第969章 零食驛站（2/2）

眾所周知。

加盟模式。

加盟商就是最大的韭菜。

「那他打算怎麼賺錢？」

術業有專攻。

論做生意，蘭佩之肯定比不過曹錦瑟這類的超級高手。

「雖然沒有加盟費，但是想要加盟這個零食驛站，還是得投50萬。這個50萬不是加盟費，其中一部分會作為貨品押金，另外一部份則是裝修費。如果不幹了，這筆押金會全額退還。並且之後門店的運營、貨品投放以及員工招聘管理等等的一系列工作，也都不用加盟商費心，總部全權負責，也就是說，加盟商只需要負責剩下的門店租金、水電、物業費以及員工工資即可。」

女人就是這樣，當對於一個男人產生好奇時，就逐漸的不自覺想去了解他的全部，哪怕路邊的一個小小零食店都會被注意到。

「除此之外，不同於市面上其他連鎖品牌，這個零食驛站的營收分成是以日結的形式給到各個加盟商的。沒錯，這是我覺得最奇特的地方，它居然是日結。」

曹錦瑟越說越饒有意味，「日營收按照54%和46%進行分成，46%屬於加盟商。並且為了消除加盟商的顧慮，它還設置了一個兜底方案。」

「如果這個點子不是江辰想出來的，那麼想出這個點子的人真是個人才。如果有加盟商擔心即使在裴雲兮強大的GG效應下還可能賺不到錢，沒有關係，可以選擇每年額外多交5萬管理費的方案來進行兜底，選擇這個方案後，零食驛站會給你一個保證，在接下來加盟的三年時間裡至少能賺回去40萬的利潤。換作任何人，這5萬肯定得交，所以零食驛站才能在這麼短時間內裂變兩千家，不僅開店不用投錢，而且保底方案會讓加盟商拿著鈔票爭先恐後的衝進來。」

「這只能證明不需要投入成本，怎麼保證一定能盈利，如果不盈利，拿什麼去給加盟商兜底？」

雖然比不上曹錦瑟，但蘭佩之的商業頭腦也不是普通人可以相提並論的，畢竟在長城集團成立前，她就已經經歷商業的漂白道路，提出的問題直切要害，

「因為除了下游，上游也被整合了。靠著這套新盈利模式，零食驛站在上游整合了近千家食品廠，並且這個數字每天都在增加。規定貨款每次只給30%，剩下70%要賣完之後才會結清。所以這也就倒逼工廠在保障零食品質的同時，又得緊跟大眾口味。另外由於體量龐大，所以為了統一採購原材料，零食驛站成立了一個採購聯盟，從而將絕對的溢價權和定價權掌握在手裡，不僅增加效率同時還降低了成本。」

如果江辰在這，肯定會感到失措。

換誰底褲被人掏光，恐怕都會不自在。

專業不愧是專業，曹錦瑟不急不緩，便把一個獨角獸項目的脈絡剖析得一清二楚。

「這家零食驛站本質上完全是掛羊頭賣狗肉，它根本不是一家零食店，而是一個食品行業的輕資產賦能平台，加盟商出錢幫忙代運營，供貨商出貨幫代售賣。它的工作只有兩樣，給上游解決運營問題，給下游解決賣貨問題，但自己不僅承擔的風險最小，還賺的最多。典型的S-to-B-to-C模式，很多公司都要研究，可是這個零食驛站已經運用得很完美。」

S-to-B-to-C是什麼，一般人可能聽不懂，但蘭佩之清楚。

F是產業賦能平台，B是合作商家，C是終端客戶。簡而言之就是把公司做成一個輕資產、高價值、高利潤以及多層盈利的強現金流平台，賺供應鏈的差價，平台賦能的服務費以及下游的管理費，等合適時間包裝上市，又是一例經典的商業教學。

「我相信這傢伙大學四年真沒有吃喝玩樂。」

說曹操曹操到。

只不過江辰「神情疲憊」的推門走進來的時候，並沒有趕上曹錦瑟的這句話評價，不然肯定會大呼冤枉。

吃喝玩樂？

他的大學生涯和這四個字根本沾不上邊。

「抱歉，昨天喝多了，起來得有點晚。」

「心情不錯嘛。」

曹錦瑟調侃。

江辰笑著走過來坐下，順手就把茶几上的咖啡拿了起來。

「這是我的！」

曹錦瑟奪過。

「不好意思。」

江辰立即道歉，

蘭佩之將那瓶沒開封的咖啡推了過來，用力巧妙，咖啡在茶几上滑動，穩穩停在江辰面前，沒有搖晃，也沒歪倒。

真功夫往往體驗在小細節。

江辰看了她一眼，沒客氣，拿起咖啡瓶擰開。

不出意外。

是沒開封的。

「樓下那家零食驛站，你的店？」

曹錦瑟問，已經過了需要拐彎抹角的階段。

「嗯。」

江辰大方承認，「以後吃什麼零食，報我名字，八折。」

何等大氣。

「這種模式挺高明的，誰想的？」

曹錦瑟詢問。

江辰喝了口咖啡，看了她一眼，沒吭聲，過了會，才道：「這是天賜管理層的集體智慧。」

這話當真沒撒謊。

本來創建零食品牌是已經去旅遊的羅總的主意，只不過羅總只是設定了一個大概的方針，後面經歷了集團的修改與完善。

作為絕對的核心人物，李姝蕊當然也參與了方案的設定。

並且其中很多想法，都是她提出來的。

譬如反對羅鵬的直營模式，以加盟撲店面量，同時對傳統模式進行修改，取消加盟費，同時提供兜底方案。

她雖然學的是藝術，是舞蹈，可後來那麼多的商業書籍與付出的努力，不是做做樣子。

零食驛站的火爆，李姝蕊功不可沒，可是這種細節，自然沒必要故意提及。

長城和天賜畢竟是兩家公司。

這屬於商業機密，不能輕易對外透露。

「聽說天賜資本是你和你的幾個室友搭起來的，看來你的室友都挺厲害的。」

創建時間短暫的天賜資本現在入了曹錦瑟的眼，江辰已經感覺很欣慰了。

「物以群分，人以類聚嘛。」

他繼續喝咖啡。

「昨晚和誰喝的，喝這麼開心？」

曹錦瑟隨口問了句。

端木琉璃肯定不可能，人家或許吃肉，但肯定不喝酒。

「袁潤，袁炳山。」

江辰如實道。

「袁炳山？」

曹錦瑟意外。

蘭佩之也看了過來。

可是某人的樣子，確實有點「憔悴」，可是不像挨揍過。

「你和他關係也這麼好？」曹錦瑟問，這傢伙認識的人，還真挺多的。

江辰搖頭，「我和他妹，關係還行。」

「你和他都能喝多？」

曹錦瑟詫異，顯然也很清楚虎痴的個性。

「還有一個人。」

沒賣關子，江辰又灌了口咖啡提神，然後主動坦誠道：「宋朝歌。」(本章完)