079章 商業頭腦（2/2）

「沒想到這麼快就能解決，你真的是太厲害了！太有頭腦了！要是讓我去辦這事兒、肯定不敢就這麼貿貿然的衝進訓導主任辦公室……」

「再往上升半米！有點低！升！再拉一點上去……」

餘生給站在樓頂上的校工和校警麥可以明確的要求，然後才壓低了聲音說。「郵局旁邊咖啡館裡的女招待是校警麥可的女朋友，如果她一個人過來拍、你就打個八折。要是她帶著朋友們一起來拍，那就按照滿五贈一的標準執行，預約拍攝的時間適當的提前些就行了，並不需要特別的照顧……」

薩莉娜納悶。「滿五贈一？全都打八折不就行了？」

「滿五贈一和打八折不是一個概念！怪不得你的數學成績那麼的差呢，哎……」

數學成績確實不太好，薩莉娜無可爭辯但也就被氣壞了，掏出了袖珍計算器、按完了數字可就把計算器杵到了餘生的眼前怒道。「怎麼就不一樣了呢？算下來還不是一樣？」

「滿五贈一跟打折是不一樣的，滿五贈一是有條件限制的，必須滿五套才送一套，而打折則是沒有前置條件的！這兩種結算方式存在著本質的區別，你想啊，原來只想拍三套，可是有滿五贈一的話，有可能再拉兩個朋友一起來拍，或者乾脆每人拍兩套、省出一套的錢來……」

「是嗎？不對吧？」

薩莉娜被搞糊塗了，餘生意識到說再多可能也很難讓她搞明白這其中的差別，聽見下課鈴聲響了也就嘆了口氣道。「算了，不對牛彈琴了。我現在一是忙不過來、二是拍攝的種類也還不夠多，不夠豐富，要不然也就該推各式各樣的促銷套餐了。簡單的說，無論是呼朋喚友一起來拍攝的、還是說那些想要賺介紹費的，全都要有現成的促銷方案可以選，要讓來拍的覺得拍的越多越便宜！我就問你最後一個最簡單的問題吧，你覺得我為什麼起初定價是一百多、而不是取證乾脆收兩百？」

薩莉娜覺得自己曉得原因，可是想了想卻又表達不出來，只好鬱悶的搖了搖頭。

「這裡面牽涉到了消費心理和支付痛感！雖然定價差不多、但在心理層面上影響卻遠比你想像的還要大！即將推出的299看秀精修款，你覺得成本能增加多少？成比例嗎？啊？」

薩莉娜覺得自己是白痴，只能繼續搖頭。

無論是消費心理還是支付痛感、亦或者是什麼定價策略，薩莉娜是越聽越迷糊、越聽越懷疑她的智商是否有存在過。

從小到大薩莉娜都認為自己是很有商業頭腦的、也很會賺錢的，但此時此刻面對侃侃而談的餘生、薩莉娜生平第一次覺得商科肯定是沒資格選了，白痴一樣的智商、哪裡還有資格讀呢？

懸掛在教學樓上、遮擋住了校訓的定製海報，讓薩莉娜顯得腿長一米八、氣場兩米八，五官本就生的小巧、面容更是雕塑般的立體，化妝時臉上又被打了足夠多的高光、拍攝時的表情冷漠甚至是顯得有些倨傲，俯視感在被彰顯出來後的效果、也就讓圍觀的學生們驚嘆且自慚形穢，而擺在桌子上的那張大秀的邀請函、則很快引起了觀察細緻者們的注意。

占據了最佳欣賞位置的餘生，見薩莉娜沉浸在了自我懷疑之中、從三樓探出臉來的凱西做了個OK的手勢，也就悄悄的往後退、慢慢的退，直到薩莉娜被越來越多的低年級小女生們所包圍……