第3362章 戰略分歧！補貼司機還是倒貼乘客？（1/2）

默苑資本總部，大會議室。

陳默坐在主位上，面前攤著一份三十頁的補貼方案。

快的的「永遠多一塊錢」政策發布十天了，兩家平台日燒補貼合計超過三個億。

「陳總，補貼預算已經消耗了62%。」財務總監老周推了推眼鏡，「按現在的燒法，帳上的錢最多撐三個月。」

「所以今天開這個會，就是定一件事。」陳默掃了一圈在座的高管，食指敲了敲桌面，「剩下的錢，怎麼花。」

市場部副總裁何磊第一個開口：「陳總，我建議加大司機端補貼。

快的在瘋狂挖我們的運力，帝都片區已經有三千個司機被策反了。

運力再流失下去，乘客打不到車，體驗就崩了。」

好幾個高管跟著點頭。

陳默沒說話，等所有人的聲音都停了，才慢慢站起來，走到白板前，拿起一支紅色馬克筆。

他畫了一條線，左邊寫「水」，右邊寫「船」。

「你們覺得，水重要還是船重要？」

何磊硬著頭皮道：「陳總，沒有船，乘客也過不了河啊。」

「錯。」

陳默在「水」字上重重畫了一個圈。

「只要河裡有水，船就一定會來。

因為有生意做。但如果沒有水呢？

你把船免費送給船夫，船夫也只能蹲在乾涸的河床上曬太陽。」

他環顧所有人：「乘客就是我們的水。

沒有真實的出行需求，再多的司機也是擺設。」

「從今天起，90%的補貼投向乘客端。

紅包、首單免費、邀請返現，全部往乘客口袋裡塞。」

「九成？」何磊差點站起來，「這樣快的一針強心劑打下去，我們的司機端至少還要被挖走兩成！」

「讓他挖。」

陳默把馬克筆扔回筆槽，面色毫無波瀾：「他挖得越多，我越高興。」

所有人面面相覷。

陳默心中暗笑。

網約車大戰，到底是司機重要，還是乘客重要？

實際上根據上一世的記憶，陳默早就有了答案了。

上一世，滴滴和快的燒錢補貼大戰時，有一方選擇了司機，另一方選擇了乘客。

一開始，選擇司機的一方是占優勢。

畢竟乘客下單，沒司機接單，你還坐什麼車？

但是隨著補貼力度的加大，司機們發現，他們選擇的平台補貼力度是特別大……可是沒乘客啊！

沒乘客，他們一毛錢的補貼也拿不到！

而有乘客的平台，即便補貼少，多拉幾單就賺回來了。

於是就又灰溜溜的跑到選擇乘客的那個平台去了。

這個道理，在上一世的並夕夕也是通用的。

並夕夕為什麼偏向買家，為什麼有僅退款，還有無理由退款？

就是因為平台的買家多了，賣家沒得選，哪怕被壓榨，也得選並夕夕。

否則貨賣不出去，其他平台條件再好，有雞毛用？

……

杭城，阿狸集團總部。

馬福報的私人戰情室里瀰漫著濃烈的煙味，牆上三塊大屏分別顯示著快的的實時數據面板。

日活司機數、日均訂單量、城市覆蓋率，三個數字全在瘋漲。

「劉強，帝都片區挖了多少人？」

「截止中午，帝都新增註冊司機八千六。

其中滴滴策反過來的三千二，魔都兩千七。」

「好。繼續加碼。」馬福報目光盯著那條陡峭上揚的司機增長曲線，「跑一單獎五十，日接超過二十單額外獎三百。

我要讓每個司機一睜眼就想打開快的。」

「馬總，光帝都一天就要燒兩千萬……」

「我知道。」馬福報打斷他，站起來走到屏幕前。

「陳默的滴滴靠什麼活到今天？

靠一幫在火車站挨揍都不撒手的瘋子一個一個裝APP。

太慢了！！！

我直接砸錢，讓全大夏的司機自己跑來註冊。

只要我手裡握著六成運力，乘客就只能用快的，因為他打開滴滴，附近沒車！」

馬福報轉過身，眼睛裡閃著偏執的光。

「得運力者得天下！！！

陳默往乘客兜里塞紅包？

可笑！！！

乘客今天拿你十塊用滴滴，明天拿我十一塊就用快的，忠誠不存在的。

但司機不一樣，誰給他飯碗，他就跟誰。」

「馬總高明。」

「少拍馬屁。給我盯緊數據，下周我帶這份數字去見華爾街的基金經理。

八百億霸國幣的融資，就靠這張報表了。」

……

三天後。

一份標註「僅限高管」的內部報告送到馬福報桌上。

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