第3225章 搶山姆一步（2/2）

「呵呵，孩子。

做好事如果不能有實際的好處，你覺得願意做好事的人還會多嗎？」

陳默夾了半隻烤乳鴿給陳平安，反問道。

「這個……」

陳平安被問到了。

「你從小的教育環境告訴你，做好事不留名，做好事不要計較得失。

我告訴你，那都是放屁！

做好事憑什麼不能留名？

做好事憑什麼不能得到好處？」

「甚至！只有做好事得到更多的好處，才能讓更多的人願意主動的做好事。

這個好處，可以是錢，可以是榮譽，也可以是別的物質或者精神上的獎勵。

什麼都得不到，那才是對做好事的人的不公平！」

陳默的一番話，讓陳平安震碎了三觀。

似乎有些東西，在內心深處發生了改變。

「平安啊，你知道你幫助的那個楊玉霞，對於這件事怎麼想嗎？」陳默問道。

「她……會不會覺得有點兒不開心啊？會不會覺得自己被利用了？」陳平安擔憂道。

「錯！恰恰相反！

人家覺得特別開心！

她覺得自己能幫到你，自己有價值，不是什麼累贅，她心理負擔小了很多。

相反，你要是不做這個營銷，從她這兒得不到任何好處，那才是讓楊玉霞心理負擔加重，每天都記著要感恩你，多累啊！」陳默笑道。

「這……」

陳平安沒話可說了。

「還有，經過這場營銷之後，新紅興的銷售額上去了。

你能開的分店多了。

就能幫到更多的底層老百姓，給他們提供工作，讓他們發家致富。

這難道不好嗎？」

「你做好事不留名，只有你自己心裡舒服了。

可你利用這件好事，多營銷多賺錢，多幫助更多的人，所有人都舒服！」

陳默拍了拍已經徹底陷入呆滯的陳平安的肩膀，笑著道：「好好想想吧。」

陳平安已經徹底無話可說了。

心結徹底被陳默打開，再也沒覺得這場營銷是什麼不好的事情了。

「明天後天都有新店要開門。

你多吃點，休息好。

還有硬仗要打呢！」陳默笑了笑。

「爸，咱們的會員店，還有必要開嗎？」陳平安問道。

因為他覺得，光是新紅興超市就差不多能覆蓋掉90%的消費者了。

會員店，什麼都不干，一年會費就要二三百塊。

普通老百姓肯定消費不起。

也不符合「人民的超市」的定義。

「新紅興超市主打的是中低端的客戶，會員店面向的是高端客戶。

兩個超市的性質就不一樣，不衝突。」

「連商潤超市都有開面向高端用戶的進口店。

這一塊兒，我們絕對不能放下！

而且速度一定要快，就這幾天，必須把會員店也開起來。」

陳默堅定道。

2014年這個時候，其實山姆會員店已經進入國內了。

但是模式還沒普及，路子還沒摸透，沃爾瑪那邊的高管只是照搬了霸國的那一套模式，在國內水土不服。

陳默就是要搶先一步，把它的營銷和低價優勢搬過來。

這樣，平安超市主打低端平價客戶，新紅興超市主打中端客戶，會員店則主打高端客戶，三管齊下，全方位覆蓋所有的消費者群體。

如此一來，才能從已經壟斷了商超界的商家，把肥肉搶過來！