第二百二十九章合作模式！（2/2）

吳景榮聽到肖建軍的話，不用動腦筋，也能夠猜出，所謂的商量，就是想賒帳，但是這樣的要求，在吳景榮這裡，還從未有過先例，面對肖建軍提出的要求，吳景榮一臉為難地回答道：「肖經理！你們東方百貨，可是滬海非常有名的百貨，怎麼連拿貨都要採用賒帳的方式呢？」

肖建軍聽到吳景榮的詢問，想到他們此行的真正原因，有些尷尬地回答道：「吳老闆！其實是這樣的，雖然我本人是東方百貨的副經理，但是我在滬海當地開了一家商貿公司，我們這次過來，並不是代表東方百貨，而是代表我們的商貿公司。」

吳景榮聽到肖建軍介紹的情況，馬上就明白，對方是在利用百貨公司的資源，為自己的私人企業拓展渠道，雖然這其中存在以權謀私的嫌疑，但是對方這樣干，並沒有侵害到公家的利益。

明白對方的真實意圖，吳景榮一臉為難地回答道：「肖經理！我們的電風扇無論是質量、或者是性能，在國際上自稱排行第二，絕對沒有一家電風扇企業，敢說他們的電風扇是世界第一，不然那些外國的零售公司，也不至於會跑到我們工廠採購電風扇。」

「為了能夠順利完成客戶的訂單，我們工廠現在都是以三班倒的模式在生產，我們的產品更是可以用供不應求來形容，別的客戶都是抱著現金到我們這裡來等貨，你們卻要我們以賒帳的模式給你們供貨，你們覺得這樣可能嗎？」

肖建軍之所以會提出要以賒帳的方式進行供貨，主要是因為其工作環境的原因，東方百貨是滬海非常出名的百貨公司，國內的企業為了讓自己的商品，能夠擺上東方百貨的貨架，幾乎都是以先供貨，後結帳的方式跟東方百貨合作。

因為這種觀點，肖建軍利用自己的身份成立商貿公司以後，幾乎是套用了東方百貨跟國內企業合作的方式，以壓一半貨款的方式，從國內的那些企業拿貨。

肖建軍原本以為，他們只要開口，吳景榮肯定會像其他企業的廠長那樣，答應給他們供貨，結果他還沒有把合作方式說出來，吳景榮馬上委婉的拒絕他的要求。

肖建軍聽到吳景榮介紹的情況，想到他剛剛在工廠大門外，看到排成長龍的貨車，馬上就意識到，地方並不像是在欺騙他們，想到這兩種電風扇的前景，肖建軍開口對吳景榮說道：「吳老闆！我們滬海可是咱們天朝，最大的城市之一，擁有著巨大的市場，如果你們的電風扇在我們滬海售賣，一年賣個一兩百萬台，可是一點問題都沒有？」

吳景榮聽到肖建軍的話，馬上就意識到，對方陷入一種思維誤區內，隨即笑著對肖建軍說道：「肖經理！我們的工廠是一家私人企業，無論是生產發電機，還是生產電風扇，都是根據客戶的需求安排生產。」

「不像那些公家的企業，為了完成生產任務，直接忽略市場的需求，結果導致貨物大量積壓，不得不做出先貨後款的合作方式，至於貨款是否能夠要的回來，那些公家企業的負責人，完全就不在乎，畢竟那並不是屬於他們個人的錢。」