第3405章 真香！（2/2）

百億補貼第四周。

拼好貨日活一億五千萬。

天貓日活跌至兩億三。

每周都在此消彼長。

每周天貓都在流血。

每周馬福報的臉色都更難看一分。

……

最讓馬福報痛苦的，不是數據。

是輿論。

因為「真香」這兩個字，已經徹底失控了。

它變成了一個全民梗。

「今天你真香了嗎？」

「拼好貨真香警告！」

「我以前也是拼好貨黑，現在我是拼好貨狗。在座的各位，有種別真香啊！」

微博上有人做了一張表情包：一個穿西裝革履的白領，嘴上寫著「我不會用拼好貨」，手裡抱著一箱拼好貨的快遞。

轉發量：八十萬。

各路段子手紛紛下場：「拼好貨百億補貼教會我一個道理：面子是給別人看的，錢是自己的。」

「以前我覺得用拼好貨丟人。現在我覺得不用拼好貨丟錢。」

「我老闆今天在工位上拆了一個拼好貨的快遞。全公司的人看著他。他面不改色地說：『怎麼了？我是在做競品調研。』可那箱子裡裝的是他老婆要的SK2。」

評論區笑瘋了。

但笑完之後，每個人都默默打開了拼好貨。

因為他們知道，那個老闆說的話，就是他們自己內心的寫照。

嘴上說著不要。

身體很誠實。

……

馬福報終於坐不住了。

百億補貼推出一個月後。

他緊急召開了阿狸集團最高級別的戰略會議。

出席者包括天貓總裁張勇、淘寶總裁蔣凡、阿狸雲總裁胡曉明，以及阿狸集團所有VP級別以上的高管。

二十多個人，坐滿了整間會議室。

氣氛凝重得像鉛塊。

馬福報環視一圈，開口了：「一個月前，我說讓陳默自己撞牆。現在我收回這句話。」

所有人都抬起頭看他。

馬福報的聲音很沉：「他沒有撞牆。他把牆推倒了。而且推倒的是我們的牆。」

「百億補貼不是一個簡單的燒錢活動。

它是一場精心策劃的用戶遷移工程。陳默用高端正品做信任背書，用擊穿底價做心理突破，用社交裂變做病毒傳播。

三件武器同時發力，打的就是我們最薄弱的環節。」

他停了一下。

「那就是價格！」

「我們做了這麼多年電商，建了這麼大的生態，最後用戶用腳投票的標準，就只有兩個字——便宜。」

會議室一片死寂。

張勇低著頭，不敢看馬福報的眼睛。

馬福報深吸一口氣：「天貓也搞百億補貼。

即日起，預算兩百個億。

蘋果手機的補貼價，比拼好貨再低一百塊。

所有他補貼的品類，我們全部跟進。

他敢虧，我也敢虧！

我要讓消費者知道，天貓才是正品低價的主場！」

這是阿狸帝國成立以來，第一次被迫跟進一個它曾經瞧不起的對手的策略。

馬福報清楚地知道這意味著什麼。

這意味著拼好貨已經不是一個笑話了。

它是一頭猛獸。

而且這頭猛獸，正在一口一口地啃食他的帝國。

……

帝都。默苑總部。

陳默放下手機，笑了。

黃政站在旁邊，也看到了消息。

「天貓也搞百億補貼了。跟進了我們所有的品類。」

陳默點了點頭：「意料之中。」

「那我們怎麼辦？打價格戰？」

陳默端起茶杯，吹了吹熱氣。

「不用。價格戰打不死他們，但也打不死我們。

阿狸要花兩百個億跟我們拼價格，那就讓他燒。

他的用戶本來就在他那，他得花兩百億留住他們。

而我們花一百億就能把人搶過來。

攻守之勢已經轉移了。」

他放下茶杯，眼睛裡閃過一道精光。

「更何況，百億補貼只是第一步。」

黃政一愣：「還有？」

陳默看著窗外的夜色，嘴角微微勾起。

「五環內的高端用戶，我已經撕開了口子。

但你別忘了，五環外還有五個億的下沉用戶，他們可沒有被阿狸服務過。」

「高端拿正品，低端拼農產。兩條腿走路。」

「我要讓拼好貨同時吃掉上下兩個市場。」

黃政倒吸一口涼氣。

上面搶天貓的核心用戶。

下面吃阿狸從來看不上的下沉市場。

兩頭通吃。

這個布局……太狠了。

陳默最後說了一句話：「馬福報以為他面對的是一場價格戰。他錯了！

他面對的，是一場降維打擊。」