第3109章 到底是誰不懂？（1/2）

「陳總你自己就做過商超，肯定知道超市無論前期如何引流，最終都要回歸它應該有的本質——也就是商品售賣。」

「是，我承認，現在很多女人很虛榮，可是超市這個東西，靠虛榮能引流多少顧客，又能持續引流多長時間呢？」

「哪怕是一個不懂商業運作的人，都能知道的事情，您怎麼就這麼篤定和自信呢？我就鬧不明白了。」

姜水淼無奈道。

陳默笑了。

上一世，陳默跟姜水淼的想法一樣。

總覺得山姆會員超市，是小資化，虛榮化的產品。

跟星巴克的屬性差不多，屬於那種愛面子的人才會去的地方。

結果他上一世的妻子唐萌萌辦了山姆會員卡的卓越會員後，秉承著不浪費的原則，陳默開始在山姆會員店進行採購。

結果一逛之下，陳默才明白這個超市為什麼會成功了。

「小資」其實是山姆會員店的一種營銷手段。

利用網紅效用，帶動了一群小資以去山姆來標榜自己的「精緻生活」，從而源源不斷的吸引熱度，帶來客源。

山姆會員超市能成功，營銷只占三分功勞。

像姜水淼說的那樣，它成功的本質，還是因為商品質量過硬，價格能打。

山姆的商品品質很高，可以盲選任何產品，不用擔心有什麼問題，而且有一個很反直覺的事情是——山姆會員超市的商品比其他超市的量大且便宜！

你沒有看錯！

這個主打高端的會員超市，其實還是玩的物美價廉那一套！

陳默上一世用唐萌萌的會員卡去山姆買東西，一年省下來的錢，絕對比開會員卡的錢多很多很多！

而且後來陳默的一個同學剛好去了山姆當主管。

那個同學告訴陳默：「山姆的人群目標的可不是中產，而是家庭，山姆的食物可以說是量大便宜，買回去就不是為了讓你一個人吃的，對於一個家庭來說，山姆可以說是巨省事，你不用擔心品控，因為有問題包換。」

更不要提，後續還有層出不窮的爆款網紅產品——窮鬼五件套、山姆網紅烤雞、山姆瑞士卷等等。

每隔一個段時間，山姆就會爆一款價格便宜的網紅產品，持續不斷的刺激顧客的好奇心。

後續因為山姆自主品牌產品搞的實在太火爆了，甚至產生了線下代購！

上一世，陳默為了省錢，就靠山姆代購賺了不少錢。

他家距離山姆不遠，可以帶人進店，收入來源主要靠帶入費+回饋金+結帳折扣。

①帶入費：價格從3元到10元不等，按人數或次數計費，價格根據地區市場而定。

②回饋金：帶入的客戶消費越高，所得的回饋金越多。

③結帳折扣：正規渠道的折扣價主要來源於山姆沃爾瑪禮品卡和銀行支付優惠（找到一個靠譜的禮品卡供應商很重要，有太多騙子靠此牟利）。

最後，卓越卡權益變現：卓越卡每個月都會發大量的優惠券，代購買東西的價格自然比普通人便宜；卓越卡友運費券，每個月幾張免郵券，幫人代購甚至可以直接在app上下單，讓超市把東西寄到客人家裡即可，只是操作一下，就賺了一筆代購費，非常划算；還有洗車券可轉手，15-18元不等，每月有一張15*12=180元；洗牙券：可轉手，市場價在35元左右。

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