第五百二十五章 建立在理性的基礎上（2/2）

「關係大得很呢。」高凡道，「我舉個簡單的例子，你知道興龍塗料公司最近面臨的壓力吧？」

「當然知道，敏姐跟我絮叨了很多回了。」袁小艷道。

興龍塗料公司在七年前推出了自主研發的水性內牆塗料，藉助出色的公關宣傳，以及實實在在的環保品質，迅速受到了消費者的歡迎，進入了全國的建築裝修市場。

前些年，國內大多數居民的消費水平還比較低，大多數家庭根本不會做什麼內部裝修，能夠用得起高檔塗料的就更稀少了。

當然，說是稀少，再小的比例乘以12億人口，也足夠興龍公司賺得盆滿缽滿了。

這兩年，居民的消費水平在悄然提高，裝修市場逐漸擴大，塗料的市場銷量持續上升。而恰在此時，國外的幾個塗料品牌也進入了中國市場，與興龍公司形成了競爭。

興龍公司自己做過評測，確認自己生產的「龍」牌內牆塗料性能不遜色於那幾個國外品牌，價格則只相當於對方的三分之二，而且還有此前幾年積累下來的口碑，在競爭中無論如何都是不會落敗的。

可現實卻非常殘酷，幾家國外品牌進入之後，迅速地便擠占了龍牌塗料的份額。越是發達地區，這種替代就更明顯，龍牌塗料現在幾乎就是靠著二三線城市的銷售在補貼一線的虧損，陳興泉甚至都產生過索性退出一線市場的念頭了。

「龍牌塗料的品質一點都不比尼邦、德力士差，價格還更便宜，為什麼反而賣不過這些品牌呢？」高凡問道。

袁小艷下意識地回答道：「尼邦、德力士這些，都是國外的大品牌啊，消費者肯定是更信任的。」

「為什麼國外大品牌就更值得信任呢？」

「因為……」

袁小艷有些不知道該如何回答才好。國外品牌比國內品牌好，這難道不是一個常識嗎？自己要怎麼向高凡解釋呢。

剛想到此，她忽然反應過來，不由用驚訝的目光看著高凡，不確定地問道：「你的意思是說，正是因為媒體上對外國進行了過度的宣傳，所以才讓消費者產生了這種先入為主的觀念，哪怕國內品牌實際上並不比國外品牌差，消費者也更願意選擇國外品牌？」

高凡一臉雲淡風清，反問道：「你覺得呢？」

「我覺得……」袁小艷努力地回憶著自己買東西時候的想法，最後點了點頭，說道：「的確是這樣的。如果是我自己去買塗料，有龍牌和尼邦，我肯定會覺得尼邦是更可信的。

「而事實上，我是非常了解龍牌塗料的情況的，我知道龍牌塗料並不比尼邦差。但這是建立在理性的基礎上的，從感性上說，我就是覺得國外品牌會比國內品牌好，不需要理由。」

「那麼，現在你明白我為什麼要找人辦一份刊物了吧？」

(本章完)