番外572：青春故事（2/2）

因為前面失敗了好幾次，所以唐睿哲和高子琛就沒了魄力，顧客也少，他們就站在一旁定定的看著金鑫送走顧客。

他們倆神色怪異，很想看看這傢伙到底是怎麼成功的，跟他們的區別到底在哪？

要說區別，他們發現金鑫接待顧客，根本都沒有使用那什麼營銷學上面的方式，連最基礎的說夸顧客拉近距離好像都沒有。。

但顧客就是願意搭理他。

店裡沒人，空下來的時候，金鑫看他兩個大哥杵在那，看他的眼神很複雜，有幽怨，有不解，甚至還有崇拜。

他咧嘴一笑，「哥，是不是想跟我學學，怎麼拉攏顧客呀？」

他們兩人不好意思開口，只是眼眸閃爍著輕咳一聲。

唐睿哲很是傲嬌，「你要想說，我們倒也可以交流交流。」

高子琛附和，「對，探討探討。」

金鑫看著他們那言不由衷的樣，無語的翻了個白眼，只能實話實說，「哥呀，就你倆這形象這氣場，還有那嚴肅的俊臉，就根本不是幹這一行的料呀。」

唐睿哲炸了，「什麼意思啊？我們怎麼不是幹這一行的料？」

高子琛拉住了唐睿哲，示意他淡定。

他看向金鑫，虛心請教，「我們願聞其詳。」

再不請教，今天可能開不了張。他們讓金鑫講，金鑫只好大膽開麥，「干銷售最主要的其實不是業務能力，而是親和力，你首先要讓顧客看到你的時候覺得舒服，願意跟你交談，臉上的笑容

也不要太刻意，你倆這就是典型的職業假笑，我感覺你們笑的自己的臉都僵了，顧客看著其實挺彆扭的，笑比哭都難看。」

唐睿哲，「………」

高子琛，「………」

那邊收銀台的同事聽到金鑫對他倆的評價，都偷笑了。金鑫打開手機照相功能，舉到他們面前，「不然你們自己看你們笑的自然嗎？而且你們給顧客介紹產品的時候也太生硬了，全是培訓過的營銷術語，你們這樣

會讓人家覺得目的性太強，容易讓顧客產生防範心理，雖然價格跟其他店裡沒有差別，但總會讓人覺得你們在忽悠。」金鑫給他們傳授經驗，「你等顧客進來的時候，先感覺一下他們是真心有需求，還是單純的逛街，當然有的顧客他本來只是有消費打算進來隨便看看，但如果我們努力的話也能把他拿下。」