第3437章 首輪砸錢絞殺戰（1/2）

默苑外賣上線的第三天。

陳默的預判沒有錯，王星果然瘋了。

飯糰外賣在一夜之間推出了史無前例的補貼方案：首單免費，第二單五折，連續下單三天再返二十塊現金紅包。

帝都、魔都、廣深、杭城、蓉城……六十二個已開通城市同步引爆！

那鋪天蓋地的黃色飯糰GG像炸彈一樣砸進了每一個大學城的公告欄、每一棟寫字樓的電梯間、每一個地鐵站的燈箱。

「免費吃！免費吃！首單免費！」

飯糰的地推部隊幾乎是在用發傳單的方式發鈔票。

大學城裡那些精打細算的學生們，一聽說點外賣不要錢，眼睛都綠了。

短短兩天時間，飯糰外賣在帝都大學城的日訂單量暴漲了三倍！

與此同時，默苑外賣這邊卻冷得可怕。

除了首次註冊的用戶有一次優惠外，沒有其他的補貼，也沒有免單，連個像樣的推廣活動都沒有。

極兔物流轉型過來的十萬騎手穿著嶄新的黑金色騎手服，騎著統一配發的電瓶車，整整齊齊地停在各個商圈的配送點門口。

等了一整天，接單量加起來還不到飯糰的十分之一。

「陳總，情況不太妙啊。」

老周拿著前線的戰報衝進陳默的辦公室，臉色鐵青：「帝都大學城，我們的日單量只有一千二百單。

飯糰是三萬八千單。

整整差了三十多倍！」

「魔都更慘，日單量八百單都不到。

騎手們在路邊等了一天，有幾個已經問能不能去飯糰那邊兼職了。」

「甚至還有一批剛從極兔轉過來的騎手直接跑了，跳槽去飯糰了！

因為飯糰給騎手的單價補貼也提高到了每單額外加五塊！」

老周越說越急，額頭上青筋都冒出來了：「陳總，我們是不是也得砸錢？

我這邊已經準備好了補貼方案，初期投入大概需要三十個億……」

他把一份厚厚的報批單放在陳默桌上。

陳默拿起那份報批單，掃了一眼。

然後他做了一件讓老周目瞪口呆的事。

他把報批單撕了。

「陳總！」老周急了，「您這是……」

「老周。」陳默靠在椅背上淡淡道：「你覺得送外賣這個事情，核心競爭力是什麼？」

「當……當然是價格啊！誰便宜誰贏！」

「錯！」

陳默站起來，走到落地窗前「」

「價格只是表象。

今天你補貼十五塊，明天我補貼二十塊，後天他補貼三十塊……

補貼的盡頭是什麼？

是比誰的錢多，而且補到最後肯定會元氣大傷。

王星背後是馬福報，馬福報背後是螞蟻金服加上半個華爾街的風投。

你跟他比燒錢？你燒得過他嗎？」

老周張了張嘴，說不出話來。

畢竟現在陳默帳面上的資金，是遠遠比不過華爾街和馬福報他們的。

「送外賣的核心競爭力不是價格。」

陳默轉過身，目光銳利：「是效率。」

「誰能用最短的時間把一份熱乎的飯送到顧客手裡，誰就贏。

消費者不會因為你便宜五塊錢就忍受等兩個小時的外賣。

但他會因為你每次都能準時送到，而心甘情願多花五塊錢。」

「可是陳總，我們現在連單量都沒有，怎麼談效率？」老周不死心。

「你以為我這三天什麼都沒做媽？」

陳默嘴角微微上揚：「跟我來。」

……

紫苑大廈B3層。

絕密區域。

老周跟著陳默穿過三道安檢門，來到一個他從來沒有進過的房間。

門一打開，老周整個人都愣住了。

這是一個巨大的圓形指揮中心，面積至少有兩千平方米。

中央是一塊占滿整面牆壁的巨型電子屏幕，上面密密麻麻地閃爍著無數光點和數據流。

幾十個技術工程師坐在環形工位上，每個人面前至少三塊顯示器，屏幕上全是代碼和熱力圖。

空氣里瀰漫著咖啡和煙味。

很顯然，這些人已經在這裡連軸轉了好幾天。

「這是什麼地方？」老周聲音都在發抖。

「大數據調度中心。」陳默淡淡道，「或者你可以叫它『白澤』的巢穴。」

「白澤？」

陳默走到大屏幕前，按了一下遙控器。

屏幕上的數據流瞬間重組，變成了一張帝都的實時熱力圖。

每一個閃爍的光點都代表著一個正在工作的外賣騎手。

紅色是飯糰的，藍色是默苑的。

「你看飯糰外賣的騎手分布。」陳默指著屏幕。

老周湊近一看，皺起了眉頭。

紅色光點密密麻麻，但分布極其混亂。

有的區域擠了一堆人，有的區域一個人都沒有。

很多騎手的行進路線彎彎繞繞，像無頭蒼蠅一樣亂竄。

「飯糰用的是人工搶單制。

騎手打開APP，自己選單子搶。

搶到哪個送哪個，不管遠近。

所以你看，五個騎手擠在同一條街上搶同一家店的單子，三公里外另一條街上的顧客等了四十分鐘都沒人接單。」

陳默切換到藍色光點。

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