第3405章 真香！（1/2）

杭城。阿狸總部。

馬福報已經三天沒睡好覺了。

準確地說，自從百億補貼開售之後，他就沒有完整地睡過一個晚上。

因為每天早上醒來，都會收到更絕望的數據。

「馬總，天貓上周日活跌了百分之四。」

張勇站在他面前，臉色鐵青。

馬福報沒說話。

百分之四。

聽起來不多。

但天貓的日活基數是多少？三個億！！！

百分之四就是一千兩百萬人。

這意味著有一千兩百萬人，在過去一周里，默默地打開了拼好貨，然後關掉了天貓。

張勇繼續念數據：「天貓3C品類的銷量下滑了百分之十一。

美妝品類下滑百分之七。

小家電品類下滑百分之十四。

其中戴森系列銷量跌幅最慘，直接腰斬……」

馬福報驚駭道：「你說什麼？腰斬？！」

「呃……因為拼好貨把戴森吹風機的價格打到了1999。

我們官方旗艦店的定價是3199，差了整整一千二。

消費者不傻，他們兩邊一比較就……」

張勇沒說完，但意思已經很明顯了。

誰會傻到多花一千二去買一模一樣的東西？

馬福報站起來，走到窗邊。

杭城的天際線很漂亮，阿狸大廈周圍是一片繁華的科技園區。

這裡曾經是大夏電商的絕對心臟。

但現在，心臟在痛。

「我們的品牌溢價呢？」馬福報突然開口，「消費者不是應該信任天貓嗎？不是應該覺得天貓更靠譜嗎？」

張勇苦笑：「馬總，品牌溢價這種東西，在一千二的真金白銀面前，一文不值。」

馬福報的拳頭攥緊了。

他想起了自己三天前發的那條內部消息。

「讓他自己撞牆。」

現在看來，撞牆的不是陳默。

是他。

……

與此同時，拼好貨的百億補貼正在全面鋪開。

第一周只做了蘋果、戴森、三星三個品牌。

第二周，品類直接擴展到了二十七個。

雅詩蘭黛、蘭蔻、SK2、茅台、五糧液……波司登！

所有一二線城市白領最常購買的高端品牌，拼好貨全部拿到了正品授權。

而且價格，全部擊穿行業底價。

不是便宜一點點，是便宜到讓人懷疑人生！！！

雅詩蘭黛小棕瓶，天貓旗艦店590，拼好貨百億補貼價：399。

飛天茅台，天貓旗艦店2899，拼好貨百億補貼價：1899。

l，天貓旗艦店1540，拼好貨百億補貼價：999。

每一個價格亮出來，都像一把刀子，精準地捅進天貓的心臟。

……

「他的貨源到底從哪來的？」

馬福報在高管會議上拍了桌子。

他想不通。

蘋果手機的渠道利潤本來就薄。

拼好貨能把價格打到4999，意味著每賣一台就要倒貼至少五百塊。

一百萬台就是五個億。

這還只是蘋果一個牌子！

那麼多牌子一天得燒多少錢？

這個燒法，就算陳默家裡有金礦也撐不了太久。

「已經查過了。」張勇翻了一下文件，「蘋果的供貨渠道沒問題，陳默直接跟蘋果大夏總代談的。價格確實是虧本在賣。但他不在乎。」

「他怎麼可能不在乎？這錢就扔進去打水漂嗎？」

「他在乎的不是單品利潤。他在乎的是用戶。」

張勇頓了一下，說出了讓在座所有人脊背發涼的一句話：「馬總，百億補貼的核心邏輯，從來就不是賺錢。

是用虧本價把天貓最忠誠的用戶搶過來，然後用其他商品的利潤把窟窿補上。

蘋果手機是魚餌，不是魚。」

會議室里安靜了五秒鐘。

所有人都明白這意味著什麼。

陳默在用蘋果手機和戴森這些硬通貨做敲門磚。

先用不可拒絕的價格，逼迫消費者下載拼好貨、註冊拼好貨、在拼好貨上完成第一次購物。

一旦完成了這個動作。

一旦消費者發現「咦，居然是正品」的時候。

心理防線就永久性地崩塌了。

以後買別的東西，他們也會下意識地先打開拼好貨看看價格。

而不是天貓。

這才是百億補貼最恐怖的地方。

它不是在搶一單兩單的生意。

它在搶用戶的習慣。

習慣一旦被改變，就再也回不去了。

……

數據證明了一切。

百億補貼第二周。

拼好貨日活突破一個億。

天貓日活跌破兩億八。

百億補貼第三周。

拼好貨日活一億兩千萬。

天貓日活跌至兩億六。

百億補貼第四周。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。