第3280章 姜鵬月喜歡你（1/2）

其實山姆會員店早在1996年的時候就試圖打入大夏國這個擁有十幾億人口的市場。

可惜那個時候的山姆高層，根本不了解大夏國的本土市場，只是一味的照搬霸國成功的模式，以為這樣就能復刻山姆在霸國的成功。

但1996年的大夏國國民工資才多少錢？

帝都的人均工資都沒到1000塊錢。

可山姆的在那個時候張口就要150塊錢的會員費。

按照當時的物價和工資水平，還沒賣東西，就要出15%月薪當門票錢，這對於大多數大夏老百姓而言簡直就是不可理喻。

那時候，大夏人習慣了進超市是「自由出入」，山姆的「會員檢查」在當時甚至被一些人解讀為「受歧視」或「高傲」。

而且，山姆推崇的是美式「囤貨文化」，賣的全是大包裝，超大量的商品，買的越多，就越省錢。

可那時候的大夏家庭普遍不具備囤貨條件。

1996年的大夏人普遍是什麼條件？

一是沒有車，山姆會員店一般都在郊區，而且商品全都分量很大，沒小轎車根本帶不走24瓶一組的礦泉水或5公斤重的麵粉類似的商品。

90年代，能有車的家庭是啥家庭？

第二就是，當年的大夏家庭冰箱大多是單門或小雙門的，冷凍室塞幾斤肉就裝滿了，山姆那種「巨型包裝」根本沒地方放。

第三，雖然是大家庭居住，但由於缺乏高效的保鮮手段，人們更傾向於「每天買新鮮菜」，而不是「一周買一次冷凍食品」。

最後一點，就是1996年的山姆，供應鏈沒有本土化適配。

賣的全是什麼奶酪啊，麵包片啊，還有吃一口能讓低血糖患者正步到帝都的超天美式甜品。

種種原因疊加在一起，山姆會員超市自然失敗了。

山姆翻身，其實是在2015年之後。

經過了接近20年的摸索，山姆的高層終於解決了各種痛點問題。

再加上這個時候大夏國經濟好了，中產階級多了，大家開始願意為「品質」支付會員費了，也都有車了。

陳默就是趁著2015年還沒來臨之前，趕緊把山姆摸索了20年才走出的路，提前走了。

陳默早就規劃好了。

山姆之所以能火，除了選品和供應鏈的原因之外，營銷是最最必不可少的！

在小紅書、抖音上，「山姆開箱」、「山姆窮鬼套餐」、「山姆試吃攻略」，大量的投放GG，吸引消費者的眼球。

以至於到後來，山姆成了打卡點，很多美食博主不要錢也要來探店打卡。

不過現在是2014年，短視頻還沒冒頭，小紅書也還是不知名軟體，山姆那套線上思路可以照搬，但是營銷渠道得改改。

微博、本地貼吧和生活論壇，還有tt群，這些是重點。

「爸咱們的會員店名字叫什麼呢？」

陳平安問道。

「你覺得叫什麼合適？」陳默反問道。

「既然這個是吃高端市場份額的，那就不能跟新紅興和平安超市掛鉤了。

嗯……您看叫默選會員店怎麼樣？

拿您自己的名字當店名，這樣能顯示出足夠的信心。」陳平安小心翼翼的問道。

「嗯，創意不錯，這樣也好進行炒作營銷。」

陳默滿意的點點頭：「你去聯繫10位本地的美食、生活類博主。

不用找大v，粉絲有個幾萬到十幾萬的就行。

讓他們提前來探店，重點拍低價爆款，發微博必須帶#新紅興高端會員超市開業了#話題。

等他們上傳完之後，記得買熱搜和水軍，流量給拉滿它。」

「嗯……哦對了，另外會員費稍微降低一點吧，降到160塊錢，再給一張可以隨便綁定手機號的副卡。」

「明白。」陳平安點頭離開了。

姜水淼這個時候嘟囔了一句：「沒進場就先交160塊錢的會員費……真能做起來嗎？」

「哦？你為什麼覺得做不起來？」陳默笑著問道。

「大夏畢竟不是霸國那種發達國家。

大夏人對價格是十分敏感的。

占便宜，薅羊毛的事兒，他們很願意干。

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