第四百二十章 我信了他藤木介的鬼（1/2）

第421章 我信了他藤木介的鬼

「藤木總監，我不明白你的意思。」

從談判的會議室出來，岩井二郎低聲地向藤木介說道。

「你是想知道，為什麼我會主動提出幫中國賣光刻膠嗎？」藤木介問道。

「是的。難道我們和中國人之間不是競爭對手嗎？」

「不不不，岩井君，你太高看中國人了，你怎麼會覺得他們能夠成為我們的競爭對手呢？」

「他們研發出來的i線光刻膠，比我們的更好，我認為他們應當是掌握了一些新的技術。」

「或許是這樣吧。中國的軍工部門是非常神秘的，沒有人知道他們到底掌握了多少技術。幸運的是，他們缺乏把這些技術進行商業化的能力，所以他們根本無法成為我們的競爭對手。」

「但他們的科研能力，難道不值得我們關注嗎？」

「我要做的，恰恰是遏制他們的科研能力。我要讓他們在光刻膠方面的科研止步於眼前，從此再也無法前進一步。」

「可是你答應了替他們銷售光刻膠。」

「我的條件是，他們必須建立一套年產200噸的裝置，然後我會替他們消化掉其中的50噸產品。岩井君，你認為中國人有能力把餘下的150噸產品銷售掉嗎？」

岩井二郎茫然地搖搖頭：「我不知道。藤木總監，你是知道的，我只是一名技術人員而已，並不了解商業上的事情。」

藤木介對於岩井二郎的回答很是滿意，他笑了笑，然後陰惻惻地說道：「我向他們許諾的條件，其實是一個誘餌。如果他們貪圖我承諾的銷售量，就不得不生產出200噸產品，然後他們就會面臨產品銷售的困境。

「全球的集成電路生產企業是有限的，這些企業的原材料供應一直被我們這幾家化工企業所壟斷。中國人要想從中撬開一個總量達到150噸的市場，是完全不可能辦到的。

「這就意味著他們生產出來的光刻膠將會積壓在自己的手上，最終失效，成為廢品。以中國人的經濟水平，根本承受不了這麼大的損失。屆時，力主上馬這個項目的官員將會被罷免，雲中明和畢連生的研究室也會被關閉，中國人將不再有勇氣染指這個市場。」

「原來是這樣！」岩井二郎恍然大悟，隨即又擔心地問道，「可是，如果他們識破了你的計劃，又怎麼辦呢？」

藤木介把手一攤：「那又如何？如果他們不敢這樣做，那我的承諾也就無效了，森谷並沒有承受任何損失。」

「我明白了，你只是給中國人開出了一張空頭支票而已。」

「這張空頭支票是非常必要的。如果我不給他們提供這樣一個誘惑，他們很可能會選擇一個保守的方案，那就是先建立一套年產20噸的裝置。這樣一套裝置雖然不能為他們賺到錢，卻能夠讓他們有機會改進自己的產品，形成良性的循環。我要做的，就是引誘他們去冒險。」

「藤木總監實在是高……」

岩井二郎向藤木介恭維了一句，心裡想的卻是另一句話：

這些搞銷售，心真特麼髒！

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