第三百三十三章 到了降低一些價格的時候了（1/2）

第334章 到了降低一些價格的時候了

美國紐約。

邁斯特飼料公司副總裁多里安的辦公室里，西德勞氏製藥集團的美洲區銷售代表佩德利聽到多里安向他提出的要求，當即就有些懵了。

「什麼，你們要求我們提供的維生素C降價15%？」佩德利用不敢相信的目光看著多里安，問道。

他今天是應多里安的要求上門來談1984年度維生素C供貨合同的，事先做的準備，是要讓邁斯特公司把採購價格提高5%。他在出門之前就已經考慮好了一整套的策略，打算先提出漲價10%，然後再在對方的強烈反對之下逐漸把漲價幅度縮小到5%。如果有可能的話，他還希望在這個過程中能夠讓對方答應一些其他的條件，作為縮小漲價幅度的代價。

國際維生素C市場基本上是一個寡頭壟斷的格局，主要的生產商也就是勞氏以及日本帝國製藥、美國瑞氏製藥這三家。這其中，勞氏製藥的產能最大，生產成本也最低。帝國製藥和瑞氏製藥的成本略高一些，競爭力不及勞氏製藥。

對於這三家製藥公司而言，維生素C都屬於雞肋。國際市場上每噸維生素C的價格是10000美元，而生產成本則在7000美元以上，成本利潤率不到50%。相比之下，一些針對罕見病的創新藥成本利潤率可以高達500%以上。

近年來，西方國家的勞動力成本和環保成本不斷上升，維生素C的利潤率也越來越低，只是因為絕對利潤還過得去，所以這幾家企業仍然在維持著生產。

據勞氏製藥得到的消息，瑞氏製藥的高層已經在討論放棄維生素C生產的事情。勞氏因此而向全球各地的銷售中心發出通知，要求1984年的維生素C供貨合同要普遍漲價5%至10%。

佩德利前往邁斯特公司的時候，對於與對方達成一個漲價5%的協議是充滿信心的。畢竟，瑞氏製藥指望不上的時候，邁斯特還有啥談判的底氣呢？

讓他萬萬沒有想到的是，沒等他提出漲價的要求，多里安卻搶先要求勞氏降價了，而且降價的幅度高達15%。

莫非這個死胖子一大早就喝多了，在這說起夢話來了？

「多里安先生，我認為你剛才提出的要求是非常不謹慎的。事實上，隨著原料價格上漲和勞動力成本上漲，我們公司生產每公斤維生素C的成本支出已經增加了將近1美元。

「我已經接到了總部發來的通知，要求我們告知所有的客戶，1984年的維生素C供貨價格將在1983年的基礎上提高10%，也就是達到每公斤8美元的水平。

「在這種情況下，你反過來要求我們降低價格，而且是降低15%這樣的水平，這是完全不具有可能性的。我想，或許你要說的是其他的一件事情。」

佩德利心平氣和地向多里安說道。

他並不認為自己需要表現出什麼不滿或者憤怒的情緒，因為多里安提出的要求是荒唐可笑的，估計多里安自己也沒當真。

多里安搖搖頭，說道：「佩德利先生，我是認真的。正如你剛才說的那樣，整個西方世界的原材料價格和勞動力價格都在上漲，我們邁斯特公司也同樣面臨著非常大的成本壓力。貴公司提供的維生素C價格一直都是偏高的，這極大地增加了我們的生產成本。我認為，已經到了降低一些價格的時候了。」

「降低15%？」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。