第3287章 我不想做你女兒！（1/2）

這種問題陳默其實早就思考過如何應對。

山姆會員超市當初為什麼沒成功？

除了當年大夏人的經濟狀況之外，最重要的一點，就是沒能讓人「進來」！

會員卡費是很高的一道門檻，沒有會員卡就不能進。

要是真死扛著這道線，堅決不肯退讓。

那結果就是必須在營銷上投入大量的費用，讓消費者相信，會員卡物超所值。

這個可就太難太難了。

但是只要稍微做個變通，事情就變得簡單了！

陳默的做法是，即便是沒辦卡的消費者，在開業的前三天也能每天進去體驗1小時，親自看價格、試口感，覺得不值，不辦卡也沒關係！

這1小時的體驗時間，對於消費者而言，有一種占便宜的感覺。

對於默選會員店而言，則是大批的流量。

雙贏！

當然，陳默沒有忘山姆會員超市的大殺招——放出原價的限購產品！

比如飛天茅台！

這經濟上行時期的2014年，這玩意賣的可搶手了！

不光要搶購，有時候還得跟買房一樣，先搞到購買資格，才能搶購，一層套一層，其實就是在搞飢餓營銷。

默選會員店每天都會放出一批原價的飛天茅台酒出來！

數量不會特別多，但陳默會營銷的所有人都知道，默選會員店能買到原價的飛天茅台酒，而且不用購買資格，不需要預約搶購！

實際上你不早點來排隊，一樣一瓶也搶不到。

反正以新紅興的體量，跟供應鏈要一些原價的飛天茅台，輕輕鬆鬆！

還有就是山姆經典的爆款營銷——便宜的烤雞，便宜的瑞士卷，窮鬼三件套等等。

前幾天的營銷，雖然網上鋪天蓋地的質疑聲。

但黑紅也是紅。

光是昨天一天新增預約辦卡的顧客就有3000多。

預約免費進店參觀1小時的顧客，那更是數不勝數！

有純屬好奇心想來的，有衝著茅台酒、便宜烤雞等爆款來的，還有看了營銷號的評測視頻被吸引來的。

開業當天，超市門口直接排起長隊，不少人手裡還攥著列印出來的線上優惠券，主打一個有備而來，還有些原本質疑會員費的人，特意來現場體驗。

看著門外排成長龍的隊伍。

陳平安和姜水淼都顯得異常震驚。

陳平安是傳統商超行業的，以他的從業經驗來看，會員制在大夏就是走不通的。

姜水淼則是從情報角度去看待會員超市的。

畢竟會員超市不是陳默創造發明的，人家山姆會員超市早在1996年就有了，但是一直失敗到現在，也沒多少人願意買單。

山姆那可是世界第一大超市品牌沃尼瑪超市名下的！

人家花了18年都沒能探索出在會員超市在大夏應該怎麼走的路，你陳默第一次走，就能把路給走通了？

姜水淼是一千一萬個不相信！

可是看到今天這排隊的長龍，兩人都覺得震驚和不可思議。

難不成，山姆花了18年沒走通的路，陳默一下子就能走通了？

「爸，你可太牛了！

我之前還害怕160塊的會員費，會讓開業的時候冷冷清清呢！

沒想到會有這麼多人來！

這陣仗，貌似新紅興開業的時候都沒這麼多人吧？」陳平安興奮道。

「新紅興才多大點地方？

咱這可是倉儲式超市，場地大到走一下午都走不完！

要是客流量還不如新紅興，那我可真得一頭撞死了。」

陳默調侃道。

姜水淼撇嘴道：「先別高興的太早。

別忘了咱們有1個小時的免費體驗時間。

說不定都是來白嫖的呢？」

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