就註定這個模式的收入天花板不高，做好了可能也只是個生意，但它很難形成規模效應。」董鏘鏘把最近幾天困擾他的問題拋給端木，「出國前我在網際網路公司也待過一陣兒，不管是國外還是國內的網際網路公司都是努力打磨好一個產品，然後力爭賣給全世界的買家。」

「我的觀點跟你不同：捕蟬是家初創小公司，與行業里的那些大企業競爭，它的競爭優勢肯定是不易被規模化複製的，否則人家大公司做的比咱們更多更好更快，就沒咱們什麼事了。咱們得先做費力不討好、不易被複製或者說初期不容易有規模的麻煩事，在發展的過程中積累咱們的原始客戶，這樣就算沒發展起來，只要它能持續為客戶創造巨大的價值，那捕蟬就依然有競爭優勢，就算是成功的，我一直也不覺得成長為巨無霸級別的公司才叫成功。」

董鏘鏘依稀記得剛才端木提到的輸入和輸出的關係好像老白也跟自己念叨過，他也記不得這些相似的話是老白先說給他他再轉述給端木的，還是端木自己悟的，但老白肯定表達過類似的觀點。而說到商業模式重和不易被規模化複製，似乎老白一開始做樂白也是先花了不少力氣搭司機加導遊的地陪團隊，初期看似笨重，卻在徐銅鷹導來客戶後一飛沖天。現在樂白的收入低只不過是受非典影響，而並非商業模式的錯誤。可話又說回來，幣有雙面，重運營在有持續現金流的情況下看不出問題，一旦現金流斷裂，團隊成本就會構成隱患，為了控制成本，只能節流。一旦沒處理好，就會出現不好的結果，甚至出現壓倒駱駝的最後一根稻草也是可能的。

想到這兒，他忍不住感慨，從老白之前的行事看，他肯定不是糊塗蟲，可就是這樣一個聰明人，為什麼現在給人的感覺卻是行事風格激進，而董鏘鏘一貫認為在投資上膽大甚至肆意妄為的端木卻會甘心選一個看似很笨很慢的方法發展呢？人的性格在創業的過程中究竟扮演了什麼樣的角色？

帶著端木的囑託，一周的收穫及和收穫一起紛至沓來的思考，董鏘鏘踏上了歸程。(本章完)