746.歷史總是驚人的相似（1/2）
說干就干。
無論江辰，還是蘭佩之都不是拖泥帶水的人，蘭佩之在鼓巷四合院的那番話，以及拿出那枚天賜會徽章，已經表明了立場，剩下需要解決的，就是長城的另外一個大股東，曹錦瑟。
當然。
長城的股東，一共有四位。
只不過剩下的那位，不太有話語權，而且也絕對不會形成阻礙。
甚至都不用陳述利害，江辰可能只需要願意打個電話，說幾句甜言蜜語，就能讓其暈頭轉向了。
「現在入局外賣，可能有些遲了，市場已經被瓜分，我們的空間並不大。」
長城會議室。
三個創始人難得的齊聚一堂，只差施茜茜缺席。
曹錦瑟公允的先表述自己的看法。
「好飯不怕晚。現在外賣行業一家獨大，基本屬於半壟斷的局面，依仗自身的霸主地位，有些企業於是開始吃兩頭，剝削商家的同時又剝削騎手，兩者早已怨聲載道，只不過敢怒不敢言。」
江辰從容不迫，「如果出現另一個選擇，相信他們應該會好好考慮。」
「市面上的外賣平台其實不止一家，可為什麼形成了一家獨大，你又考慮沒有？你憑什麼能肯定，你插足進去能具備競爭力？」
江辰不答反問，「你先說說，一家獨大的局面是怎麼形成的？」
蘭佩之安靜旁聽，沒有插話。
曹錦瑟很快道：「因為捨得砸錢，耗垮了對手，搶占了市場。」
江辰手指輕輕點擊桌面。
曾經在東大的一節課堂上，對於近代幾次重要的商業大戰，他有過艷驚四座的精彩發言。
外賣大戰，就是幾場重要商戰其中之一，所以對於這個問題，他相當了解。
「有句話叫做師夷長技以制夷。」
江辰精簡道。
曹錦瑟聞弦知意，「你想重新掀起一場外賣大戰？」
江辰沒有正面回應。
「長城目前的用戶已經突破三千萬，這是很好的拓展基礎，起碼在顧客，騎手，商家三方面，我們已經初步解決了顧客的問題，有了顧客，拉攏商家並不算難，至於騎手。」
「他們風裡來雨里去，目的很樸實，只不過是為了養家餬口而已。」
曹錦瑟不置可否，面如止水看不出端倪，恬靜的問了句：「這次你又打算砸多少錢？」
商業大戰，聽起來高端。
其實拋開表象，本質很簡單。
兩個字，砸錢。
畢竟又不是有技術壁壘的領域。
如今外賣行業是如何一家獨大的？
不也是砸錢搏來的。
只不過大部分企業都是這樣，一旦取得了壟斷地位，就會翻臉，從造福者迅速轉變為剝削者。
也就是所謂的屠龍少年終成惡龍。
「這個問題我還沒仔細研究，可以讓公司相關部門做個分析出來。」
「長城目前才剛剛穩定，還沒看到回報，你現在又要大筆砸錢。你覺得我和蘭姨是開銀行的嗎。」
曹錦瑟不輕不重，「我看過有關企業的財報，根據我的估算，外賣平台的全國用戶大概在三億左右，你想要後浪拍前浪，拉攏用戶平台和商家，知道得付出多大的代價嗎？」
這和長城主營的借貸業務不一樣。
借貸業務是借錢出去，即使利息低於行業平均水平，但起碼也還是有利息。
有利息，就代表不會虧錢。
可打這樣的商業戰不一樣，每一分每一秒都是在燒錢，雖然每一次類似的商業戰，都會有獨角獸在激烈的戰火過嘶嘯著衝出來，可又有多少屍體，倒在了大火里，灰都見不著？
「蘭姨，你同意？」
曹錦瑟看向蘭佩之。
「可以先聽他把話說完。」
聞言，曹錦瑟默不作聲，重新看向江辰。
「我知道這個項目一旦啟動，花銷肯定不是小數目，我不久前剛巧碰到了一個外賣員，和他聊了聊，他在京都送外賣，一單賺六塊，一個月可以賺七千多。」
江辰沒有去談最普通的外賣員忙活一個月最後能夠存多少，曹錦瑟這位金枝玉葉雖然與眾不同，但指望她去真正透徹的理解底層人的真實生活，不太現實，也沒有必要。
只要懷有一顆憐憫之心就好，又何必非得把人間的苦難擺到對方的眼前來。
那樣太自私了些。
「一個月七千？外賣員不是也可以月入過萬嗎？」
果不其然。
像曹錦瑟這樣的人物，可能比普通人更容易產生認知偏差。
江辰沒有調侃，笑著道了句：「送外賣月入過萬的確實有，但只是比較小的部分。」
曹錦瑟點了點頭，「一個月七千，在京都應該過得不太容易吧。」
「肯定不寬裕，而且還得養老婆孩子，我和他聊的時候，他就是擠出時間在路邊吃飯，兩個饅頭。」
曹錦瑟默然不語。
「我想把外賣員送餐的單價抬到10塊。」
江辰平靜道。
「你剛才說現在外賣員的單價是六塊？」曹錦瑟確認。
「嗯。」
江辰點頭。
「把單價提高到十塊，也就是將外賣員的收入提高百分之四十，七千就變成一萬。」
曹錦瑟邊思索，邊道：「就按外賣行業的從業人數為四百萬算，假如你能爭取到一半，兩百萬外賣員，你一個月需要付出的成本，就是60億。」
「這還只是外賣員這一方面的支出，不包括給商家和顧客的返利。」
按照這個思路，這場商業戰爭一旦打起來，一年至少得準備一千億。
「你打算打幾年？」
面對曹錦瑟的目光，江辰面不改色。
「打幾年我沒辦法決定，我能決定的，就是直到打贏為止。」
會議室安靜下來。
霸氣。
實在是太霸氣了。
以至於曹錦瑟一時間都似乎被這股氣勢震懾住，沒再說話。
「我目前拿不出錢。」
寡言少語的蘭佩之開口。
這話不像是替自己說的，反倒是像為曹錦瑟說的。
「不需要你們拿錢，外賣項目的全部支出，我一個人承擔，只需要公司全力支持這個項目就好。」
江辰乾脆道，這裡的公司，指的自然是蘭佩之擁有管理權的長城。
「你有什麼條件？」
曹錦瑟開門見山的詢問，仿佛沒看出兩位合作夥伴的「一唱一和」。
交情歸交情。
生意歸生意。
親兄弟還得明算帳。
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