第3390章 並夕夕！（2/2）

陳默的眼睛亮了。

他心裡比任何人都清楚。

上一世，有一個叫並夕夕的平台。

所有人都嘲笑它。說它賣假貨，說它LOW到了骨頭裡，說它是消費降級的恥辱。

但就是這麼一個被所有人看不起的東西，在阿狸和京東的鐵壁合圍之下，硬生生殺出了一條血路。

市值一度超過阿狸。

靠的是什麼？

不靠品牌。不靠調性。不靠五環內的精英用戶。

靠的就是這十億人！

靠的就是這個所有精英都選擇性無視的、廣袤無邊的下沉市場。

「三塊錢十五卷的衛生紙。

五毛錢一斤的丑蘋果。

一塊九一雙的棉襪。」

陳默的聲音不大，但每個字都砸在所有人心上：「你們覺得這種東西上不了台面？掉價？

我告訴你們。

阿狸做了十幾年電商，十二億日活，幾萬億的GMV。

牛不牛？牛。

但馬福報的用戶畫像里，有一個致命的盲區。

月收入三千以下的人群，在掏寶的消費頻次幾乎為零。

為什麼？

因為掏寶對他們來說，太貴了。

掏寶天貓上賣的東西，對月入兩三千的老百姓來說，貴得離譜。

而這群人，恰恰是大夏人口的絕對多數。」

他頓了頓，又扔出一個重磅炸彈：「還有一件事。你們想過沒有？

微信支付靠紅包拉來的那批用戶，都是什麼人？

是那些為了搶幾毛錢紅包能點一晚上屏幕的人。

他們就是我的目標客戶。

我費了這麼大勁搶來的用戶，本來就不是五環內的精英。

他們天然就是下沉市場的主力軍。

微信支付和下沉電商，是天配的一對！」

方明猛地站了起來，聲音都在發顫：「農村包圍城市！陳總，您要走農村包圍城市的路線！」

陳默看著他，嘴角勾起：「現在你知道，為什麼我說馬福報把門焊死了是好事了吧？」

方明腦子裡嗡的一聲。

他徹底懂了。

如果馬福報沒有封殺默苑，方明他們一百人里有九十九個，都會本能地去爭搶品牌入駐。

因為那是最「正確」的路。

是阿狸走過的路，是所有電商平台走過的路。

但那條路上，阿狸已經建好了固若金湯的城牆。

跟在別人屁股後面走，只有死。

馬福報的封殺，反而幫陳默做了一個他原本需要花很大力氣才能讓團隊接受的決定。

不走舊路。

走沒人走過的路。

「所以從今天開始。」

陳默的聲音變得斬釘截鐵：「默苑電商平台，定位只有一個。

極致的便宜。

便宜到什麼程度？便宜到讓人覺得不可思議。

九塊九包郵？不夠。我要一塊九包郵。

我要讓大夏最偏遠山村裡的老太太，都能用微信支付買到物美價廉的日用品。

我要讓那些被阿狸嫌棄、被掏寶清退、在溫州義烏苦熬的白牌工廠，全部成為我的供應商。

馬福報封了品牌商？

我根本不需要品牌商！」

會議室鴉雀無聲。

然後。

方明率先鼓了掌。

姜水淼跟上。

葉知秋也跟上了。

掌聲越來越響。

每個人的眼睛裡都燃著火焰。

但陳默抬手壓了壓：「別急著激動。」

他環視了一圈：「這條路好走嗎？

不好走。

團隊裡全是搞投資出身的精英，國際名牌隨便挑。

誰理解月入三千的老百姓想要什麼？

誰知道九塊九包郵的抽紙到底能不能賺一分錢？」

所有人的掌聲戛然而止。

安靜了兩秒。

方明有些尷尬：「那……陳總，您覺得誰能挑這個大梁？」

陳默沒有回答。

他拿起掛在椅背上的外套，披在了身上。

然後朝門口走去。

走到門口的時候，他停下腳步，回過頭來：「不用你們。

這個位置，只有一個人能坐。

我得親自去請他出山。」

說完，推門走了。

留下一屋子高管面面相覷。

方明追出兩步，又停住了。

他認識陳默太久了。

每次陳默露出那種笑的時候，就意味著他腦子裡已經有了一整盤棋。

每一步，都算好了。

方明回到座位上，穩穩噹噹地坐好。

他看了看姜水淼和葉知秋：「行了，別猜了。跟著陳總幹這麼久，還不知道他的脾氣？

他說有人選，就一定有。

咱們的任務就一個。

等他把人帶回來。

然後拼命。」