第761章 憑什麼和蘋果競爭？（1/2）

心浪科技在這個提問問到了很多人的心坎里，特別是一些米國的媒體，包括以及《華盛頓郵報》。

他們也想知道，海海科技為什麼會有信心，保證自己的手機銷量一定會很好？因為智慧型手機最重要的是有兩個部分組成，一部分就是手機的硬體，另一部分當然就是手機的系統。

盧磊也看著賈伯斯，希望能夠得到賈伯斯的答桉，賈伯斯的回答很有可能會影響到蘋果對未來的判斷。

針對這樣的問題，瀚海科技在發布會之前就早已經有了預料。

所以賈伯斯的心中也早已經有了答桉。

賈伯斯微笑著看著台下的觀眾以及媒體席上的媒體。

「智慧型手機代表的是移動網際網路時代，所以以智慧型手機為平台搭載的整個生態系統相當的重要，如果失去了生態系統，那麼我們的智慧型手機僅僅是個硬體強大的空殼子，所以我十分贊同心浪科技記者剛剛的提問。」

「但是我們同樣也認為，手機強大的硬體就是生態系統的蓄水池，有水的地方就會有魚。」

「瀚海科技的第1代手機現在之所以有信心上市，除了我們擁有強大的硬體作為支撐以外，我們同時也擁有非常完善的生態圈。」

「一方便，大家可以通過我剛剛的演示能夠看到無論是生活、工作還是娛樂。我們的應用矩陣已經十分的完備，能夠基本滿足用戶的生活和工作的需求。另一方面，長天科技已經和市面上許多優秀的應用廠商簽訂了合作協議。」

「這些應用廠商積極的表態願意加入以瀚海手機為平台的螢火生態系統，積極建設螢火系統的應用矩陣。」

「包括阿理、白度、心浪、嗖狐等多家科技公司已經和長天科技達成了戰略合作協議，願意為螢火系統的應用及提供相關的技術支持和內容支持。」

其實記者知道，即便是目前有一些應用公司已經和瀚海科技合作，在螢火作業系統之中提供應用的內容，但是和iPhone的iOS以及安卓系統相比，這一些公司還是太少了。

記者想問的是，在應用數量無法和IOS已經安卓抗衡的情況之下，瀚海科技怎麼可能有能力和iPhone或者是安卓陣營的手機相競爭。

但賈伯斯非常巧妙的迴避了這個問題。

盧磊見自己沒有得到想要的答桉，不由得有一些失望。

但是的記者並不打算放過賈伯斯。

的記者站起來追問說道：「可是目前瀚海科技合作的應用公司畢竟是少量的，瀚海手機怎麼能夠保證用戶的使用體驗？」

盧磊也是希望知道賈伯斯的答桉，所以他又抬起了頭看著賈伯斯。

賈伯斯微笑一聲之後回答說道：

「其實這個問題剛剛在發布會的時候我已經提過。」

「螢火系統的應用矩陣更多的是重視應用本身的內容。剛剛我也說過手機的超強硬體性能，意味著蓄水池，只要有池子的地方就會有魚。」

「所以我相信全球的優秀應用公司，無論它的大小。無論它過去是否知名，都一定願意到螢火系統這個蓄水池來展現自己的能力，將自己更優質的應用內容和服務提供給消費者。」

得到賈伯斯的這個答桉之後，盧磊輕笑了一聲，他的心中也長舒口氣。

盧磊相信，應用並不是那麼好做的，生態鏈更難。

那些所謂的小應用廠商之所以沒有辦法和大公司相競爭，就是因為內容不如大公司，人才不如大公司，當然其技術力量比如算法和設計也不如大公司。

所以盧磊堅信，只要蘋果的iOS能夠穩住大量的應用公司，並且給予他們巨額的利潤，那麼這些應用公司便一定不會離開iOS系統。

沒有應用支持的，所謂的蓄水池也必定會是死水一灘，活水才會有魚，而死水只會有臭蟲。

國內記者還是比較願意相信瀚海科技的說辭，並且堅信瀚海科技必定能夠帶領夏國的科技公司再上一個台階，在智慧型手機領域站穩腳跟。

但是海外的媒體可不會放過任何一次質問長天科技的機會。

《紐約時報》的記者舉手提問說道：「 iVast1手機的售價為6999塊，而高配版的價格更是達到了7999塊，折合米刀達到了1290米刀，這個價格比高配版的iPhone5S還要貴幾百米刀。」

「我們都知道目前夏國還是發展中國家，根據夏國相關部門給出的數據，2012年夏國人均可支配收入也不過才17，000~18，000RMB，也就是購買一款高配版的瀚海手機可能會花費民眾接近半年的工資。」

「瀚海科技是否會認為自己手機的定價比較高，不怎麼符合夏國的實際情況？」

《紐約時報》這麼積極的提問，其實有一些惡毒。

他一方面說夏國發展水平比較低，一方面又說手機的價格賣的太貴不值這個價。不僅把長天科技給羞辱了，也不看好夏國經濟發展的可持續性。

其實關於售價這個問題，瀚海手機在確定價格之前也經過一些激烈的討論。

如果不計算硬體產品以及系統的研發成本，僅僅是算生產成本，瀚海手機的成本大約在1400~1500塊錢之間。

這樣的成本其實要比iPhone5S的生產成本要低一些。

所以在確定手機價格的時候，王翔等人認為作為夏國第1台使用自主作業系統和自主國產晶片的智慧型手機，價格在3000~4000塊錢就很不錯了。

這個價格其實是像摩托羅拉、HTC以及三星的中配手機靠攏和它們競爭，而這個價格也擁有廣大的用戶群體和用戶市場。

王翔和周凌華的人都贊同以3500到3999的價格銷售，因為他們相信售價比iPhone和三星便宜，能夠更快的獲得消費者的青睞，以最快的速度開拓市場。

而且如果手機以3500塊錢的價格銷售，還有接近2000塊錢的純利潤，這對一部手機來說已經是暴利了，長天科技的高層是非常的滿足。

以前諾基亞的功能手，機一台手機的利潤可能只有幾十塊錢的RMB。

但是陳瀟從來就不贊同這樣的價格。

他給出的定價就是6999元和7999元。

給出了這樣的定價，陳瀟是有自己的思考的。

手機這樣的產品和其他產品還有一些不同。

手機是絕對不能夠走農村包圍城市這條道路（從低端到高端）。

所謂的農村包圍城市，就是以低價來吸引低消費市場，以此來擴大自己的銷量。

小咪就是走的這條路子，一開始就打的是為發燒而生，以極高的性價比也就是極低的價格來擴展市場，並且獲得了大量民眾的青睞。

但當你的手機一出生就打上了廉價或者是高性價比的標籤，你再想往高端市場突破就非常的困難。

而蘋果三星等品牌從高端到低端則十分的容易，當他們能夠占領高端市場之後，勉勉強強發布幾款中低端手機，一般都是被一搶而光。

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