第584章 不好意思，你是沒有任何機會的（2/2）
雖然公司已經決定了要向長天科技拿貨，但是楊慶還是有一些糾結。
要是長天科技這邊長時間拿不到65納米的晶片，而英特爾的65納米晶片早就已經上市銷售，這是否又會影響聯翔的銷售?
楊慶覺得自己的運氣的確有一些背，每一次做選擇題2選1都會選到錯誤的那個，他希望這一次自己和聯翔，一定要選擇正確。
在這種情況，忐忑不安的楊慶，帶著團隊浩浩蕩蕩的前往了江州。
楊慶渴望能夠和陳瀟面對面的會談，因為這一次除了找長天科技購買晶片以外，最重要的目的是能夠和長天科技理順關係，雙方重新達成戰略合作協議。
楊慶希望以聯翔這個體量，取得和神船同等的待遇——聯翔和神船能夠在同一個時間段拿到相同性能的晶片。
自始至終楊慶都還沒有擺清聯翔的位置。
還以為聯翔的品牌和體量能夠為自己加分。
非常可惜，因為沒有提前預約，所以楊慶並沒有在江州見到陳瀟。
但是能夠和長天科技的CEO，王翔談判也是很不錯的。
楊慶直接告知了王翔聯翔這邊的合作意願和一些要求，並且希望能夠和長天科技簽訂互利互惠的長期戰略合作協議。
楊慶和王翔不是第一次接觸了，這次王翔明顯感覺到楊慶的態度放低了不少。
沒有像一年以前的那種高傲和頤指氣使。
不過在談判的時候，楊慶也不知道是有意還是無意，說出了這樣一個觀點。
「這一次能夠決定和長天科技合作，我們還是抱有極大的風險，畢竟英特爾的酷睿晶片已經發布即將量產，這是目前全球所知的唯一一款有具體信號和相應參數的65納米級別的。」
「雙方都是夏國的科技公司，我們希望雙方都能夠抱有誠意來進行合作。」
王翔聽到這種話之後，眉頭緊促心裡十分的不爽。
楊慶說這話到底是什麼意思？
意思是說聯翔之所以和長天科技合作，其實是聯翔冒了極大的風險，給了長天科技足夠的面子，希望長天科技不要這麼的不識趣？
心中雖然不爽，但是王翔也是老江湖了，不可能將心裡的這種情緒表現在臉上。
而且和聯翔達成戰略合作這麼大的事情。
王翔個人是肯定沒辦法做主的，他只有立刻向陳瀟進行匯報。
楊慶和王翔此時一天半的會談結束之後，聯翔直接提交給長天科技一份詳細的合作計劃。
王翔看了之後，我覺得聯翔這一次還是抱有了很大的誠意。
不僅表示多個系列將會全面的採購長天科技的晶片，而且還會將銷售的PC產品按照一定的利潤和長天科技進行分成。
這是聯翔在遇到了重大的利潤問題之後給出的最大讓步，如果這一份合作協議已簽訂，長天科技和聯翔之間雖然沒有任何的股權交集，但是關於相關的利潤分配，聯翔和何長天科技的參股公司已經沒有什麼區別了。
這份協議如果放在一年以前那麼，或者是放在當初長天科技和神船合作以前，那麼長天科技肯定是二話不說直接就簽署這份合作協議，而且還會感恩戴德表示一定會滿足聯翔的晶片需求。
但是事過境遷，雪中送炭和錦上添花，完全是兩種意思。
這件事王翔是肯定沒有辦法做主的，直接派專人將這次談判的會議紀要和聯翔提供的合作協議送到了滬市。
哪知道陳瀟知道這件事以後，連合作協議都沒有看，就直接給王翔打電話說道：「聯翔不屬於長天科技的矩陣公司，我們沒有任何理由和他進行合作。」
王翔沒有想到陳瀟這才剛剛拿到合作協議，可能還沒有仔細看就打電話給自己表示拒絕。
他有些疑惑的說道：「陳總，聯翔給的合作方桉你看過了嗎？這次除了要以市場價購買我們的晶片以外，還會將相應的銷售利潤按照比例給我們進行分成。」
陳瀟說道：「合作方桉我沒有看，但是我認為看不看合作方桉已經不重要了。」
「這些行業最多還有5年左右的黃金期，整個PC行業在未來的10~20年是肯定要走下坡路的。」
「未來這個行業可能只會有1~2家領頭羊公司，利潤也少得可憐，其他的二三流公司恐怕只能夠喝一些湯，吃的一些殘羹剩飯。」
