第一百八十八章 也不算是失敗（2/2）

谷镸

「我不是為自己來的，我是為姚經理來的，專門來找你！」

「找我？」

「找你當然是為了自行車來的，聽說你們廠的自行車現在已經達到了供不應求的地步，據小道消息說，有些經銷商為了能早拿到自行車，把腦袋都打破了？」

「淨胡說！這誰閒的蛋疼，編這麼些謊話？該不會你閒著沒事兒就編這個吧？」

「呵呵！這不也是一種擴大企業知名度的手段嘛。」

「這是抹黑！」

「抹黑也一樣能替你的企業揚名。」

「我可不要這樣的名聲。」

「傻！好名聲，壞名聲都是名聲，只要出名兒了就行。」

「你還是和我扯點兒有用的吧，這些沒用的以後再扯。」

「是這麼回事兒，姚經理是我們廠的一個大客戶...」

「等會兒！你們廠？你們什麼廠？」

「我承包了一個鞋廠, 生產膠鞋和背包，姚經理的公司從我廠拿貨。」

「啊！你什麼時候承包了個鞋廠？我上次去黃嶺村的時候, 沒聽你說過呀。」

「那時候我還沒承包呢, 也沒想承包，我說他幹啥？」

「不說現場了，姚經理是你的客戶，這裡面好像沒我什麼事兒啊？」

「姚經理的公司也有自行車的經營項目，但是你們自行車場現在的產品太火了，他拿不到貨！」

「他就去找你了？」

江宇搖頭：「他並不知道我和你之間的關係，前天他到我那裡提貨的時候，無意中說起自行車這件事，他是我們廠的大客戶，有什麼困難？我幫助一下沒毛病吧？」

楊澤明點頭：「沒毛病！」

「所以我就來了。」

「多大點事兒，作為姚經理，不知道你想要多少輛自行車？」

「姚經理不是要多少輛自行車。」

楊澤明有些奇怪：「那他想要啥？」

「他要你們東方自行車在安東地區的代理權。」

「代理權？沒那個呀？」

「就是安東地區的總銷售權，這回懂了吧？」

現在的東方自行車廠走的還是原來的老渠道，也就是供銷社的商業渠道，好像也沒有銷售權代理商啥的。

「這個不太好辦吧！我要是把銷售權給了姚經理，那安東地區的供銷系統那邊肯定有意見呀！」

「師傅！您現在也能看出來，供銷系統已經是昨日黃花，雖然它們歷史廠，覆蓋的範圍廣，但不能不說它們是那套經營方法已經不適合改開後的社會了，機構臃腫、僵化，效率底下，我斷言用不了幾年，供銷系統就會全面崩潰，徹底退出歷史舞台。所以，你們要早建設和培養自己的銷售渠道，這樣才不會在供銷系統渠道不能用的時候抓瞎。」

楊澤明想了半天：「這個事要研究研究，我自己不怎麼敢做主，銷售權我暫時不能做主，但姚經理要是弄一些自行車回去賣，我還是能做到的。」

也是。

八六年的時候供銷社活的還是可以的，就算不好也肯定不壞，遠沒有達到要不行了的程度。

楊澤明就聽江宇幾句話就把這個渠道甩了，這是不現實的。

自行車又不是農產品和服裝鞋帽，不可能推到集市上去銷售，現在離了供銷系統的渠道，還真找不到更好的銷售渠道。

這個事兒也不能太急，不過姚經理還是能拿到自行車回去賣，也不算是失敗。