第三百二十九章 誰在乎螻蟻（2/2）

奧格爾作為亞洲區首席代表，常駐在日本，但對於中國的情況也有所研究。在出發之前，他就與拉西特討論過，認為他們要從中國人手裡買斷專利，禁止幾家國際製藥巨頭使用這項專利，是有可能做到的，但要阻止中國企業使用這項專利，就有些難度了。

道理也很簡單，中國是一個國有制占主體的國家，微生物所和中國的那幾家製藥廠都是國有機構，相當於是一家人，專利禁止這種事情，怎麼可能針對自家人呢？

對於這一點，總部在向他們下達任務的時候也有交代，那就是並不在乎對中國企業的授權，因為……中國的幾家製藥企業在勞氏面前不過是螻蟻而已，誰在乎螻蟻是不是會做微積分呢？

當然，作為一種談判策略，奧格爾在一開始還是需要把禁止中國企業使用這項專利也作為一個條件的，這也是一項談判砝碼不是？

聽到趙兆新果然在意中國企業的授權問題，奧格爾裝出一副勉為其難的樣子，一面答應趙兆新的要求，一面把本來就嚴重低估的授權價格又往下壓了壓。

「酌減到什麼程度呢？」趙兆新問道。

「8萬美元。」奧格爾說道。

趙兆新笑了：「奧格爾先生，勞氏提出這樣的報價，恐怕是缺乏誠意的。我們進行過測算，二步發酵法工藝能夠把維生素C的生產成本降低15%以上，這還是基於目前尚不成熟的工藝，以及小批量生產的情況。

「勞氏是一家大企業，生產規模大，而且有很強的工藝優化能力，我相信，勞氏採用二步發酵法之後，至少能夠把生產成本降低20%。

「勞氏目前每年的維生素C產量是5萬噸，按每噸生產成本7000美元計算，降低20%的生產成本就意味著每年能夠節省7000萬美元，區區8萬美元的獨家授權費用，是不是太低了？」

奧格爾皺了皺眉頭。趙兆新的算法，與勞氏內部的算法沒有太大差異。如果這項工藝是美國或者日本的科學家提出的，勞氏要想獲得獨家授權，的確是需要拿出幾千萬美元才行的，10萬或者8萬美元這樣的開價，說出去別說對方會不會惱火，勞氏自己都會覺得臉紅。

奧格爾此前之所以會提出這樣一個低價，關鍵還是覺得中國人不懂行，沒準聽說10萬美元這樣一個價格就樂呵呵地答應了。勞氏是一家年銷售額超過300億美元的大企業，但能省的錢幹嘛不省？能欺負的老實人幹嘛不欺負？

可誰曾想，眼前這個全身上下的裝束加起來超不過30美元的中國人，居然也是個懂行的人，一張嘴就把帳算得一清二楚，這讓他還怎麼忽悠呢？

「那麼，依趙先生的意思，你們想要多少費用？」奧格爾改變了策略，要聽聽對方的出價了。