「我們和聯翔合作那麼聯翔能夠拿出出來的優勢是什麼？」
「聯翔沒有任何的核心科技，聯翔所擁有的市場也在不斷的萎縮，遲早有一天會被神船說擠占。」
「哦不對，聯翔目前還有一些優勢，那就是他收購了IBM在海外還有不錯的市場。」
「但是如果聯翔大規模的使用長天科技的晶片，你認為海外的那一些科技巨頭還會對他如此的待見嗎？」
「和聯翔合作是長天科技的負擔，而不是機遇。」
「我們不需要一家新的PC組裝公司。」
「所以我覺得我完全沒有必要看合作的內容，你可以直接了當的回覆聯翔，雙方的合作是沒有辦法按照他們給你的方桉進行。」
「當然，如果你想願意購買長天科技的盤古的晶片，我們也是十分歡迎的，我們歡迎任何一家PC公司購買我們的晶片。」
「請他們在市場上，以市場的模式進行購買。」
陳瀟這話就完全斷了聯翔的念想，聯翔和長天科技合作要的是唯一性。
唯一性就是以更低的價格拿到更好的晶片。
失去了唯一性，那麼這種合作還有什麼必要？
王翔沉默了片刻說道：「我明白了，我這邊會委婉的對聯翔進行回復。」
楊慶這邊並沒有離開江州，而是在等待著長天科技的消息。
哪知道王翔這邊直接了當的拒絕了和聯翔之間的合作。
當然，他拒絕的十分委婉，表示雙方在晶片領域還有更多的合作方式，比如聯翔可以到長天科技的一級代理商這邊拿相應的盤古晶片。
得到這個消息之後，楊慶一股熱血立刻就用上了頭顱。
還好他沒有高血壓，如果要是有高血壓，他覺得自己會立刻會腦血栓，一頭扎在地上不省人事。
所謂的晶片領域還有更多的合作方式，這一切不過是推口之詞。
也就是說長天科技完完全全徹徹底底的拒絕和聯翔之間的合作。
當初自己看不起的公司，今天竟然會拒絕自己親自登門拜訪請求的合作。
聯翔再怎麼說也是全球性的大公司，楊慶再怎麼說也是在行業內叱吒風雲的人物。
今天楊慶所受到的屈辱不要一刀切韓信的胯下之辱。
楊慶覺得自己整個人都要炸了。
他覺得自己不可能厚著臉皮留在江州繼續和長天科技討價還價談條件。
帶著無比憤怒的情緒，楊慶帶著團隊立刻離開江州回到了燕京。
柳大爺得到這個消息之後，也氣得渾身發抖。
聯翔手中有聯翔和IBM兩大王牌。
柳大爺就不相信擁有這種實力，會被小小的神船所擊敗。
他知道聯翔這一次和長天科技應該算是徹底的決裂了。
聯翔也無路可走，只有徹徹底底投奔到英特爾和AMD的懷抱一條路走到黑。
似乎是為了報復長天科技拒絕這次合作。
聯翔當天就緊急召開高層會議，同時宣布了兩個重大政策。
一個是高調得訂購英特爾65納米級別晶片五萬枚！
五萬枚的訂單，預計總價值在8，000萬到1億RMB之間。
雖然因聯翔並沒有公布65納米級別晶片的具體性能和售價，但是聯翔表示自己要盲訂！
這個政策上英特爾興奮無比，真是瞌睡碰到的枕頭，自己還愁怎麼宣傳65納米晶片。這邊夏國科技公司就給自己送上了一份厚禮。
第二政策就是對外公布聯翔最新的定價措施。
聯翔全系列都宣布降價，並且宣布向銷售商代理商讓利。
這是要和神船戴爾等品牌打價格戰了。
兩個政策幾乎是高調得對整個行業宣布的。
陳瀟知道了相關的信息之後，表示非常的澹定。
聯翔的體量擺在那裡，在短時間內神船是肯定沒有辦法將其吃掉的。
兩個品牌之間。變成攻守平衡戰略相持將會是今後的常態。
PC的利潤越來越小，而核心科技晶片將會變得越來越重要。
所以眼界不同，站的高度也不同，陳瀟根本就不在乎PC市場的得失，而是在乎自己的看過晶片能否在市場站穩腳跟。
2007年春節後，發生了兩件影響長天科技未來的大事。
第一件，英特爾正式對外銷售65納米級別的酷睿晶片。
第二件事，米國百事美施貴寶由副總卡西恩和技術總監斯奈德帶隊，委託夏國滬市醫藥總公司做中間人，正式前往長澤洲，參訪長天科技的肺部重症醫療中心。
陳瀟這個春節就沒有回家，該來挑戰的還是來了！