870. 交換條件（1/2）

老白沒想到徐銅鷹這麼忙，不自覺地點頭應道：「可以。」

「首先你肯定想知道去年的尾款什麼時候能到，對麼？」徐銅鷹低頭吹著茶碗裡的茶水，水面生出陣陣漣漪，「我催了一下，2月底之前應該就可以到，這點你可以放心。」

「謝謝。」老白還真沒想問這個問題，不過這時能有錢進來終歸是件好事。

「第二我猜你想問的是投資款。樂白的帳湯總、季總他們都看過了，就像你說的，一清二白，很乾淨，他們很滿意，但是……」

此時恰好服務生端著托盤上菜，老白耐心地等對方離去後才問道：「但是什麼？」

「他們對樂白的股權結構不是很滿意，就是你、董鏘鏘和佟樂樂三人各占三分之一公司股份這事。」

「我不明白，樂樂和老董都是樂白的聯合創始人，拿三分之一有什麼問題？而且如果湯總他們對這事不滿意，為什麼簽合同前不提？」

「不要誤會，對你作為樂白的大股東他們是沒任何意見的。他們不滿意的是，即使作為樂白的聯合創始人，佟、董二人占的（股份）也太多了。先不說這種三等分結構對一個初創公司來說很不健康，不利於今後的發展。就拿出資說，佟、董兩人都沒有實際出資，也就是說，他們拿的都是乾股，而投資人是真金白銀往裡砸錢的，自然希望公司的每個股東也都如此，這樣對所有人才公平。另外，董鏘鏘目前還是學生，無法全職為公司工作，而佟樂樂雖是全職，但也是個新人，只有你對樂白是最有價值的。」徐銅鷹頓了頓，「所以湯總的想法是你拿投資款前可以先把他們手裡的股份都收回來，或者給他們一些錢買回來也行，看你。」

對投資人的突然發難，老白始料不及，但他並沒馬上出言反駁，直覺告訴他：對方還沒說完。

果然，見老白沒吱聲，徐銅鷹繼續說道：「但我知道這兩人不管是對你個人還是對樂白都很重要，特別是董鏘鏘，他之前還救過我。雖然老話說大恩不言謝，但我並不是知恩不報的人，所以我鄭重建議湯總不要把他們掃地出門，公司還沒怎樣呢就鳥盡弓藏，既不人性也缺乏溫度，對企業文化也不好，最後湯總同意了我的建議，由你來重新規劃這兩人的股份。」

「怎麼個重新規劃法？」老白眉毛一挑。

「比如把他們持有的股份先都收歸到你名下，再新設立一個持股平台作為公司的內部機構股東，他們可以作為公司元老從這個平台按工作年份和貢獻獲得股份，雖然拿不到之前那麼多（股份），但多少還是會有一些。而且樂白肯定還會不斷引入新合伙人，到時不可能每次都通過增資的形式來稀釋老股東的股份，一定會通過持股平台給後來者分配股份，所以你早晚都要為公司設立這樣一個平台，長痛不如短痛。你如果同意這個方案，就等於給投資人一個台階，大家都不丟面子，你也能很快拿到投資款，皆大歡喜。」

老白沉思幾秒，緩緩問道：「那據你所知，一般持股平台會占多少公司股份？」

「25-35%都有，這個沒有具體標準。」

「那公司聯合創始人一般給多少（股份）有標準麼？」

「也沒標準，一般就5%-10%吧，再多就得看他對公司的貢獻程度了。」

老白喟然長嘆：「他倆本來各3%的股份，按你這麼說，每人最多也就10%了。」

徐銅鷹敏銳地聽出老白口氣中的猶豫，趕忙趁熱打鐵：「10%已經不少了。我知道你從感情上一時不能接受，但一碼歸一碼，你要明白投資人這樣做也是為了樂白的長遠健康發展考慮的，特別是你今年下半年還要融下一輪，如果湯總這次不提，下一輪的投資人也還是會提的。退一步說，他們如果真的想和樂白一起發展，當初就該真金白銀地掏錢。」

「之前大家不是這樣說的，合同也不是這麼簽的。」老白皺眉道。

徐銅鷹笑了，她知道自己的目的已經達到，應該進入下一個話題了。

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