第3431章 馬福報死守基本盤（1/2）

大年初七。

默苑資本總部戰略分析室。

陳默開工第一天就把核心團隊全召集過來開會了。

寬敞的會議室里整整齊齊坐了十二個人，清一色全是默苑排名前十的高管，外加拼好貨跟極兔還有微信事業部的一把手。

此時大伙兒的臉上全都寫滿興奮兩個字。

畢竟上市大捷之後拼好貨的股價還在一路狂飆，眼瞅著市值都已經逼近三千億霸國幣的大關了，團隊裡這會兒到處瀰漫著一股子天下盡在掌握的樂觀情緒。

拼好貨事業部的負責人老周直接站起來頭一個發言。

「陳總，年前我專門做了一份戰略報告，我覺得咱們就該趁著阿狸現在元氣大傷，立刻啟動天貓品牌店的攻略戰，直接用百億補貼把淘寶和天貓上的頭部品牌全挖過來，徹底把阿狸的高端陣地也給打穿！」

底下的幾個高管聽完齊刷刷地跟著點頭。

「對啊！就該趁熱打鐵！」

「現在阿狸的股價天天跌得親媽都不認識了，底下軍心渙散，正是一鼓作氣弄死他們的好時機！」

「馬福報今年連全員內部信都沒發，估計早就心灰意冷了！」

整個會議室里群情激昂。

唯獨坐在主位上的陳默一言不發。

他面前攤著一份厚厚的數據分析報告，這是年前專門讓戰略分析部加班加點熬出來的，封皮上赫然寫著阿狸高端護城河幾個大字。

直到大伙兒都亢奮得差不多了，陳默這才慢慢抬起頭來。

「誰告訴你們馬福報心灰意冷了？」

原本吵鬧的會議室瞬間安靜得落針可聞。

「老周，你覺得打淘寶和天貓是件挺容易的事兒？」

老周愣了一下有些猶豫地開口：「阿狸整體流量都在下滑啊，如果我們這時候直接拿錢砸進去……」

「流量下滑根本不代表人家護城河就塌了。」陳默冷著臉打斷他，順手翻開了報告的第三十二頁。

上面印著一張極其詳細的用戶畫像對比圖。

「你們都給我睜大眼睛看這個數據，拼好貨的核心用戶群體是下沉市場的中低收入人群，客單價三十五塊，可人家天貓的核心用戶群體是一二線城市的中產女性，客單價高達三百八十塊。」

「這是兩個截然不同的人群，也是兩套完全不搭邊的消費邏輯，咱們最擅長的是把一件商品的價格壓到極致，讓用戶覺得便宜得簡直不敢相信，可人家天貓的用戶要的壓根就不是便宜，人家要的是品牌跟品質，還有那份身份認同感。」

陳默啪的一聲合上報告：「如果我們現在腦子一熱硬去打天貓的品牌陣地，那就等於是把咱們最拿手的極致低價武器給扔了，轉頭去用阿狸最擅長的品牌運營跟他們死磕，拿自己的短板去撞別人的長板，簡直蠢到家了！」

會議室里頓時鴉雀無聲。

好幾個高管額頭上直冒冷汗，臉都嚇白了，他們這才是第一次意識到自己已經被眼前的勝利徹底沖昏了頭腦。

黃政在旁邊咽了口唾沫：「那馬福報呢？他難不成真會甘心就這麼退守了？」

「他那不叫甘心，那是被咱們給逼到絕路了，但馬福報這老小子絕對是個聰明人。」

陳默起身走到白板前面，拿起馬克筆隨手畫了一條線。

線的左邊寫著拼好貨三個字，右邊寫著阿狸兩字。

「咱們在下沉市場確實贏了，贏得很徹底，這一塊馬福報自己心裡也認了。

但他還沒死透，這老小子最近幹了一件極度聰明的事。」

陳默在阿狸那一側重重畫了一個圈，圈裡寫了三個詞，分別是淘寶跟天貓還有支付寶。

「他這叫壯士斷腕。」

「年前放假的最後一天，馬福報專門召開了一場阿狸全員大會，那場大會的錄音咱們的人已經拿到了。」

陳默轉頭跟技術人員對了個眼神，旁邊的顯示屏上立刻彈出了一段文字記錄。

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