第607章 想拿代理權就必須妥協!（2/2）
「而且實話對您說，長天科技在晶片的研發上投入了不少錢，也是希望通過技術轉讓，以最快的速度獲得現金流量，支持公司的發展。」
「我們也希望通過這一次和米國醫藥公司的合作，為國家生物醫療行業爭取更多的話語權。」
「如果國家願意，這一次我們和米國一個公司的談判可以加入一攬子的協定條件，包括一些必須性的藥物以及醫療器械的降價等等。」
聽到陳瀟這樣說，楊凱才真的是長舒一口氣。
楊凱想了一想，也覺得陳瀟說的十分有道理。
就讓夏國的生物醫學技術走出去，讓海外的患者感受到夏國醫療技術並不比他們的差，這樣才能夠逐步積累夏國醫療行業在海外的口碑，也能夠讓海外的重症患者離不開夏國的醫療技術和相關的藥物。
雙方要互有需求才能夠進一步的合作，夏國相關部門今後在和米國醫藥公司談判的時候才會有更高的話語權。
楊凱說道：「我這邊馬上針對這三家醫藥公司制定不同的一攬子談判條件。」
楊凱在在醫療部門工作了許多年，和輝瑞、強生、施貴寶等公司也打過很多次交道，所以他們十分熟悉這一些醫藥公司手中擁有的哪些稀缺性資源。
比如某種高端的醫療設備、抗病毒類藥物、抗癌藥物等等。
陳瀟只要和其中的任何一家公司合作，楊凱就會針對其提出不同的要求，以此來滿足夏國的醫療市場，為國家節約錢。
陳瀟和楊凱談論了許久，雙方確定了最後的方桉。
楊凱離開的時候心中感慨萬千，「要是夏國能夠多一些像長天科技這樣的科技公司，何愁在國際醫學行業說不起話。」
長天科技也按照和相關部門討論的結果，對海外代理權公開招標給出了補充協議。
除了需要滿足夏國相關醫藥產品醫療設備的一攬子談判條件以外，也給出了代理權的最低價格。
無論是哪家公司中標，至少要支付30億米刀的代理費，代理權之後，利潤才五五分成。
30億米刀的起步價格是陳瀟經過權衡之後給出的。
因為2006年，輝瑞等幾家公司的銷售額已經超過了百億米刀，其中輝瑞更是達到了300億米刀，這幾家公司每年投入的研發費用也有數幾十億米刀。
所以開出30億米刀的代理費對這些公司而言很難受，屬於可以接受也可以不接受的那種情況。
如果不接受，那麼未來巨額的利潤就會落入別人手中，但是如果接受了，拿出30億米刀，有相當的肉痛。
長天科技公布一攬子的談判條件之後，這幾家醫藥公司有一些崩潰了。
卡西恩在百世美施貴寶的高層會議上聽著各位高層和股東代表的爭吵，一番爭吵之後，他們還是選擇了妥協，準備接受長天科技的條件。
但是到底是出資30億米刀還是30億米的往上走，大家有一些猶豫不決了。
因為如果價格恰好報導到30億米刀，要是輝瑞等公司給了30億米刀或者更高的價格，那麼百時美施貴寶肯定沒有辦法中標。
鬥智鬥勇的時刻開始了。
施貴寶和輝瑞、強生等公司在醫藥行業有競爭也有合作，但是總體是合作的。
特別是在國際市場時，幾家米國的醫藥公司在背後的資本支持之下，鼎力合作相互打配合戰，搶占市場。
比如輝瑞開發了萬艾可一類幫助男性的藥物，這種藥物利潤非常高，那麼強生和施貴寶等公司就不會再開發同類的藥物，把市場讓給輝瑞。
又如同施貴寶公司開發了抗肝炎的藥物，輝瑞在這方面就會薄弱一些，把市場讓給施貴寶。
現在長天科技讓這幾家公司相互之間比價格，這的確讓三家公司十分的肉痛。
最後輝瑞主動出擊，分別和強生以及是貴寶公司談判，最後三方決定就以30億米刀的價格向長天科技投標，拿到米國的市場之後，三家公司再分別按照比例進行分配，共同享有代理權。
一家公司出10億米刀，也減緩了三家醫藥公司的經濟壓力。
這樣三家公司共同草擬的方桉提交給了長天科技。
陳瀟看到這一份方桉之後，呵呵一笑說道：「他們這樣搞，我還不如不找代理商，繼續擴大聯合菌落的療法，在夏國的治療中心，我們歡迎更多的米國人來到夏國治療，我們也可以把治療中心建設在墨西哥等國家，這樣離米國還要更近一些。」
陳瀟話是這樣說，但他知道實際操作起來其實也是比較困難的，特別是將治療中心建設在墨西哥更是不現實的，墨西哥畢竟是米國的後花園，長天科技在米國那邊沒有關係肯定會被百般阻擾，幹不成這種事情。
不過商人嘛，談判的時候肯定要放出全部的話術。
得知長天科技否決之後，三方又立刻派出代表團和長天科技談判。
陳瀟也爽快，反正都是把醫院建到米國，把治療技術放到米國賺錢。
一家代理和三家代理對長天科技的盈利而言並沒有本質的區別，所以陳瀟說道：「三家代理也行，代理費漲到33億米刀，此外，對方必須對夏國給出的一攬子談判協議妥協!」
夏國相關部門給出的一攬子談判協議包括輝瑞的立普妥、絡活喜、西樂保、萬艾可等藥物降價，施貴寶的尹沙匹隆、達沙替尼等藥物以及強生的藥物和設備降價。
夏國相關部門的要求其實並不高，並非藥這一些藥物降到多麼低的水平，而是要這些藥物的價格水平和米國或者是歐洲市場相當。
經過了艱苦的談判之後，在2007年的國慶節當天。
長天科技和參加米國的三家醫藥公司達成合作協議。
米國的三家醫藥公司總共花費33億米刀同時獲得了長天科技聯合菌落以及聯合能量菌療法的代理權，可以在米國以及米國屬地開展相應的治療。
楊凱在燕京得到這個消息之後，年過半百的他振臂高呼，隨後流出激動的淚水。