第二百三十五章 策略（1/2）

會議結束，徐檸卻留下了錢立新等幾個管理層，又開一個小會。

「都坐近點啊，這不是正式會議，我有些事想聽聽你們的看法。」徐檸招呼幾人坐到跟前。

「這兩年呢，公司的發展情況是很不錯的，但是, 隱憂也不少。」開場一句，他先定了談話的方向。

「首先一個，就是幾年後我們可能面臨的國際市場。我是相當擔憂的，我們發展的太快，用不了幾年就將拉平跟所有技術差距。到那時，競爭會空前激烈。不止是行業內的競爭，還有來自外部的壓力，比如針對我們公司的封鎖制裁。」

徐檸看了眼幾人, 道：「你們都還記得幾年前那次進出口貿易的制裁吧, 受封鎖的感覺很不好受，不過，我擔心的是針對我們公司的更準確沉重的打擊。不管是個人電腦，還是手機，都是未來很多年裡最大的電子產品市場，歐美不可能看著我們分走一大塊蛋糕。一旦我們登頂，面臨的必然是打擊，比如高關稅……。都說說，該怎麼應對？」

「我們應該不用太擔心吧。」唐作欣說道：「我們走的是全產業鏈路線，不管是零件還是生產設備，國產化率都極高，基本不依賴國外企業。提高關稅，那我們大不了提高價格。」

公司從一開始就是在準備著的, 所有核心零部件都可以自行生產，次要零件國內也能找到供貨商, 就連生產零件的設備同樣是國產化。這種情況下，還能怕什麼制裁？

「人家要是關閉市場呢？」徐檸問道。「我們的產品銷售，歐美日市場占了至少百分之八十。」

「這……這不大可能吧，那他們鼓吹的自由市場還算不算數了？」

「我想說的是，如果真的威脅到對方的核心利益，那憑什麼還顧及這些？形象也是利益，但如果有更大的利益，形象不要也罷。」

唐作欣一時語塞。

徐檸接著說道：「所以，我們必須跟競爭對手保持一個適當的競爭烈度。IBM已經衰落了，蘋果也在走下坡路，去年，我們在計算機市場的份額又提高了百分之五，已經超過百分之三十了，照這樣發展下去，我們很快就沒有對手了。但是，水滿則溢的道理你們應該都懂。所以，為了避免招來過早的打擊，必須控制自己的優勢。立新，你剛才說要繼續發揮性價比優勢，拉低手機售價，打擊對手, 我是不大讚同的。至少在手機上，我們的技術已經跟同行沒有差距, 那就不應該再低價了。」

「徐總，你的意思是，我們還要提高價格？給對手留出市場？」錢立新皺眉道。

徐檸點點頭，「我知道你們心裡不理解，但現實如此，我們必須學會控制對市場跟利潤的渴望。個人電腦上，我們還是跟隨者，可以適度的採用性價比策略。但手機上我們並不落後，那價格就要提上去，把市場份額控制在一個恰當的範圍里。總而言之，不要去貪圖更大的市場跟額外的利潤。」

如果有可能，誰不願意唯我獨尊，像後來的蘋果那樣捲走行業內一大半的利潤？但現實情況不允許啊。這畢竟是九十年代，不是二十年後，國內市場小的可憐，經濟規模只有日本的十分之一！人均GDP更是別提了。別說世界工廠了，現在連國際市場的班車都還沒搭上呢。

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