第1137章 最後一招（1/2）

夏建掛上電話，正想和金一梅再聊上一會兒時。

關婷娜敲門走了進來，她一看到夏建便笑著說道：「夏總！好消息，富川市的樓市價格已被我們牽動了起來。北威集團名下的世紀年花、還有東陵地產的品質公寓這兩個樓盤率先漲價，這樣一來，那些小一點的投資商也跟著漲了起來」

「好！太好了，你要隨時撐握動態，把最新的消息反饋到我這裡來。金融中心現在的銷售什麼樣一個樣況？」夏建非常高興的問道。

關婷娜呵呵一笑說：「太讓人振奮了，25號-31號樓盤大家是看著圖紙買的樓，聽售房處打來的電話說，她們昨晚一夜未睡，到現在還有好多人在排隊」

「太好了！金總，把你們財務部的工作人員抽調一部分給關總，支援一下她們的銷售」夏建說著，便給金一梅下達了命令。

金一梅一聽，立馬站了起來說道：「好的！我這就去安排」張新一看夏建這麼忙，也跟著金一梅走了。

夏建等這兩個人走了以後，便給王琳打了個電話，等王琳進了他的辦公室，他這才對關婷娜說道：「金融中心，必須藉助這把火，把所有的樓盤全部銷售出去」

「全部銷售價出去恐怕有難題吧！我聽張總說我們總共是86棟，就算不停的建，也要在五年之內才能完工，這麼早出售的話，會不會引起別人的不滿」王琳在一旁輕聲說道。

夏建搖了搖頭說，預售原本是禁止的，但是時下都在這麼操作，你這邊再加強一下公關，打通每個環節。最重要的是我們承諾給客戶的交房期限，必須落實。圖紙上是什麼樣的，建出來就必須是什麼樣的，如有更改，必須召開業主大會「夏建說的非常認真。

關婷娜是搞銷售的，她明白期中的道理，夏建在安排的過程中，她一直用筆在記錄著，但沒有說一句話。

「關總！你不發言，是不是就承認夏總給你安排的任務會如期完成？「王琳忍不住問了關婷娜一句。

關婷娜微微一笑說：「夏總這麼安排，肯定有他的道理。你聽完她後面的話，肯定就不會這樣問我了「

王琳一聽，眉頭不由得一皺，這兩個人是什麼意思？人家好像都明白這其中的道理，感覺給她一個人打啞迷似的。

夏建想了一下，笑著說：「這樣吧！我就把底牌提前你們兩拋出來，要不王總會為這事擔心「夏建說著便坐回了沙發上。

「喝點什麼？「王琳柔聲問道。關婷娜一看王琳對夏建這麼關心，心裡難免會有一種說不出來的滋味。但滋味歸滋味，她又不能怎麼著。

夏建想了一下說：「沖三杯咖啡，我們一邊喝咖啡，一邊談工作，我就把這件事提前安排給你們，然後我得趕回平都市去，其實哪邊的問題現在最多「

「那我要不要跟你一起走？青山縣的銷售團隊已經組建的差不多了「關婷娜說著，坐在了夏建的對面。

王林沖好了三杯咖啡，非常大方的坐在了夏建的身邊。夏建先端起杯子，輕輕的喝了一小口，然後一笑說：「我們已經銷售到了30多號盤樓，以你的估計，這次預售會是什麼樣的效果？「

「如果後期的GG宣傳能再燒一把的話，我估計最次還能銷售出20多棟，這樣一來，就只剩下30多棟了「關婷娜一邊說著，一邊不停的用筆在計算著。

王琳看了一眼夏建說：「我覺得這剩下的30棟如果現在急著銷售的話，恐怕很難。將會投入更大，我們不如暫緩銷售，先把前邊的這些樓盤處理好了再說「

「不行，通過我這次出事你們大家都看到了，為什麼老有人騎在我們的脖子上拉屎，就因為我們不夠強大，所以你們兩聽好了，我們創業集團不能只停留在金融中心這塊樓盤上。要利用這次銷售到的資金，大力投資新的樓盤「夏建語氣堅決的說道。

王琳嘆了一口氣說：「有這樣的相法挺好，但是這剩下的30多棟樓我們將如何銷售出去？「

「很簡單！降低價格，形成梯次下降的趨勢，說白了就是期房銷售「夏建說著看了看關婷娜。關婷娜緊皺著眉頭沒有說話。

王琳想了想說：「不知你要幹什麼？不防說出來，就別讓我們再費腦神了「

「聽好了，當售完這50多棟樓後，就算是一個結點。越往後，交房的期限肯定會跟著往後推，比如兩年交三年交，或者五年交。那麼我們會制定一個不能高於也已售樓盤的價格，比如兩年交房是一個價格，越往後就會越低。而這個價格必須低於市場高端樓盤的價格「夏建胸前成竹的說道。

王琳看著關婷娜，一臉的不解。關婷娜用筆在紙上劃了劃說：「夏總的這腦袋簡直是太聰明了，抓住了消費者的心理，這樣一來，所剩下的30棟樓盤照樣會一搶而空「

當關婷娜說完這話時，王琳這才好像聽懂了，她笑著說：「這辦法太絕了，對於我們來說提前收到了錢，而對於晚拿房的人，價格上又有了優惠，真是一個一舉兩得的好辦法「

夏建喝完了杯子裡最後的一點咖啡說：「這事高度機密，就我們三個人知道，當然了後面的事如果我不在，王總就和關總商量著執行就是「

「好的！我知道了「王琳高興的說道。關婷娜也是點了點頭，一場高明的銷售決策，就在幾個人喝著咖啡的時候定了下來。

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