第二百四十七章 利潤（2/2）

徐檸突然接到秘書的電話，說是有人要來拜訪。當然，這樣的電話每天常有，想找徐檸的人多了，有的是談合作，有的是拉投資，但多數都是讓唐作欣出面去談。徐檸的工作並不算忙，但實在不願意應付那些人情世故。

不過，這次徐檸倒是有些興趣。

來的是柳聯相，對方是來談合作的。

「柳總，我們又見面了。」會客廳里，徐檸笑著打招呼道。

「一直想來拜訪你的，但又擔心打擾，這次我也是下定決心才來的。」柳聯相笑了笑。

「請坐吧。」徐檸點點頭。

相比上次見面，柳聯相看起來衰老了不少，多了些白髮，畢竟是五十歲的人了。而且，聯相這段時間的情況可不大好。

「我也不拐彎抹角了，這次來的目的，是想跟貴公司合作，採用一些你們的處理器，徐總意下如何？」柳聯相開門見山的道。

徐檸點點頭。倒是不覺得意外，聯相的個人電腦業務模式還是組裝產品，核心零部件基本都是外購，而且多數是進口。

但問題是，今年ＲＭＢ大幅度貶值，進口成本增長了很多，大大壓縮了企業利潤。

而聯相當初的漢卡業務早已經衰落，就指著電腦業務呢。再加上今年聯相內部發展路線的分歧，倪的離開，更是讓公司受了不小的打擊。

現在，也就只有徵途公司這有國產核心零件提供了，價格低不少，找過來很正常。但是，兩家畢竟是競爭對手，雖說並不是一個量級的……

「這事完全沒有問題。」徐檸點頭說道。「我們公司一直都有零部件的外銷業務。而且價格比國外的低不少，你們報過來需求，我們很快就能發貨。」

他們公司一直在向外推銷零件，還算順利，去年在海外賣晶片賺了兩千多萬美元。晶片這東西，一旦大規模量產，生產成本能攤的很薄，利潤相當高。

柳聯相連連點頭道：「那可太謝謝了。我們初步的意向，是訂購五萬枚貴公司的AI5型處理器。」

「AI5？」徐檸想了想，說道：「這款處理器我們也是剛量產不久，要優先保證我們自己的產品，恐怕供貨會有點麻煩，要到明年初才能敞開供貨。」

「那現在能提供多少？」

「下個月，大概只有五千枚外售。」

「五千枚，那也可以，我們不急。」柳聯相點點頭。接著突然又苦笑道：「我們今年的業績不大好，五千枚也夠用一陣子了。……唉，今年的生意太難做了，我都想轉行了。」

「我也有所耳聞，今年國內計算機行業情況確實都不大好。」徐檸點頭道。

就在去年，西方巴黎統籌委員會解散，西方向國內出口計算機的禁令取消，國內市場上的外國品牌肉眼可見的迅速增加。

要知道，之前外國計算機企業雖說都在國內銷售產品，但規模相當有限，就算進口都是層層加價，競爭力有限。現在倒好，狼來了。

長成、方正、四通、矩人科技，這些曾經做自主品牌電腦的企業全都選擇了放棄，要麼改做代理外國品牌，要麼改行賣保健品去了。如果不是現在的征途公司，那就剩聯相一個獨苗了。

公正地說，聯相這會確實是為國內的計算機產業保存了一塊地盤，是做了貢獻的，至於後來變成了什麼樣，名聲如何，那又是後話了。誰還沒個初心，誰還沒個變化呢。

「還有就是價格的問題，你看，價格能不能再優惠一些？」柳聯相說道。

徐檸挑了挑眉，搖頭道：「價格都是公開透明的，而且你們的訂購量有限，降價恐怕不能。不過，我們可以附贈一些軟體，包括作業系統以及最新的辦公軟體。」

征途公司的作業系統至今都是自成一家，但推廣卻並不容易，微軟現在已經迅速占據了作業系統的大半市場。畢竟人家專門做這個的，跟計算機企業不存在競爭，天然的就有優勢，而且勢力已成，已經很難撼動其優勢了。

徐檸能做的，還是借鑑蘋果的模式，打造自己的產品生態，體現自有系統的差異化優勢。

「作業系統……」柳聯相一時有些猶豫，「這事我還得回去研究一下。」

「沒問題，多想想是應該的。」

兩人聊了一會，柳聯相就匆匆告辭了。

回到辦公室，徐檸就打電話聯繫了唐作欣，說了聯相的事，讓他派人去洽談詳情。