第一百六十四章 銷售渠道困擾（1/2）

迷彩鞋做出來之後，箱包那邊也實驗性地做出了一批迷彩雙背帶書包。

樣式新穎，色彩雖然也是以綠色為基調，但明顯比原來是純綠色好看了很多倍。

只可惜現在不是放假期間。

雖然現在不是書包的銷售季節，但江濱和江雪還是成了第一個背這種新書包的人。

當然江宇是花了錢的，別看廠子是他的，但該掏錢走帳他也一樣走帳。

只不過他只是花了三塊錢一個的成本價。

江濱和江雪背著新書包一進入學校, 就在學生們中引起了轟動，紛紛打聽書包在哪裡買的。

書包這東西是季節性銷售特點非常明顯的產品，不管是寒假還是暑假，他的銷量都比平時要高出很多倍。

而平時他的銷量就非常的小。

既然書包銷售不是好季節，箱包車間也就沒有必要生產那麼多的書包。

於是江宇讓劉金生把書包稍微擴大，主包外面再縫製兩個小包，直接就變成了迷彩背包。

江宇親自到車間裡去出謀劃策, 一會兒提出一點建議, 一會兒冒出一個點子, 三整兩整竟然整出了十多個樣式。

箱包車間的生產工藝還比較落後，主要還是人工裁剪，人工縫製。

雖然工藝落後，但是生產的速度並不慢，一天時間就能生產出近百個背包。

是產品就要銷售，光生產賣不出去什麼企業也扛不住。

原本這是銷售科的事情，但是鞋廠現在唯獨缺少銷售部門。

原來老鞋廠銷售部門的人在老鞋廠停工後，基本都跑到其他企業去了。

現在這些產品就需要一個渠道進入市場。

八十年代，擁有最大最全覆蓋率最廣的渠道自然是供銷系統的流通渠道。

江宇就把主意打到了他們的頭上。

東河縣有一個供銷系統的採購批發供應站，江宇就騎著摩托車來到了這裡，幾經周折才找到了這個採購批發供應站的負責人。

「劉經理！我是尖山公社鳳窩堡村鞋廠...」

「等等！什麼地方？」

「尖山公社鳳窩堡村鞋廠。」

「鞋廠！你到我們這裡來要做什麼？」

「我們是生產解放鞋和背包的，是想問問我們的產品可不可以進入你們的採購清單？」

「一個村辦企業的產品要進入我們的流通渠道？小伙子！你是不是有點兒想多了？你覺得我們會採購你們這種偽劣產品嗎？」

「劉經理！我們雖然是鄉鎮企業，但我們的產品可絕對不是偽劣產品，我們的質量可是剛剛的，不信您看看，我帶了樣品過來。」

「不用看了！你就是拿來了也沒用, 我們的商品採購都是按照國家的計劃進行的，不是隨隨便便採購的，你快走吧。」

你擱這唬誰呢！以前你們確實是按照國家的計劃進行商品分配，但現在不都開始市場經濟了嗎？

既然市場經濟了，商品的採購和批發，就不應該像以前那麼死板。

「劉經理！我們的商品真的質量非常過關，若是能進入供銷社的流通領域，我們可以拿出最優惠的價格。」

谷吳

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