第二百三十三章 談判（2/2）

「理察先生！這個拉杆箱進入我們超市，會不會成為暢銷產品，我認為取決於米國有沒有其他商場賣這個東西。」

「有道理！」

理察轉頭又對著江宇：「米斯特江！華國國內還有其他企業生產，你們這種拉杆嗎？」

「理察先生！這一點你可以放心，這個拉杆箱是我們企業發明的，我沒有他的專利而且這是我們第一次把這個拉杆箱拿出來展示，國內絕對不會有第二個企業生產。」

「你們企業一年能生產多少這種拉杆箱？」

有戲了！

江宇抑制住心裡的激動，故作平靜的道：「這個取決於訂單的多少？如果訂單多了，我們一年生產十萬隻沒有任何問題，而這還只是我們的第一代產品，後續我們還會陸續的推出第二代, 第三代產品, 保證比現在這一代更好更高級。」

先把大餅畫出去再說，能不能生產出來那是以後的事情。

「米斯特江！那麼這個拉杆箱你們的要價是多少錢？」

進入到談價錢環節, 這筆買賣基本也就穩了。

江宇轉向那個還在這裡站著的保安。

「保安哥！我要和外商談談價錢，能不能給我們安排個地方？總不能讓外商先生站著在這裡和我談價錢吧？」

「有談判室，我帶你們去。」

保安把江宇和理察米勒帶到了一間專門用來談判的屋子裡。

劉金生沒有跟來，但他身上背的那個包被江宇要了過來。

雙方落座後，正式開啟價格談判。

「米斯特江！現在可以說說你們的報價了。」

「理察先生！我們這拉杆箱的價錢是八十五米元。」

「這麼貴！江先生！雖然你這個拉杆兒箱子比我們國內賣旅行箱高級不少，但是他絕對不值八十五米元。」

「理察先生！我問一句，您手裡拖的那個箱子在米國多少錢？」

「六十八米元，這就是我們連鎖專賣店的售價，我們的零售價都比你的進貨價便宜，這麼貴我們是不可能下訂單的。」

「理察先生，生意場上價錢這個東西本來就是雙方協商的，你要是覺得貴，可以出一個價錢咱們協商。」

「不能超過三十米元。」

八六年華幣和米元的匯率是3.45，三十米元也就是一百零三塊五。

他們製作這拉杆箱的成本是五十元，如果批量生產再加上自己加工支撐梁和拉杆，最終成本可以控制在三十五元左右。

按理說這個價位已經可以了，按照這個價格成交，每賣一個箱子他們還有六七十元的賺頭。

但是江宇認為對方還有漲價餘地，和老外做生意，能多要一分自然是一分。

「理察先生！我們生產的這種拉杆箱是一種全新的產品，也就是說在米國，它的定價權是屬於達樂的，所以說我們的要價並不高，但為了表達我們的誠意，我可以把它的價格再降低八米元。」

作為市場上唯一一種產品，要賣多少錢完全是商家說了算，理察自然知道這個道理。

「江先生！道理雖然是這個道理，但是這個價錢我們還是無法接受，我希望能再次看到你的誠意。」

江宇的心現在可以放到肚子裡了，這筆生意基本上成了，唯一未知的就是不知道成交量會有多大。