第四百一十二章 軍中無戲言（2/2）

高凡明白雲中明的意思，他也不矯情，直截了當地說道：「我負責幫你們開拓市場，保底目標是，五年時間，每年不少於50萬元的訂貨量，這足夠你們收回前期投資了吧？」

「軍中無戲言？」雲中明試探道。

高凡用手指指自己的臉，道：「雲總工，你看我這張臉像不像一張軍令狀？我好歹手上也有一家年產值4000萬美元的大廠子，還能賴掉你們區區50萬人民幣的帳？」

「哈，這倒是。」雲中明笑了起來。

同樣一個主意，如果是其他人來向雲中明提起，雲中明十有八九是不相信的。但這個主意出由高凡提出來，雲中明直接就信了七分。

原因無它，高凡是雲中明認識的人中，最擅長搞錢的一個了，沒有之一。

一個能夠白手起家，建起一家投資2000多萬美元的維生素廠的人，經營眼光能差得了嗎？

開展光刻膠的工業化生產，雲中明最擔心的事情就是市場開拓，高凡把這件事包攬過去，雲中明的擔憂就基本消除了。

確定了自己開展光刻膠生產的策略，再評估與森谷的合作，雲中明自然就有了其他的想法。

森谷想買斷i線光刻膠的國外生產權，雲中明是絕對不會接受的。對方願意出點錢來獲得專利授權，雲中明倒不介意。

他深深地知道，就算楓林所開始自己生產光刻膠，要想獨占國際市場，也是絕對不可能的。甚至想在國際市場上獲得10%的份額，都非常困難。

原因很簡單，企業採購原材料和耗材，不會只考慮性能與價格這兩個因素，還要考慮生產習慣、供應鏈的可靠性等技術經濟之外的因素。

森谷是傳統的半導體化工供應商，它的產品品質和供貨信用是經過了考驗的，一家集成電路廠商寧可多花錢購買森谷手裡落後一代技術的產品，也不會為了物美價廉而冒險使用楓林所的產品。

廠商可能會採購少量的楓林所產品，進行工藝試驗。如果覺得產品性能可靠，下一步就是會增加一些採購量，進行小規模的試生產。

這樣逐步接觸、適應，或許要經過十幾年的時間，最終才有可能全面放棄森谷，轉向楓林所。

要達到這一步目標，楓林所必須保證在十幾年時間裡持續地保持技術領先，不能出現任何一次違約行為。

既然自己不可能壟斷整個市場，那麼對國外巨頭進行專利授權，就是有益的。

其一是可以獲得專利費收入，雖然單筆的授權費比不上森谷承諾的買斷費用，但積少成多，也是非常可觀的。

其二就是能夠避免把對方逼到牆角，迫使對方不得不投入重金去研發替代技術。這將有利于楓林所保持技術的領先。

「小高，你既然來了，就在所里多住幾天吧，我讓招待所給你開個單間，吃飯享受小灶待遇。所務會討論這個方案，也得要幾天時間，中間有些問題沒準還要再向你請教。另外，好幾個研究室的同志都盼著你能夠來一趟，給他們提供一些研究思路呢。」

談話結束之後，雲中明熱情地向高凡發出了邀請。

高凡點點頭，道：「做事要善始善終，我會在南泉多呆幾天的。不過，我也不能一直呆在所里，最起碼，我得去中科大見見徐雲師兄吧。」